APLICACIÓN DE LAS TEORÍAS CLÁSICAS DEL LIDERAZGO

A LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DEL SIGLO XXI.

a) El enfoque de los c) El enfoque de la

b) El enfoque conductual
rasgos contingencia o situacional.
 CONFIANZA

EXTROVERSIÓ HONESTIDAD
N E IMPULSO

INTELIGENCIA INTECRIDAD

Teoría de los
rasgos

INICIATIVA AMBICIÓN

CONOCIMIENT
O RELEVANTE
CREATIVIDAD
PARA EL
PUESTO
TEORÍA DE LOS ESTILOS CONDUCTUALES
• En ocasiones llamada “enfoque
de las relaciones humanas”,
esta dimensión de la teoría de
Consideración los estilos conductuales trata de
engendrar amistad, confianza
mutua, respecto y apoyo a los
subordinados.

• En ocasiones llamada “orientación a

la tarea”, esta dimensión de la
teoría de los estilos conductuales
Estructura de refleja el grado al cual los líderes
organizan, definen con certeza y
iniciación aclaran las tareas que deben
desempeñar los subordinados con
el fi n de alcanzar las metas de la
empresa.
TEORÍA DE CONTINGENCIA O SITUACIONAL
MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN