UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS (UAPA)

Escuela de negocios
Carrera de mercadeo

Análisis de costos

Asignatura:
Administración de ventas II

Facilitador:
Lic. Hilda Ovalles, M. A

Santiago, República Dominicana.

enero 2021
 Introducción

Análisis de costos

El siguiente documento trata del tema análisis de costos vamos a ver un cuadro
comparativo acerca costo total vs contribución marginal. También vamos tenemos la
explicación de los procedimientos para la realización de pedidos.

Objetivo: Analizar los costos y verificar los procedimientos de pedidos

 Desarrollo

1-Elabora un cuadro comparativo acerca Costo total vs contribución marginal. Citar

ejemplos.

COSTO TOTAL CONTRIBUCIÓN MARGINAL

Costo directo: se identifica como un
producto o función. Incurre porque ya
existe o se esta considerando. Si eliminas
el producto el costo también desaparece.
Ejemplo: el costo se lleva al inventario de
un producto.
Costo indirecto: es compartido porque
esta relacionada con varias funciones o
producto. aunque se descarte alguno de
los productos el costo no se elimina.
Ejemplo: los gastos de viaje de un
vendedor de una línea de productos
múltiples.
Gasto específico: es como un costo
directo, se identifica como un producto o
función. Si se elimina el gato también se
descartaría el producto o función.
Ejemplo: si se elimina el producto no se
incurriría en el gasto específico del sueldo
del gerente.
Gasto general: es como un gasto indirecto
no es posible identificarlo directamente
con objeto específico de medición de
utilidad como un territorio, un vendedor o
producto. Así el gasto no se eliminaría si
determinado objeto se descarta. Ejemplo:
sueldo de gerente de venta cuando el
objeto de medición es un producto, la
eliminación del producto no elimina el
sueldo.

2-Investiga en internet acerca de una empresa nacional acerca de los procedimientos

de pedidos. Según la información obtenida, elabora un propio.

Después de investigar en internet pude notar que las empresas inician sus pedidos
con una proyección de la demanda de sus productos. El proceso de pedidos incluye
las actividades de generar el pedido, transmitirlo, procesarlo, prepararlo, comprobar la
disponibilidad de stock, producción facturación y entrega. En este proceso se integran
los planes de demanda, fabricación, transporte y distribución, con vistas a satisfacer
los requerimientos del cliente, procurar el equilibrio entre la demanda y oferta dentro
de la compañía y, a la vez, reducir los costes totales de compra, transporte y
distribución.

En fin, para cumplir con el procesamiento de pedidos se debe tener en cuenta los
siguientes pasos: Verificación y procesamiento de pedidos de clientes, fechas de
entrega, coordinación con planeación de producción, transmisión a producción,
preparación de facturas para clientes. Contabilidad de fletes. Créditos y cobranzas.
Manejo de efectivo. Reserva para deudas incobrables. Sueldos, suministros, espacio y
costos de equipo (fax, impresoras, etc.)

Conclusiones
Los costo influyen en la producción y por eso es tan importante que las
empresas preste atención a la hora de tomar decisiones operativas, La función
del costo total muestra la relación entre la cantidad de producción y sus costo
de producción, mientras que la marginal o productividad laboral marginal es la
cantidad de producción adicional que se puede producir con una unidad de
este insumo.

Bibliografía
Hair, Adnderson,Mehta Babin. Administración de ventas relaciones con el
cliente (2010)