L AS 1 0 TA R EA S D E L A

A C OR P O R A T I VA
ESTRATEGI
 INTRODUCCION
Arca Continental Lindley forma parte del grupo económico de la sociedad
Mexicana AC Bebidas, S. de R.l. de C.V (AC Bebidas), empresa controladora
de sociedades dedicadas a la producción, comercialización, distribución y
venta de bebidas refrescantes no alcohólicas y lácteos de las marcas
propiedad The Coca-Cola Company (TCCC), en diversos territorios en México,
Ecuador, Argentina y Estados Unidos. AC Bebidas es, a su vez, subsidiaria de
la empresa Mexicana Arca Continental, S.A.B. de C.V. (AC).

A nivel local, el grupo económico de Arca Continental Lindley tiene como

empresas subsidiarias a:

Embotelladora La Selva S.A. (ELSSA), establecida en el departamento de

Loreto, dedicada a la producción y comercialización de bebidas no alcohólicas
de las marcas TCCC en la zona de Selva.

Empresa Comercializadora de Bebidas S.A.C (ECOBESA), inscrita en Lima,

dedicada a la comercialización, distribución e importación de alimentos,
concentrados y bebidas alcohólicas y no alcohólicas en el territorio nacional.
 ÍNDICE
1. Misión.
2. Segmentación del Negocio.
3. Estrategia Horizontal.
4. Integración Vertical.
5. Filosofía de la corporación.
6. Panorama económico.
7. Análisis de los lugares geográficos críticos e de los sectores de la industria
8. Tendencias tecnológicas, de recursos humanos, políticas, sociales y jurídicas
9. Directrices estratégicas.
10. Objetivos de desempeño de la corporación
1. MISION

Generar el máximo valor para nuestros clientes,

colaboradores, comunidades y accionistas;
satisfaciendo en todo momento y con excelencia las
expectativas de nuestros consumidores.

Ser líderes en todas las ocasiones de consumo de

bebidas y alimentos en los mercados donde
participamos, de forma rentable y sustentable.
2. SEGMENTACIÓN DEL NEGOCIO
PORTAFOLIO DE NEGOCIOS BALANCEADOS
2. SEGMENTACIÓN DEL NEGOCIO
Sector Industrial de bebidas no
alcohólicas

Bebidas
Gaseosas Fuente: Euromonitor internacional 2020

Aguas Planas

Jugos

Bebidas
Isotónicas
Fuente: Informe con los EEFF junio 2019 – PCR (Pacífica
Crédito Rating)
2. SEGMENTACIÓN DEL NEGOCIO
Exportación
Bebidas no alcohólicas
PROUCTOS
Pulpa congelada de concentrado
de Maracuyá, pulpa congelada de
concentrado de durazno,
pulpa congelada de Mango y
pulpa congelada de Piña

PAISES DE EXPORTACION
Holanda, Estados Unidos, Bélgica,
Canadá y Francia

HECHO IMPORTANTE:
A partir del 15 de mayo del
presente, se realiza la
desactivación de la línea de
producción de pulpas de frutas
para la exportación, que venía
operando en el distrito de Huacho
 HISTORIA- HITOS MÁS IMPORTANTES

1910 1935 1936 1999 2004 2013

Inicio de la Isaac Lindley José Lindley R Compra de Inaugura la
fábrica de asume la se asocia con Embotelladora Plata de Trujillo
Aguas Nace Inca Gerencia The Coca Coca Latinoamerica con una
Gaseosas la Kola. General de Company en na SA (ELSA) inversión de
Santa Rosa de José R. e Hijos Perú. Antiguo USD 125
J.R. Lindley e y creó más de fabricante de millones de
hijos en el 20 empresas. Coca Cola. dólares.
Rimac
HISTORIA- HITOS MÁS IMPORTANTES

