1.

¿Debe la empresa continuar su expansión en España hasta tener una presencia mayoritaria en todas
las regiones, o bien, iniciar la expansión internacional implantándose en algún país de la Unión
Europea?
A. Continuar su expansión en España.
B. Iniciar su expansión en algún país de la Unión Europea.

Alternativa A: Continuar su expansión en España.

Mercadona se ha situado líder de la distribución alimentaria en España, con una facturación anual de 19.000
millones de euros, 1.400 tiendas y 74.000 trabajadores fijos en toda la península. Sin embargo, La realidad
es, las compañías llevan años intentando iniciar la aventura internacional, pero por una razón o por otra,
hasta ahora han sido incapaces de acometer el proyecto.

Si insiste en continuar esa expansión en España, la compañía tiene que insistir ahora en que su objetivo
prioritario es crecer en España, pero, según todos los expertos, se trata de un mercado ya muy maduro, en el
que, salvo casos muy aislados en algunas Comunidades Autónomas, como el País Vasco o Navarra, apenas
tiene ya mucho más potencial de crecimiento.

Alternativa B: Iniciar su expansión en algún país de la Unión Europea.

Pondrá en marcha su plan de internacionalización con la entrada en los países vecinos, por ejemplo,
Portugal. Se trata de un mercado cercano, de proximidad logística y que se encuadra en el crecimiento
orgánico y natural. Portugal es una gran oportunidad para iniciar el crecimiento internacional de la compañía
y un país del que puede aprender tanto del consumidor como de un sector altamente competitivo, como el
de la distribución. La posibilidad de contribuir al progreso económico y social del país y al impulso del sector
agroalimentario.

Con otros países cercanos, por ejemplo, Francia y, fundamentalmente, Italia. En 2008 el diario italiano La
Republica publicó que la cadena de supermercados española estaba interesada en la compra de una
participación en la firma italiana Espelunca. Bernardo Caprotti, el presidente de esta empresa, de
características muy parecidas a Mercadona, tenía la intención de vender el 49 por ciento del capital. La
operación estuvo sobre la mesa al menos durante dos años más, pero nunca llegó a concretarse.

Directivos de Mercadona estuvieron desde entonces rastreando el terreno en otros países, buscando
oportunidades que, sin embargo, tampoco llegaron a nada. Todo hasta que el año pasado Juan Roig decidió
dar definitivamente marcha atrás y renunciar al proyecto de internacionalización.

Conclusión:

Para Mercadona, a lo mejor insiste en la expansión en España, si elige su expansión en los países de la Unión
Europea, tiene que elegir los países más cercanos, de proximidad logística, que se encuadra dentro del
crecimiento orgánico y natural de la empresa.

Pg. 1
2. En el caso de una expansión internacional, ¿es preferible elegir como primer mercado objetivo Francia o
Italia?
Antes de dar cualquier paso hacia un mercado exterior, es imprescindible conocer el entorno. Parámetros
del ambiente externo. Aspectos más destacados del entorno SLEPT (Socioculturales, Legales, Económicos,
Políticos y Tecnológicos).

Alternativa A: Francia

 Análisis Económico: Entorno reactivo-adaptativo1. Marco económico y legal común. Libertad

política. La última tasa de variación anual del IPC publicada en Francia es de diciembre de 2016 y fue
del 0,6%. Valor de la libertad económica 62.5/100, clasificación del entorno empresarial 7.38 (24/82
clasificación mundial). Calificación Riesgo país A2, clima comercial A1. La prima de riesgo francesa es
de 70.

 Principales indicadores económicos:

 Análisis Sociocultural2: Francia es un país altamente desarrollado hay un 75% de personas que viven
en las ciudades. El idioma oficial es el francés del que están muy orgullosos, que es famoso en todo
el mundo y se muestra también en su identidad. Hay diferentes religiones, católica, judía y
musulmana, son las principales. En Francia, el Islam es la segunda religión más grande. Francia es

1
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/francia/politica-y-economia
2
http://www.datosmacro.com/paises/francia

Pg. 2
 muy famosa por su cocina, vinos y quesos.3 Francia, cuenta con una población de 66.759.950
personas, y se encuentra en la 21º posición de la tabla de población. Su capital es París y su moneda
el Euro. El Índice de Desarrollo Humano (IDH) indica una buena calidad de vida. En cuanto al Índice
de Percepción de la Corrupción del sector público en Francia ha sido de 69 puntos, así pues, sus
habitantes tienen un bajo nivel de percepción de corrupción gubernamental.

3
http://www.marketresearchreports.com/countries/france

Pg. 3
  Análisis Legal4: El sistema jurídico francés es complejo, por eso Francia está adherida a la
Convención de Viena sobre el Derecho de los Tratados, y es recomendable el hacer uso de las leyes
internacionales o recurrir a un sistema de arbitraje. Tradicionalmente se han aceptado las leyes
internacionales en contratos firmados con empresas francesas, para temas de contratos de
negocios. Miembro de la OMPI (Organización Mundial de la Propiedad Intelectual). Adherido a la
Convención de París sobre la protección de la propiedad intelectual. Existen similitudes jurídicas con
todos los países cuya legislación proviene del derecho romano.

 Análisis Político: Francia es un país desarrollado; el ambiente político es estable no hay ningún
problema político, no hay guerras, no hay crisis política, y no hay conflicto; este es un buen factor
que puede atraer a los inversores y nueva apertura de empresas. Después de la implantación la
constitución de la quinta República en 1958, Francia es una democracia parlamentaria combinada
con el poder presidencial. Próximas fechas electorales, presidenciales 2017, parlamentarias en junio
de 2017.
Actuales Líderes políticos;

Presidente de la República: François Hollande (desde mayo de 2012). PS

4
https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/francia/entorno-legal

Pg. 4
 Primer Ministro: Bernard Cazeneuve (desde el 6 de diciembre de 2016). PS

Los sucesivos gobiernos desde 1980, han sido criticados por su falta de coraje para llevar a cabo las
reformas estructurales que ha necesitado el Estado. La principal crítica al sistema político se basa en
que Francia tiene un Presidente con un gran poder sobre los ministros, los cuales sólo son
responsables ante el Parlamento.
El poder ejecutivo: El Presidente de la República es el jefe de Estado. Es elegido por sufragio
universal directo para un mandato de 5 años. Nombra al Primer Ministro y a su gobierno a propuesta
de éste. El Primer Ministro determina el importe de los gastos e ingresos del Estado y prepara una
parte de los proyectos de ley.
El poder legislativo: El Parlamento está compuesto por el Senado y por la Asamblea Nacional. Los
senadores son elegidos por sufragio universal indirecto por 9 años, renovable cada 3 años mediante
escrutinio uninominal mayoritario. Los diputados son elegidos mediante sufragio universal directo.
Éstos se encargan de examinar sucesivamente los proyectos y propuestas de ley, votan las leyes y
ejercen la función de control al gobierno.
Principales partidos políticos: Partido Socialista (PS): centro izquierda. Los Republicanos: centro-
derecha
Los dos principales partidos (mencionados aquí arriba) reúnen cerca de tres cuartos de los votos.
 Análisis Tecnológico: El Ministerio de Enseñanza Superior e Investigación ha desarrollado una
Estrategia Nacional de Investigación e Innovación (SNRI)5, adoptada en diciembre de 2009 por el
gobierno. Este ejercicio de prospectiva científica, sin precedentes en Francia, ha identificado cinco
principios rectores y las tres prioridades en materia de investigación para el período 2009-2012.

5
http://www.ambafrance-es.org/La-Estrategia-Nacional-de
6
http://www.wipo.int/ipstats/es/statistics/country_profile/profile.jsp?code=FR

Pg. 5
 7

Francia invierte un porcentaje cercano al dos por ciento de su PIB en investigación y desarrollo, en los
últimos veinte años no ha sido constante sobre cuánto presupuesto dedicaba a este sector, pero está por
encima de España en el mismo periodo estudiado, y también por encima de la media europea, esto no
impide que le afecte la crisis económica, 2007 año en el que menos porcentaje dedicó (2.02%).

7
http://datos.bancomundial.org/indicador/GB.XPD.RSDV.GD.ZS?contextual=default&end=2014&locations=FR&start=1996&view=chart

Pg. 6
Alternativa B: Italia

 Análisis Económico: Entorno reactivo-adaptativo8. Marco económico y legal común. Libertad

política. Valor de la libertad económica 61.7/100, clasificación del entorno empresarial 6.44 (48/82
clasificación mundial). Calificación Riesgo país A3, clima comercial A2. La prima de riesgo italiana es
de 189.

