Marketing y Comercio Global

Actividad Práctica N°01: Producto escogido “Bebidas

Gaseosas del Grupo AJE”

Grupo 2:
César Chávez
Elizabeth Lopez
Jenny Yupanqui
Introducción
AJE es una empresa peruana dedicada al rubro de bebidas cuya
propuesta de valor es: “Democratizar el consumo de bebidas, llegando
a nuevos grupos de consumidores a través de productos de alta calidad
a precios justos.”

A nivel mundial, AJE es la décima mayor empresa de refrescos en

volumen de ventas. Tiene plantas en más de 23 países de tres
continentes: Latinoamérica, Asia y África.
País Objetivo: Argentina

Recuperado de: https://thefoodtech.com/tendencias-de- Fuente: https://es.statista.com/estadisticas/1065726/pib-por-paises-

consumo/bebidas-gaseosas-conoce-a-sus-principales-consumidores/ america-latina-y-caribe/
Motivo de la decisión de acuerdo a las
Dimensiones de Hoftsede
El puntaje más alto se encuentra en la aversión a la
Incertidumbre, por lo que se considera que la
rotación del personal será relativamente baja, lo cual
favorece la retención del talento y el mantenimiento
del conocimiento.
El segundo puntaje está asociado a la Indulgencia,
demostrando que la sociedad argentina presenta un
mayor grado de importancia al tiempo libre, actúan
como les place y gastan el dinero como lo desean, lo
cual es beneficioso para el producto a introducir a su
mercado y el hábito del consumidor.
El tercer puntaje está relacionado con la
masculinidad por lo que el contratar personal
argentino estará orientado al logro de objetivos y a la
Fuente: Hoftsede Insights
Recuperado de: https://www.hofstede-insights.com/country/argentina/ asertividad, la distancia hacia el poder, el
individualismo y la orientación al largo plazo son
bajas, por lo que el cuidado al medio ambiente,
sostenibilidad no serán un inconveniente en relación
al uso del plástico en los empaques.
Aspectos culturales
Los Argentinos consumen, en promedio, 132 litros de gaseosa por
persona por año.

Argentina lidera el consumo mundial de gaseosas en el comercio

minorista (supermercados y tiendas) según Euromonitor International
y es el país donde más gaseosa se compra.

Los argentinos se reconocen por ser una cultura que da importancia a

los aspectos personales y sociales.

Se requieren de varias reuniones previas antes de tocar el tema central

en una negociación.

Argentina tiene una tendencia integradora acercándose más a Perú

por su estilo de negociación.
Conclusión
Es muy importante considerar que la cultura de la empresa y la cultura nacional
puede crear una ventaja competitiva siempre y cuando las diferencias
interculturales sean tomadas en cuenta y gestionadas de manera conveniente,
de lo contrario podría significar un peligro para el crecimiento y supervivencia de
la empresa.
Referencias
Parrado, F; et al.(2018) Estudio de Estilos de Negociación en Perú, México y Argentina. Recuperado
de https://www.palermo.edu/economicas/cbrs/pdf/pbr18/PBR_18_14.pdf

López-Cifre, J. (2015) Negociación internacional: ¿Realmente somos tan diferentes?.Harvard Deusto.

Recuperado de:
https://www-harvard-deusto-com.ezproxybib.pucp.edu.pe/negociacion-internacional-realmente-so
mos-tan-diferentes

García,G (2020). Bebidas Gaseosas: conoce a sus principales consumidores. Recuperado de

https://thefoodtech.com/tendencias-de-consumo/bebidas-gaseosas-conoce-a-sus-principales-consu
midores/

Hoftsede Insights. Recuperado de: https://www.hofstede-insights.com/country/argentina/