GRUPO GLORIA

CURSO: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

SECCIÓN: AM8G
DOCENTE: Vasquez Osorio, Alfonso

INTEGRANTES: CÓDIGO CICLO

Condeso Carrizales, Kevin Orlando (U201524240) 8°
Fernández Cebreros, Cristian Joel (U201517767) 6°
(U201322561) 8°
Nolasco Chuco, Lisbeth Naysha
(U201517250) 10°
Portalatino Perez, Rosa Angélica (U201512431) 9°
Quispe Ambrosio, Edith Marleny (U201517163) 9°
Rivera Rojas, Nitza Izumi
FECHA: 15/09/2020
Grupo Gloria

La corporación Estrategia identificada

01 Lineamientos, historia y
organización.
02 Evolución y estrategias
corporativas

Apreciación Conclusiones
03 Verificación del desarrollo 04
de estrategias
 La corporación
01. Grupo Gloria
Generalidades
Grupo Gloria S.A.
Conglomerado industrial de capitales peruanos
presentes en todo latinoamérica. Cuenta con
más de 60 industrias.
 Principales empresas por sectores
Alimento
Cemento y nitrato
s
Gloria S.A., Suiza Diary Co, Suiza Yura S.A, Cal & Cemento Sur S.A.,
Fruit, Pil Andina S.A, Algarra, Concretos Supermix S.A., Soboce
Leche Andina S.A.

Agroindustria Papeles y cartones

Casa Grande S.A.A., Cartavio S.A.A., Trupal S.A.
Ingenio San Isidro - Prosal S.A,
Agroindustrias San Jacinto S.A.A
Otros Negocios
Racionalización Empresarial S.A.
Historia

Inicios Años 90 Años 2000

General Milk Company Inc Incursión de nuevas Inversión en el complejo

inicia como accionista actividades para industrial de Huachipa, y
mayoritario que constituye consolidar y diversificar otras plantas de
la empresa Leche Gloria su modelo de negocios. evaporación para mejorar
S.A. el 5 de febrero de su capacidad y respuesta a
1942 la demanda creciente.
 Año 2005

Enfoque de expansión internacional y

consolidación, enfocados en tomar
liderazgo en los diferentes mercados
adquiridos.
Línea de
tiempo
Lineamientos
Misión
“Somos una corporación de capitales peruanos
con un portafolio diversificado de negocios y
prestigio y proyección internacional.
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros
clientes y consumidores con servicios y
productos de la más alta calidad, para ser
siempre su primera opción.”
Visión
“Mantener el liderazgo en cada uno de los mercados
en que participamos, a través de la producción y
comercialización de bienes con marcas que garanticen
un valor agregado para nuestros clientes y
consumidores.
Los procesos y acciones de todas las empresas de la
corporación se desarrollarán en un entorno que
motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el
respeto y la armonía en las comunidades en que opera
y asegure el máximo retorno de la inversión para sus
accionistas. “
Valores
Organigrama
 ESTRATEGIA
02. S
 EVOLUCIÓN DE LA INDUSTRIA

Empresas Inversión en
infraestructura

Innovación en productos

Alimentos: Arequipa,Lima, Trujillo y
Cajamarca
Empresa papelera: La Libertad
Empresas cementeras
Empresa de transportes: RACIEMSA
Convenios estratégicos
Ampliación de su portafolio
● Complejo industrial en Huachipa
● Planta de concentración de leche en
Trujillo
● Plantas cementeras (Yura, Cemento
Sur,Supermix, Soboce)
● Empresas Agroindustrial con tecnología
innovadora
● Empresa Trupal ampliará sus plantas de Concreto
Lima y Sullana. shotcrete
Exportaciones en más de 50 países

Empresa Gloria S.A. Centro América, Venezuela,

Guyana, Surinam y Chile en
América del Sur.

Empresas cementeras

Cementos Yura

Exportación los mercados limítrofes

de Bolivia, Chile y Brasil.

. Participación de empresa cementera

Crecimiento constante de las ventas
Empresa Gloria S.A.
Estrategias de cooperación con
otras entidades
DEPRODECA (Distribuidora
Exclusiva de Productos de
Calidad S.A.C.).
Empresas cementera: Yura
Incrementado de S/ 823.93
millones en el primer semestre
2017 a S/ 893.39 millones en el
primer semestre 2018.
● Inversiones en Colombia y Puerto
Rico. En Colombia, busca ingresar
70 nuevos productos con la
expectativa de un crecimiento en las
ventas de por lo menos 7%
● .Puerto Rico ( Dean Foods
Company)
Reducción de costos
● En el 2008 invirtió US$ 38
millones en la ampliación del
HornoII.
● Inversión en la producción de
capacidad de clinker (0.6 millones
de TM anuales a 2), generando
ahorros entre 25% y 30%.
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
 LIDERAZGO EN COSTOS

El Estado permite la protección de las Relación con el cliente en cuanto al

empresas que laboran en la Nación poder adquisitivo y a las preferencias de
las mismas.