 Principales indicadores económicos:

 Análisis Sociocultural: Italia es un país altamente desarrollado. El idioma oficial es el italiano. Hay
diferentes religiones, católica, judía y musulmana, donde el 87,8% de la población se declara católica
y el 36,8%, practicante. La participación electoral, una medida de la confianza pública en el gobierno
y de la participación de los ciudadanos en el proceso político, fue del 81% durante las últimas
elecciones; más alto que el promedio de la OCDE del 72%. Italia, cuenta con una población de de
60.665.551 personas, se encuentra en la 23º posición de la tabla de población. Su capital es Roma y
su moneda el Euro. El Índice de Desarrollo Humano (IDH) indica una buena calidad de vida. En
cuanto al Índice de Percepción de la Corrupción del sector público en Francia ha sido de 47 puntos,
así pues, se encuentra en el puesto 60 del ranking de percepción de corrupción9 formado por 176
países.

8
https://es.portal.santandertrade.com/analizar-mercados/italia/politica-y-economia
9
http://www.datosmacro.com/estado/indice-percepcion-corrupcion

Pg. 7
  Análisis Legal10: Debe de prestar particular atención a la ley aplicable a los contratos y a los métodos
para la resolución de conflictos. Italia ha firmado el Convenio de las Naciones Unidas sobre
Contratos para la Venta Internacional de Bienes. Es recomendable el hacer uso de las leyes
internacionales o recurrir a un sistema de arbitraje. Miembro de la OMPI (Organización Mundial de
la Propiedad Intelectual). Adherido a la Convención de París sobre la protección de la propiedad

10
https://es.portal.santandertrade.com/establecerse-extranjero/italia/entorno-legal

Pg. 8
 intelectual. Adherido a los ADPIC - Aspectos de los derechos de propiedad industrial relacionados
con el comercio

 Análisis Político: Tras la Unificación de Italia se instauró una monarquía constitucional que duró
hasta la instauración del fascismo. En los años 1920, la dictadura de Mussolini prohibió los partidos
políticos a excepción del Partido Nacional Fascista. La Segunda Guerra Mundial acabó con el régimen
fascista instaurándose una república tras un referéndum. En 1948 se promulgó
la Constitución republicana. Es una República basada en una democracia parlamentaria. Las
próximas elecciones generales se celebrarán antes de 2018 y las presidenciales en 2020. Actuales
líderes políticos:

Presidente: Sergio Mattarella (desde febrero de 2015).

Primer Ministro: Paolo Gentiloni (desde el 12 de diciembre de 2016). Partito

Democratico.
El poder ejecutivo: El Primer Ministro es el jefe de gobierno y está al frente del poder ejecutivo, que
comprende la ejecución de la ley y la dirección de los asuntos cotidianos del país. El Primer Ministro
es nombrado por el Presidente y confirmado por el Parlamento, con la base del apoyo de la
mayoría. Su mandato es de cinco años. El Consejo de Ministros es nombrado por el Primer Ministro
y aprobado por el Presidente.
El poder legislativo: El poder legislativo en Italia es bicameral. El Parlamento está constituido por
dos cámaras: el Senado (Senato della Repubblica), que cuenta con 315 miembros, y la Cámara de
diputados (Camera dei deputati), que cuenta con 630. El sistema electoral fue modificado en 2015
(se prevé que los cambios se apliquen el 1 de julio de 2016) y en 2005. La ley electoral más reciente
(conocida como Italicum) sólo concierne a la Cámara de diputados. La rama ejecutiva del gobierno
depende directa o indirectamente del apoyo del Parlamento, expresado a menudo con un voto de
confianza. El Primer Ministro no puede disolver el Parlamento. Los ciudadanos italianos gozan de
considerables derechos políticos.
 Análisis Tecnológico: Al igual que España una de los grandes sectores económicos en Italia es el
turismo.

Pg. 9
 11

12

Italia ha tenido un crecimiento en el porcentaje que dedica de su PIB al gasto en investigación y

desarrollo, está por encima de España en el mismo periodo estudiado, aunque no con unos valores
demasiado representativos, aunque por debajo de la media europea.

INFORMACIÓN COMPARATIVA
Ambos países presentan características de entornos reactivos-adaptativos, pues son relativamente estables,
algo complejos, prácticamente favorables y complejos. Además trabajan en un marco regulado común,

11
http://www.wipo.int/ipstats/es/statistics/country_profile/profile.jsp?code=IT
12
http://datos.bancomundial.org/indicador/GB.XPD.RSDV.GD.ZS?end=2013&locations=IT&start=1996

Pg. 10
donde se favorece la colaboración, por ejemplo La Comisión Europea presentó el 2 de junio de 2016
orientaciones a fin de que los consumidores, las empresas y las autoridades públicas puedan participar con
confianza en la economía colaborativa.13 Tienen similitudes en la libertad económica (España 67.6/100).14
La clasificación del entorno empresarial mide la calidad o el atractivo del entorno empresarial en los 82
países cubiertos por las previsiones de The Economist. La puntuación para España es de 7.36 (25/82
clasificación mundial).15

El riesgo país diagnóstica los riesgos políticos y comerciales que afectan a las operaciones de comercio e
inversión en el exterior. La clasificación para España es A3, mientras la clasificación del clima comercial es
A116.

