COMERCIO EXTERIOR LIMA, 02-09-19

“Año de la lucha contra la corrupción e impunidad”

CURSO : COMERCIO EXTERIOR

TEMA : INCOTERMS EXW “EX WORKS”

PROFESOR : SHIRLEY CORNEJO ESPINOZA

AULA : 403

TURNO : NOCHE

GRUPO : OA – 107/108

INTEGRANTES : JENIFER CASTILLO MAYTA

MARDITH SAQUIRAY NOLORBE

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¿QUE SON LOS INCOTERMS?

Los Incoterms (acrónimo del inglés International Commercial Terms, "Términos
Internacionales de Comercio") son normas acerca de las condiciones de
entrega de las mercancías. Se usan para dividir los costos de las transacciones
comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el
comprador y el vendedor y reflejan la práctica actual en el transporte
internacional de mercancías.

Son términos definidos y elaborados por la Cámara Internacional de Comercio

(CIC), con la finalidad de establecer un lenguaje estandarizado que pueda ser
utilizado por los compradores y vendedores que participan en negocios
internacionales a nivel mundial.

EXW = EX FÁBRICA Significa que la única responsabilidad del vendedor, es

poner su mercancía a disposición del comprador en su propio local.

¿Por qué son importantes los incoterms?

El objetivo principal de los incoterms es establecer los criterios acerca de la
distribución de los costes, así como de la transmisión de los riesgos entre
el comprador y el vendedor en el contrato de una transacción comercial
internacional.

Es importante destacar que los incoterms no se tratan de un esquema jurídico

de obligatorio cumplimiento, sino que son una serie de condiciones
estandarizadas y aceptadas tanto por el comprador como por el vendedor.

los incoterms se encargan de regular cuatro aspectos fundamentales en un

contrato de compraventa internacional:

 Entrega de mercancías: Se trata de una obligación para el vendedor

una vez acordada la transacción con la parte compradora.
 Directa: Se define cuando la mercancía se traspasa directamente al
comprador.
 Transmisión de los riesgos: Este aspecto es fundamental dentro de
los incoterms, ya que se basa en que el traspaso de los riesgos (y en
muchos casos también los gastos) tiene lugar en el lugar y en el
momento definidos, según el contrato y el incoterm correspondiente.
 Trámites en la aduana: Generalmente, el vendedor es quien se
encarga de los documentos de exportación, excepto en el caso del
incoterm EXW (Ex Works, En Fábrica), que no cuenta con despacho
aduanero de exportación y mediante el cual el comprador se hace
responsable de la exportación

¿Qué es el incoterm EXW – Ex Works – En Fábrica?

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El vendedor realiza la entrega de los bienes en el instante que la pone a

disposición del comprador, en su propio establecimiento, sin realizar el
despacho de exportación, transporte local, ni cargarlas en ningún tipo de
vehículo.

Cualquier tipo de coste o riesgo corre a cargo del importador o comprador, a no

ser que previo acuerdo entre las partes, se establezca que el vendedor deberá
cargar la mercancía en el camión que ponga a su disposición el comprador.

Dentro de los términos de compra-venta internacionales, el incoterm Ex Works

es la modalidad más sencilla para el exportador novel, ya que limita la
responsabilidad del mismo a la simple disposición de la mercancía en su
almacén, para ser recogida por el porteador o transportista contratado por el
comprador.

Será este comprador, el responsable de contratar el seguro de la mercancía,

contratar a un agente de aduanas para realizar los despachos de exportación
(en origen) e importación (en destino), y contratar un agente de carga o
transitario para que realice el transporte internacional de la mercancía.

Es importante recalcar, que el vendedor no es responsable de la carga de la

mercancía en el vehículo contratado por el comprador, quien será el
responsable de contratar y gestionar todas las fases del transporte
internacional de la mercancía hasta su destino.

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OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Suministrar la mercancía y la factura o su equivalente mensaje

electrónico, de conformidad con el contrato de venta y ponerla a su
disposición en el lugar designado a la fecha estipulada.

Prestar la ayuda que precise el comprador para obtener cualquier

licencia, autorización, seguro, etc.

Asumir gastos (marcado, embalaje, peso, etc.) incluidos los riesgos de

perdida y daño, hasta que la mercancía no haya sido puesta a
disposición del comprador.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Cargar la mercancía en vehículos proporcionados por el mismo o de

despacharla de aduana para exportación, salvo acuerdo en contrario
correrá con todos los gastos (licencias, autorizaciones, formalidades,
impuestos) y riesgos de tomar la mercancía del domicilio del vendedor
hacia el destino deseado.

Asumir los gastos aduaneros.

Reembolsar los gastos que haya realizado el vendedor al restar su

ayuda en la obtención de documentos, permisos, etc. y efectuar el pago
de la mercancía según lo estipulado.

Documentación mínima a aportar por el vendedor

Factura Comercial.

Lista de contenido (en el supuesto de que la expedición este compuesta

por más de un bulto).

Otros documentos dependiendo de las características del producto.

 Certificado Sanitario.

 Certificado de Pesos.

 Certificado de Cites.

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¿Qué ventajas tiene el incoterm EXW para una empresa

que está empezando a exportar?
Si estas empezando a exportar y eres una empresa novel en lo que a compra
ventas internacionales se refiere, y no tienes los conocimientos, experiencia ni
agentes de carga de confianza para ofrecer un precio competitivo a tu
comprador, o bien, no quieres correr con ninguna responsabilidad que vaya
más allá de poner a disposición del transportista la mercancía, el incoterm EXW
– Ex Works es el termino de compra venta idóneo para empezar.

¿Qué desventajas tiene el incoterm EXW para una

empresa que está empezando a exportar?
Si nos pusiéramos en la piel de vuestro cliente, por ejemplo, un importador
chino, por norma general, una empresa no tiene contactos de transportistas
locales en origen, ni tampoco conocen agentes de aduanas en el país donde
compran las mercancías.

Es por ello que el condicionar una venta internacional a condiciones Ex Works,

es posible que, para cerrar la operación, el importador exija que haga la
entrega de la mercancía a bordo del buque, o en el país de destino, asumiendo
un precio de la mercancía mayor.

¿De qué se tiene que hacer cargo el vendedor en

una operación Ex Works?
Entrega de la mercancía en su almacén, fabrica, etc.

¿De qué se tiene que hacer cargo el comprador

en una operación Ex Works?
Carga de la mercancía en el camión
Contratación del seguro de transporte
Transporte local en origen desde almacén a puerto / aeropuerto
Despacho de aduana de exportación

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Carga y estiba de la mercancía en el buque

Transporte internacional de la mercancía
Descarga de la mercancía
Despacho de aduanas de importación
Transporte local en destino
Entrega en el almacén del comprado