Relación precio- calidad para mantener Establecer el precio óptimo en base a

el prestigio la competencia.
 DIFERENCIACIÓN

Branding. Generar un vínculo Promocional:

emocional para crear un hábito de
preferencia -Publicidad en las distintas plataformas de
comunicación.

- Auspicios de programas y eventos.

Penetración y desarrollo del -Colaboración en causas de caridad.

mercado. Basados en los gustos de
los clientes y la expansión de forma -Producción amigable con el medio
nacional e internacional ambiente.
 ENFOQUE

Segmentación Demográfica. Acorde con Segmentación Conductual. De acuerdo con

el nivel socioeconómico, edades, las temporadas presentes en el año
ubicación, etc. Ej. preferencia de panettone en festividades
Ej. productos para niños, adolescentes y navideñas (industria alimentaria).
adultos mayores (industria alimenticia).

Segmentación Psicográfica. Gustos

específicos del demandante.
Ej. cementos especiales para acabados
(sector construcción).
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
NEGOCIO MEDULAR
Ubicación del Negocio Medular:
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS-NEGOCIO MEDULAR

Diferenciación del Negocio Medular:

Innovación en los diferentes productos, adelantarse a los gustos

de los consumidores para crear nuevos productos que superen
sus expectativas.

La marca del producto sea percibida con un valor mayor, en

comparación con la competencia, por el consumidor. Esto
mediante la calidad superior de sus productos, y disponibilidad.

Crear una fuerte cultura organizacional y un buen ambiente laboral. Reforzar los lazos de los trabajadores con la empresa e incentivar
su desempeño de esta manera, aprovechar al máximo sus habilidades y conocimientos
 ESTRATEGIAS CORPORATIVAS-NEGOCIO MEDULAR

Ampliación del negocio medular

Como parte de su estrategia de innovación, la empresa Gloria ha lanzado, por primera vez en
el Perú, un alimento lácteo ultrapasteurizado a partir del yogurt que no necesita refrigeración

Con el ingreso de este nuevo producto, Gloria espera aumentar su participación en el mercado
con un producto “listo para llevar”.

Elaboración del negocio medular

Gloria, por ejemplo, trasladó de Arequipa a Lima, lo principal de su planta de

procesamiento, ampliando su entorno de acopio sin dejar de hacer esa labor en
Arequipa.
 OTRAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

ESTRATEGIA INTENSIVA

ESTRATEGIA INTERNACIONAL
GLOBAL

ESTRATEGIA VERTICAL HACIA

ADELANTE

ESTRATEGIA HORIZONTAL

ESTRATEGIA COOPERATIVA -
ALIANZA ESTRATEGICA
Medios han recurrido la empresa para gestionar sus estrategias

● ESTRATEGIA DE ORIGEN- RR.HH

● ESTRATEGIA DE MARKETING
● DESARROLLO DE MERCADOS

● DESARROLLO DE LOS PRODUCTOS

● ESTRATEGIA DEL PLANEAMIENTO EMPRESARIAL

● ADQUISICIONES
 APRECIACIÓ
03. N
● Grupo Gloria se ha asegurado de permanecer en la vida de las personas y las
empresas a través del desarrollo de sus productos, la flexibilidad y el constante
cambio a proyectos orientados a la mejora de la calidad de sus productos en los
diferentes mercados que están inmersos.
● En cuanto a la visión , Grupo Gloria busca ser líder en la producción y venta
en los diferentes productos que abarca en los mercados que esta posicionado.
Además, que los trabajadores de Grupo Gloria S. A cuentan con un adecuado
clima laboral, lo cual les permite realizar sus actividades con más entusiasmo y
mayor energía en su jornada laboral.
 CONCLUSIO
04. NES
● El grupo Gloria S.A. busca mantener y hacer crecer su relación con el cliente habitual ofreciendo diversos
productos innovadores. Asimismo, la empresa invierte en constantemente en tecnología de punta para
mantener la calidad de los productos y la capacitación constante de su personal, los cuales son dos fortalezas
importantes de la empresa. Por lo que tiene posicionamiento y liderazgo en el mercado, basado en una
política de constante inversión en investigación, infraestructura, capacitación y control de calidad.
● Las estrategias genéricas que implementa Gloria para competir en el mercado, se basan principalmente en
una un alto grado en la estrategia de diferenciación con los de la competencia. Ya que ofrece productos con
un plan establecido de marketing, en el cual previsto lanzar más de dos tipos de promociones al año
generando resultados positivos en su posición en el mercado nacional como internacional, gracias a su
constante innovación de productos.
● Es importante resaltar que Gloria se ha dedicado en transmitir su visión que es el primer paso a la planeación
estratégica. Asimismo, su misión que es la afirmación perdurable con un propósito que lo diferencia en el
mercado y el cumplimiento de sus objetivos a lo largo de toda la cadena de valor. Lo cual se puede evidenciar
que las estrategias de diferenciación, enfoque y costos.
 BIBLIOGRAF
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