2014 2015 2016 2018

La planta de Se inauguró la La compañía se consolida
2017 Se inauguró el
Se inauguró el centro de
Trujillo se planta de Pucusana como Arca Continental
megacentro de distribución
convierte en la con una inversión Lindley. Se inició la
distribución Este Lima Sur con
primera planta de USD 200 construcción del centro de
Huachipa con una inversión
en obtener el millones, la mayor distribución de Huachipa
USD 48 millones de USD 50
nivel Oro en la inversión. con una inversión de USD
de dólares. millones de
certificación Corporación Lindley 15 millones de dólares.
dólares.
LEED.. sella su alianza con
Arca Continental .
3. ESTRATEGIA HORIZONTAL
Ac persigue la creación de valor a través de un Cartera equilibrada de mercados y negocios y una
crecimiento orgánico constante y un excelente historial fuerte presencia en mercados atractivos
de fusiones y adquisiciones
3. ESTRATEGIA HORIZONTAL
Planta de Lima:
Pucusana :Capacidad instalada de 160 millones de litros por mes,
así como un almacén de productos terminados de 30 mil m2.
Planta de Zárate: Está especializada en la producción de agua y
otras bebidas no carbonatadas, con cobertura a la sierra y selva
central. Tiene una capacidad de 35 millones de litros por mes.

PLANTAS DE Planta de Trujillo: Abastece toda la región norte del país. Tiene
PRODUCCION una capacidad de 67 millonesde litros al mes y fue inaugurada en
EN EL PERÚ el año 2012.

Planta de Arequipa: Produce envases y tapas. Tiene una

capacidad de 19 millones de litros por mes.

Planta de Cusco: Produce y embotella en bidones, en botellas de

plástico y de vidrio. Tieneuna capacidad de 6 millones de litros
por mes.

Planta de Iquitos: Pertenece a Embotelladora La Selva y tiene

una capacidad de 6 millones de litros por mes.

FUENTE:https://www.arcacontinentallindley.pe/nuestra-produccion.php
4. INTEGRACIÓN VERTICAL
Arca Continental tiene el compromiso de crecer en sus
tres segmentos comerciales principales con un amplio Prioridades Estratégicas
portafolio de marcas para satisfacer cada a ocasión de
consumo. • Impulsar iniciativas de RGM mediante una
estrategia de precios adecuada.

• Estrategia de cobertura disciplinada en un

negocio verticalmente integrado.

•Continuar mejorando nuestras

herramientas y capacidades de mercado.

• Fortalecer las capacidades de

producción, comerciales y de distribución.

• Mejorar en la productividad generando

eficiencias.
4. INTEGRACIÓN VERTICAL I
N
T
AGRO INDUSTRIAL Materia prima: Azúcar. E

HACIA ATRÀS
LAREDO SA. G
- Fortalecer cada punto R
de la cadena de A
distribución y mejorar ARCA CONTINENTAL LINDLEY C
I
las relaciones con el
Ó
comercializador final.
CENTRO DE DISTRIBUCIÓN N
CENTRO DE DISTRIBUCIÓN
- Adquirir una empresa LIMA ESTE LIMA SUR
azucarera con la
finalidad de reducir Inversión: US$ 48 millones, Inversión: US$ 50 millones,
Capacidad: 260 millones de Capacidad: 600 millones de
costos y por litros de bebidas al año, litros de bebidas al año,

HACIA ADELANTE
consecuente permita Atención: 16 distritos de Lima Atención: 12 distritos de Lima.
Puntos de Ventas : 30 mil. V
ofrecer al consumidor
E
final promociones y
R
ofertas. T
CANAL TRADICIONAL CANAL MODERNO I
C
- Coloca el 70 % de sus ventas - Coloca el 30 % de sus ventas A
(Bodegas y los mercados) (Supermercados y cuentas
- Red a nivel nacional de 92
L
especiales NGR).
CDA y 15 operadores
logísticos (OL)
5. FILOSOFIA DE LA CORPORACION
CLIMA LABORAL: VALORES:
ACL demuestra su compromiso y respeto hacia  Integridad Sustentada en Respeto y justicia.
sus colaboradores .  Sustentabilidad y Responsabilidad Social.

 En el 2018, alcanzó la posición 22 en el  Orientación al Cliente y Vocación de Servicio.

ranking de las empresas con mejor  Desarrollo integral del capital Humano.
reputación corporativa en el país.

 En el año 2018 se priorizó el enfoque de

género en diferentes ejes como:
Colaboradores, distribuidores, clientes,
comunidad, opinión publica y
empresariado.

