Los incoterms

INCOTERM

“EX WORKS”
INTEGRANTES

CHUMBIMUNI MOORE, Juan Daniel

HUAMAN ANICETO, Cinthia Jannette
LUNA SILVA, Laura Stefanie Profesora:
ROSAS CILIO,Lisbeth Yesenia
SIRLOPU VARGAS, Zarela Kayju de los R. QUIROZ QUESADA, Tania
TORRES CASTRO, Luis Joel
Resumen (Abstract) y Key Words
Los Incoterms establecen reglas internacionales que tienen como objetivo facilitar la conducción del comercio global para
que pueda evitar incertidumbres de diferentes interpretaciones en diferentes países, estas ayudan en la identificación de las
obligaciones entre las partes (Comprador / Vendedor) y reduce el riesgo de complicaciones legales. Y también determinar el
punto exacto de transferencia, el riesgo de daño y la responsabilidad por la entrega de la mercancía entre los involucrados
pero consideramos que esta Ley está reconocida como Práctica Recomendada de Comercio Internacional.

•Abstract
Incoterms establish international rules that aim to facilitate the conduct of global trade so you can avoid uncertainties of
different interpretations in different countries, these help in the identification of the obligations between the parties (Buyer /
Seller) and reduces the risk of legal complications. And also determine the exact point of transfer, the risk of damage and
responsibility for delivery of the goods among those involved but we considered this Act are recognized as Recommended
Practice Standard International Trade.  

•Key Words: Incoterms, comercio, negociaciones Internacionales, transporte, Importación y Exportación.

 INTRODUCCION
En el presente trabajo se puede apreciar una información clara y
completa , que permite visualizar el contrato de compraventa
internacional de mercancías, brindando seguridad legal y
comercial, tanto al comprador como al vendedor.

Es tan importante aplicar la técnica mercantil a los contratos en el

ámbito internacional, específicamente al de la compraventa,
desde hace ya muchos años se han celebrado tratados
internacionales, predominando entre ellos la Convención de las
Naciones Unidas, sobre los contratos de compraventa
internacional de mercancías sin dejar de lado la Convención de
Viena.

este trabajo tiene como objetivo estudiar la contribución de los incoterms y reconocer las oportunidades de mejora,
estos términos son enormes y la utilización es muy importante al momento de exportar o importar.
 EX WORKS - EXW

El vendedor realiza la entrega de los bienes en el instante que la pone a disposición del comprador, en su propio
establecimiento, sin realizar el despacho de exportación, transporte local, ni cargarlas en ningún tipo de vehículo.

El comprador es el responsable del envío de la mercancía, ya sea que se trate de un envío al extranjero o si se requiere
pagar derechos de aduana. Esto significa que la regla Incoterm 2020 EXW favorece mucho al vendedor. Principalmente
porque no tiene que preocuparse por la mercancía una vez que sale de sus instalaciones. Sin embargo, el comprador
debe tener en cuenta que una vez que el vendedor le informa que la mercancía en el contrato ha sido identificada y
apartada, la entrega se realiza. Por lo tanto, la mercancía es responsabilidad del comprador desde ese momento.
Significa que está obligado a pagar por los bienes, incluso si estos todavía se encuentran en control y posesión física del
vendedor.
EXW PARA
EXPORTADORES
Este incoterm es uno de los más utilizados por los exportadores ya que en el caso del
exportador sólo debe dejar listo la mercancía en el lugar de origen y después de eso se libra
de cualquier responsabilidad, es decir complicaciones que surjan en el trayecto de la
mercancía como pérdidas o robos.
 EXW PARA IMPORTADORES

• El importador deberá cubrir los gastos de transporte, seguro

y operatividad en el país de destino (agente de aduanas,
agente de carga, costos de almacenaje y documentos
requeridos)

• En casos generales los importadores tienen un socio o

conocido encargado de contactarse con las empresas
proveedoras, además es el encargado de revisar el estado
de la mercadería que se está comprando para después
costear los costos de transporte, para finalmente enviar la
mercancía, una vez la mercancía esté en el puerto peruano
otro encargado de la empresa se encarga de cubrir los
gastos de despacho, carga y transporte del puerto o
almacén temporal al local de destino ubicado en lima o
provincia.
 OBJETIVOS
El objetivo es definir hasta qué punto el exportador es responsable de la mercancía y en qué momento se
transfieren los riesgos de pérdida o daños al comprador.

Cuando elige el Incoterm EXW, el vendedor tiene las siguientes obligaciones:

• Embalar las mercancías para transportarlas con seguridad.
• Poner las mercancías a disposición del comprador en el lugar que acordaron.
Este lugar puede ser la fábrica, almacén, oficina, etc. del proveedor.
• Suministrar la mercancía y la factura comercial.
• En caso necesario, ayudar al exportador a obtener las licencias o autorizaciones
para exportar los productos.
• Por su parte, el comprador suele tener estas obligaciones:
• Pagar la mercancía.
• Elegir y pagar el medio de transporte más conveniente.
• Cargar la mercancía para ser transportada.
• Asumir todos los costos y riesgos relacionados con la mercancía. Estos riesgos
pueden ser, por ejemplo, los robos o daños durante el transporte (especialmente
cuando recorren distancias largas.
• Contratar una póliza de seguro.
 VENTAJAS

• pueden ser una buena forma de importar, al utilizar estos términos, todos los costos y riesgos del envío de la
mercancía recaen exclusivamente en el comprador. Por ello con la ayuda del proveedor, los términos Ex Works
son una buena manera para que el comprador obtenga una imagen clara de todos sus costos por adelantado.