13
http://europa.eu/rapid/press-release_IP-16-2001_es.htm
14
http://www.heritage.org/index/visualize?cnts=italy|france|spain
15
http://pages.eiu.com/rs/eiu2/images/BER_2014.pdf?mkt_tok=3RkMMJWWfF9wsRogsqrBZKXonjHpfsX67eosWKexlMI%2F0ER3fOvrPUfGjI4ES8pmI
%2BSLDwEYGJlv6SgFTbjGMbht2bgMUhU%3D
16
http://www.coface.com/cofaweb/comparer/721-98-771

Pg. 11
La prima de riesgo de un país, es el sobreprecio que este tiene que pagar cuando acude a los mercados para
financiarse, en comparación con Alemania. La valoración para España es de 133 a febrero de 201717. La
evolución de la prima de riesgo para España es similar a Italia.

Los factores socioculturales son todas aquellas variables que configuran las características típicas y
peculiares de una determinada sociedad, con una gran diversidad de componentes, afectan en los procesos
de internacionalización. Según un análisis de los comportamientos por países muestra una alta diferencia en
nuestros horarios respecto a otros países europeos.

17
http://www.datosmacro.com/prima-riesgo/espana

Pg. 12
Las leyes de todos los países asociados a la Unión Europea tienen una regulación conjunta que es la norma
comunitaria18. El Derecho de la UE es de dos tipos: “primario” y “derivado”. Los tratados (Derecho primario)
constituyen la base o las reglas fundamentales de toda la actuación de la UE.

CONCLUSIÓN
Ambos países presentan claras similitudes con España, pero el país que más se parece en términos de
cultura, política y hábitos de consumo es Italia, además estos países comparten características de todos los
países pertenecientes a la costa del mediterráneo, por eso se suelen analizar en conjunto.
Además la forma de negocio de Mercadona pasa por presionar a los proveedores, convirtiéndolos en inter-
proveedores, negociando una producción muy alta a un periodo de tiempo entre medio y largo plazo, para
abaratar los costes al máximo posible, esta fórmula tiene más posibilidad de ser aplicada y tener éxito en
Italia ya que está en una situación económica más complicada que Francia.

18
https://europa.eu/european-union/law_es

Pg. 13
3. Para el suministro de los productos con marca propia en el país de implantación, ¿es preferible acudir a
proveedores locales o suministrarse a través de los interproveedores que tienen en España?

Alternativa A: Suministrarse a través de proveedores locales.

La alternativa de encontrar proveedores locales es una opción económica para una empresa como
Mercadona. También es una alternativa tradicional de Mercadona en el territorio de España.

Sin embargo, la dificultad de esta alternativa, para realizar este proceso, es que necesita tener una capacidad
de negociación potencial. Se tiene que conocer bien al ambiente económico del país de implantación,
también a los proveedores locales. La búsqueda del proveedor confianza y con calidad tarda mucho coste.

Alternativa B: Suministrarse a través de los interproveedores españoles.

Esta alternativa ahorra coste en la búsqueda de proveedores locales, sin embargo, sube el coste de
transportación entre España y el país implantación.

Y mientras, otra desventaja de tal alternativa es que se tiene que conocer bien los gustos de los clientes en el
país implantación. Los productos fabricados por los proveedores españoles son buenos para los clientes
españoles, pero es difícil a decir a los extranjeros, específicamente de la cultura distinta.

También tiene que considerar en las costumbres de los consumidores en el país implantación. Por ejemplo,
en el mercado de China, los consumidores no tienen confianza suficiente a los productos de marca blanca,
porque nunca lo tuvieron antes en las tiendas ni los supermercados. Obviamente, creen que las marcas
blancas son cosas sin cualificadas. En este caso, si se suministra de España a China, el coste aumenta más por
los productos retrasados.

Conclusión:

A Mercadona, tiene que decidir después de estudiar bien el comportamiento del país implantación y
considerando en su propia cuenta anual, para llegar a un equilibrio de los costes de fabricación, de
transportación y la ratio de solvencia.

Pg. 14