 En 2019, nuestra Encuesta de Clima

Laboral contó con la participación del 95%
de los colaboradores, de los cuales, 89%
manifestó su nivel de compromiso con la
organización.
5. FILOSOFIA
FILOSOFÍADE LA CORPORACION
 ACL cuenta con las certificaciones
Oro y Platinium de la planta de
Pucusana , mientras que la planta
de Trujillo obtuvo las certificaciones
Oro y Plata.
 Cuenta con programas de reciclaje
e impulso al modelo de economía
circular a través de distintas
acciones en todos los territorios
donde opera. Destaca su adhesión
al Acuerdo Global de la Nueva
Economía del Plástico, liderado por
la Fundación Ellen MacArthur y la
ONU.
 En relación con el trato con el
accionista, la compañía mantiene
un trato igualitario, cuenta con una
política de información hacia los
inversionistas y publica informes
trimestrales.
ACL cuenta con diversos programas que
involucran a la población cercana a sus plantas
entre los que destacan:
 “Escuela de Desarrollo de Negocio”,
destinado a mejorar la gestión de bodegas,
el cual está liderado 70% por mujeres.
 “Destapando mi Emprendimiento”,
promueve el emprendimiento de mujeres de
Pucusana.
 “Futbol Más”, promueve los valores entre
FILOSOFÍA los jóvenes a través de actividades
deportivas.
CORPORATIVA
 La empresa entrega apoyo a hospitales
Covid-19, profesionales de la salud,
Gobierno Corporativo comunidades vulnerables y microempresas
de su cadena de valor.
 Emprendió una campaña de agradecimiento
dirigida a quienes han hecho frente a la
emergencia sanitaria que afecta el mundo.
6. PANORAMA ECONOMICO
CONTEXTO ECONOMICO NACIONAL
PRIMER TRIMESTRE DE 2020  Si bien Lindley no ha sido una de las más
afectadas, el impacto que ha tendido en los
El Producto Bruto Interno (PBI) de Perú registró una caída de 3.4%. clientes a alcanzado al 23% de ellos
Este resultado estuvo relacionado con la instauración del Estado representando una disminución en ventas en
de Emergencia a mediados de marzo debido a la pandemia 24.6% con respecto al mes anterior.
del Covid-19.

Abril 2020 En julio los grandes almacenes y los centros

comerciales volvieron a operar, mientras que los
Actividades más afectadas restaurantes estarían entrando a operar
Construcción (-34.9%) aproximadamente en agosto. Con ello, los
Manufactura (-25.3%) principales canales de distribución estarían en
Minería Metálica (-16.6%) funcionamiento, mejorando las perspectivas para
la recuperación de las ventas.
Servicios (- 8.6%)
Ambas actividades
Comercio (-21.7%) aportan cerca del
60% del PBI
6. PANORAMA ECONOMICO
INGRESOS NACIONALES Los indicadores de la economía vienen mostrando una
recuperación progresiva en línea con las proyecciones
Entre el 2015 y el 2018, las ventas crecieron a una tasa promedio de mencionadas previamente.
3.9%. S/ 2,742 MM 2018.
En 2019 las ventas sumaron S/ 2,855 MM 2019 + S/ 112 MM
En el 2020 se estima una caída del 17%. + 4.1%

Considerando el impacto del estado de emergencia, las ventas se

redujeron por las restricciones de movilidad de las personas, y a su vez
la recuperación de los ingresos registrada a partir de mayo, se estima
que las ventas cierran para el año 2020 con una caía del 17%.
6. PANORAMA ECONOMICO
LA INFLACIÒN TIPO DE CAMBIO
El resultado por diferencia de cambio en el
2019 fue de una ganancia de S/ 11.9 MM. Para
este año 2020 la tendencia será pérdida.

2017 3.238
2018 3.369
2019 3.311
Agos2020 3.563
En el 2019 la inflación cerró con una tasa de 1.9%; para este
año 2020 se estima un cierre por debajo de la meta
establecido por el Banco Central de Reserva del Perú (BCR),
ubica el indicador entre 1% y 3%.
7. ANÁLISIS DE LOS LUGARES GEOGRÁFICOS CRÍTICOS Y
SECTORES DE LA INDUSTRIA

Riesgos
relacionados con el
país
Provincia PEA %
Lima 5 698 954 31.96
Tendencias
Callao 576 837 3.23 Mundiales
La Libertad 1 070 588 6.00
Arequipa 733 799 4.11
Cusco 781 780 4.38 Competencia

