EVALUACIÓN EMPRESARIAL

SEMANA 7
SESIÓN
13,14

Docente: Lic. Claudia Boyer FECHA: 25/04/2022

Email:cboyer@iesap.edu.pe
 INDICADOR DE LOGRO
Incorpora información apropiada en los
consolidados de las áreas funcionales de
acuerdo a lo establecido por la empresa y
normatividad vigente.
COMPETENCIA PARA LA
EMPLEABILIDAD

Utilización de herramientas informáticas

 TEMA DE LA CLASE: FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN
FINANCIERA DE UN PROYECTO
1. Formulación del proyecto
- Idea de negocio
- Análisis del Micro y macro entorno
- Determinación del producto o servicio
CONTENIDO - Estudio de mercado
- Determinación de la demanda y proyección de venta.
- Flujo operativo

2. Evaluación financiera del proyecto

- Estimación de presupuestos
- Estado de resultados
- Flujo de caja
- Indicadores de rentabilidad
INICIO
 PROCESO

Desarrollemos el tema!
Formulación del Proyecto:
Establecer los diferentes aspectos de análisis
de un Proyecto; desde la determinación de la
idea de negocio, aspectos de análisis del
entorno, estimación de la demanda y flujo
operativo.

En este proceso se desarrolla la parte técnica

y la relación exacta entre la vía comercial y
financiera.
 • Idea de negocio : necesidad encontrada vs problema.
• Análisis de micro y macro entorno: PORTER/PESTEL
• Estudio de mercado
– Análisis de la demanda
– Segmentación de mercado
– Desarrollo de instrumentos
– Recopilación de información de mercado
– Proyección de ventas
DENTRO DEL
INFORME TÉCNICO: • Confección de empresa y áreas operativas
• Definición del producto / servicio
APARTADOS IMPORTANTES A
• Confección de producción o flujo operativo
ANALIZAR
• Determinación de costos
• Determinación de aspectos comerciales : MK MIX

• Indicadores para evaluación financiera

• Confección de presupuestos
• Confección de estados financieros
• Confección y análisis de indicadores
IDEA DE NEGOCIO

ESTIMACIÓN DE LA PROBLEMA
NECESIDAD

Tiene necesidades Problemas

https://www.youtube.com/watch?v=shLVeh9H8qI
 ANÁLISIS DE FUERZAS DE PORTER:
• SE CALIFICA POR NIVELES DE
PODER
• VARIABLES CONTROLABORES
• VARIABLES INTERNAS
MICRO Y MACRO
• DE AQUÍ SALE : FORTALEZAS Y
DEBILIDADES
ANÁLISIS DE

ENTORNO

• SE CALIFICA POR INDICADORES

• VARIABLES INCONTROLABORES
• VARIABLES EXTERNAS
• DE AQUÍ SALE :
OPORTUNDIDADES Y AMENAZAS
 DEFINICIÓN DEL CLIENTE SEGMENTACIÓN INSTRUMENTO
APLICABLE
ESTUDIO DE
MERCADO

RECOPILACIÓN DE
DETERMINACIÓN DE MERCADOS: ESTIMACIÓN DE VENTAS
INFORMACIÓN Y
ANÁLISIS
- POTENCIAL (DEMANDA
POTENCIAL)
- DISPONIBLE (PRESENCIA DE
DEFICIT OFERTA)
- EFECTIVO (DISPOSICIÓN DE
COMPRA)
- META Y OBJETIVO (CAPACIDAD
DE ATENCIÓN)
 CONSTITUCIÓN DE ÁREAS OPERATIVAS PRODUCTO O SERVICIO -
CONFECCIÓN DE
EMPRESA EMPRESA CONFECCIÓN

Misión, visión, valores, Organigrama, MOF, ROF

Marca, niveles (básico, real y
políticas
aumentado)

FLUJO OPERATIVO
ESTIMACIÓN DE
DETERMINACIÓN COSTOS TÉRMINOS COMERCIALES
– MK MIX
- COSTO DEL PRODUCTO O
SERVICIO
- Materiales directos e
indirectos
- CIF
- Costos vs gastos
 INDICADORES PRESUPUESTOS CONFECCIÓN DE
SUPUESTOS ESTADOS FINANCIEROS
FINANCIEROS PARA
- P. VENTAS
- Inflación - P. G. ADM. - ESTADO DE
- Tasa de crecimiento - P. G. VENTAS RESULTADOS
- Tipo de cambio - P. INGRESOS - BALANCE INICIAL
- Tasa de proyección - P. COSTO DE VENTAS - BALANCE
INDICAODRES

- Tasa de reducción - P. INVERSIONES PROYECTADO

EVALUACIÓN

- Participación del - P. FINANCIAMIENTO

proyecto - CAPITAL DE TRABAJO
- Precios - FLUJOS
- otros PROYECTADOS
CONFECCIÓN DE INDICADORES
CONFECCIÓN DE FLUJO DE RENTABILIDAD DE
DE CAJA EVALUACIÓN

- TASA DE DESCUENTO : COK

/WACC
- CONFECCIÓN DE VAN
- TIR
- B/C
TAREA DE RELACIÓN
Confección de Producto y/o servicio:

a. Formación de equipos de trabajo

b. Identificación de necesidad/problema
c. Confección de producto (imágenes)
d. Perfil del cliente
Cualidades generales
• Segmentación geográfica : lugar
• Segmentación demográfica: edad/género/NSE
• Segmentación psicográfica: estilo de vida (según arellanos) o de
comportamiento.

Presentación: Exposición en próxima sesión. (10 min por grupo)

CIERRE
Qué hemos aprendido el día de hoy?