• Aparte de cuando la mercancía está en la aduana, el comprador tiene el control de todo el envío. Esto le da al
comprador una visibilidad total y asegura que el proveedor no esté inflando sus costos locales o agregando un
margen a la tarifa de envío.
 DESVENTAJAS
Las principales desventajas de los términos Ex works rodean el despacho
de aduanas en el país de origen.
La información del proveedor se utiliza
para organizar el despacho de
aduanas en el país de origen. Si esta
información es incorrecta, el comprador
seguirá siendo responsable de los
costes adicionales que puedan
producirse como resultado. Además de
esto, tendría que pagar los costos que
se producirían si sus productos fueran
seleccionados al azar (o de otro modo)
para una inspección de aduanas
cuando se despachan para la
exportación en el país de origen.
Dado que el vendedor no realiza el Despacho de Exportación, no dispone
de un justificante o prueba legal que indique ante sus autoridades
tributarias estatales (AEAT) que la mercancía que ha vendido ha salido
del país. Por tanto, podría tener ulteriores problemas si no es capaz de
conseguir del comprador una copia de dicho despacho que, éste, no está
por supuesto obligado a facilitar.
En cuanto a medios de pago internacional confiables (con los simples no
habría problema), normalmente el EXW es un término que no suelen
admitir las entidades bancarias y, por tanto, el vendedor, de utilizar estos
medios, podría tener dificultades para el cobro de su mercancía
Competitivamente hablando, el vendedor no facilita a su comprador
ningún tipo de servicio logístico añadido a la mercancía vendida ya que
este último tendrá que asumir toda la cadena de suministro posterior a la
recogida y, por este motivo, puede verse tentado a escoger otra opción
entre la competencia que le ofrezca este servicio.
RELACIÓN DE INCOTERMS CON NORMAS
INTERNACIONALES
en este punto, en una compraventa internacional que regule dicha Convención
también pueden incluirse los INCOTERMS (International Commercial Terms) y
para complementar las disposiciones del negocio: se aplica la Convención en los
aspectos referentes a la formación, interpretación y obligaciones de las partes y
los INCOTERMS para establecer el régimen de entrega de las mercancías de
costos y trámites adicionales y también de traslado de riesgos. 

ahí los incoterms juegan un papel muy importante ya que establecen un

conjunto de reglas internacionales para la interpretación de los términos
comerciales más comúnmente utilizados en el comercio internacional. en este
sentido ayuda a establecer las reglas claras en las prácticas comerciales.

Como sabemos, dentro de una negociación internacional, muchas veces cada país tiene diferentes interpretaciones comerciales, y
por tal motivo se puede generar un malentendido durante la operación de Comercio Exterior. es por eso que la cámara de comercio
internacional crea los INCOTERMS con el objetivo de evitar estas confusiones, ya que establecen reglas a nivel internacional.
 CONCLUSIONES
Los incoterms hacen más sencillo el comercio
internacional y ayudan a los negociadores de
varios países a poder entenderse de una manera
más sencilla.
el uso adecuado de los Incoterms mitiga las dudas
que pueden presentarse por las diferentes
interpretaciones que tienen estos términos en los
distintos países.
permite poder crear relaciones internacionales más
duraderas y seguras, creando un lazo de confianza
entre ambos negociadores.
Se tiene que tener mucho cuidado con este término ya que si
en la práctica, el vendedor y el comprador no se ajustan a las
obligaciones que a cada parte le corresponden podrían
ocasionar complicaciones en cuanto a la carga y transporte
de la mercancía. Por ejemplo, el vendedor puede estar en la
mejor disposición de cargar la mercancía, el cual no es
aplicable para este término ya que a partir del punto de
recojo, el comprador será responsable de la mercancía y
este sentido asumirá los gastos totales ante cualquier daño
de la misma. En este sentido, si el vendedor está en una
mejor posición para cargar la mercancía, el término FCA por
lo general es el más adecuado, puesto que obliga al
vendedor a realizarlo por su propia cuenta y riesgo.
CONCLUSIONES
Se debe tener mucho cuidado con este término ya que si en la práctica,
el vendedor y el comprador no se ajustan a las obligaciones que a cada
parte le corresponden podrían ocasionar complicaciones en cuanto a la En este sentido, si el vendedor está en una
carga y transporte de la mercancía. mejor posición para cargar la mercancía, el
término FCA por lo general es el más
Por ejemplo, el vendedor puede estar en la mejor disposición de cargar adecuado, puesto que obliga al vendedor a
la mercancía, el cual no es aplicable para este término ya que a partir realizarlo por su propia cuenta y riesgo.
del punto de recojo, el comprador será responsable de la mercancía y
este sentido asumirá los gastos totales ante cualquier daño de la misma.

En resumen, es importante que las partes

establezcan claramente el punto en el
lugar de entrega, ya que los costos y los
riesgos en ese punto son por cuenta del
vendedor y por otro lado el comprador
asume todos los costos y riesgos
involucrados en llevar la mercancía desde
el punto de acuerdo o en su caso, en el
lugar de entrega hasta el lugar o país de
destino.
GRACIAS