Perú
PEA : 17 830 481
7. ANÁLISIS DE LOS LUGARES GEOGRÁFICOS CRÍTICOS Y
SECTORES DE LA INDUSTRIA

Cambios en la ley Tendencias

• Ley de los octógonos • Consumo saludable

• Impuesto Selectivo al (menos azucares)
consumo (ISC) • Medio ambiente

Fuente:
https://www.inei.gob.pe/

Fuente: Euromonitor internacional 2020

Fuente
:https://www.smv.gob.pe/Bp_LisDatosGenerales.aspx?
op=bq1
8. TENDENCIAS TECNOLÓGICAS, DE RECURSOS HUMANOS,
POLÍTICAS, SOCIALES Y JURIDICAS.
Tecnológicas Recursos Humanos

Covid-19 obliga a empresas de consumo masivo a reforzar

ventas online de manera directa.
Enfoque de inclusión (plan de
Arca Continental planea invertir a corto plazo en el diversidad e igualdad de
mejoramiento de plataformas digitales. oportunidades).

Cuentan con 20% de la producción en envases de vidrio

retornable; apuntando a la utilización del 100% para los Escuelas corporativas para
próximos años. atracción y retención del Arca
Continental entregó caretas de
Modernizando el comercio tradicional a través de la protección termoformadas calibre
digitalización. 20, para el personal en los
territorios donde opera.
En Perú se impulsa la plataforma B2B (negocio a negocio)
que habilita a los clientes a realizar pedidos desde sus
smartphones impactando positivamente a 1,000 comercios.
8. TENDENCIAS TECNOLÓGICAS, DE RECURSOS HUMANOS,
POLÍTICAS, SOCIALES Y JURIDICAS.
Políticas Sociales Jurídicas

En el 2019 se continuó trabajando • Acuerdos de Producción “Limpia en Riesgo de cambios

en la estrategia de la marca
empleadora “Saborea el Éxito”, la
que tiene como finalidad mejorar
los
niveles de atracción y retención de
talento de Arca Continental
Lindley.  •
Esta marca expresa la propuesta
de
valor de la compañía, que se
sustenta en 4 pilares que
responden a las necesidades de los
colaboradores: aprender, crecer,
disfrutar y trascender.
materia de residuos sólidos”. en normativas y
• Arca Continental se enorgullece de Políticas
impulsar iniciativas de reciclaje y gubernamentales a
economía circular en todos los nivel global, así
territorios donde opera. como También
• Escuela de desarrollo de negocios nuevas políticas
Futbol mas PUCUSANA mundiales
• Agua segura para todos que regulen el
• Viva vive valores tratamiento
• Destapando mi emprendimiento de los productos
• Programa de donativos procesados.
• Colecta de útiles escolares.
9. DIRECTRICES ESTRATEGICAS
DIRECTICRES ESTRATÉGICAS
1. Implementar alternativas de expansión en el
segmento de bebidas ‘zero’ y bajas calorías (sin
azúcar).
2. Optimizar los procesos de operaciones en las plantas
de producción para la mejora en sustentabilidad y
cuidado del medio ambiente.
3. Mejorar los modelos existentes con alternativas de
distribución en diversos puntos de país.
OBJETIVOS DE DESEMPEÑO
1. Incrementar su participación en el mercado en un 30%, se cuenta con
un portafolio de productos con 45 opciones de bebidas, de las cuales
el 89% son bajas en azúcar o sin azúcar.
2. Se requiere alcanzar la eficiencia en los procesos operacionales
teniendo como objetivo el cuidado del medio ambiente:
- Lograr un crecimiento en un 20% en ventas con envases
retornables.
- Mantener el cuidado del agua y energía alcanzando una
eficiencia del 40%.
- Lograr el compromiso de recolectar y reciclar el 50% de sus
empaques para el 2021.
-
3. Asegurar el abastecimiento en los puntos de venta
finales, la empresa cuenta 67 centros de distribución autorizados
(79% de las ventas), lo cual se complementa con una red de
distribución externa que incluyen a más de 1,200 camiones y
vehículos. Se espera alcanzar en ventas en un 85%.
PRESENTADO POR :

 Aranda Loayza, Elizabeth.

 Urteaga Sevillano, Katy Luz.
 Becerra Mas, Carla Katherine.
 Vega vasquez zandy
 Guerrero García María Vanessa