PRODUCTO 1 : ASOCIACIONES EMPRESARIALES.

POR:

INGRID JOHANNA GUTIÉRREZ DUARTE

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

IPRED- GESTION EMPRESARIAL

VII SEMESTRE

SAN ALBERTO CESAR-AGOSTO DEL 2019

PRODUCTO 1: ASOCIACIONES EMPRESARIALES.

POR:

INGRID JOHANNA GUTIERREZ DUARTE

PROF: QUERUBÍN SÁNCHEZ MARTINEZ.

UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER

IPRED- GESTION EMPRESARIAL

VII SEMESTRE

SAN ALBERTO CESAR-AGOSTO DEL 2019

 INTRODUCCIÓN.

Los procesos nuevos de Internacionalización, exigen empresas con altos niveles

de competitividad, convirtiéndose ello en una oportunidad para que pymes
(pequeñas y medianas empresas), desarrollen sus sistemas productivos
enfocados a esos nuevos mercados visualizando una mayor capacidad de
producción y aumento  de su capacidad financiera a través de alianzas
estratégicas, que incentiven crecimiento en producción,  comercialización o el
fortalecimiento de la red de proveedores. Además, por qué no asociarse con otros
que hacen parte del proceso que requieren las empresas y así unir experiencias,
equipos, maquinaria y recursos financieros para robustecer las organizaciones sin
sacrificar calidad, participación en el mercado o infraestructura.
 OBJETIVO GENERAL

Analizar de los conceptos en asociatividad empresarial registrados en algunas

regiones del mundo en las que se implementa para lograr entrar a mercados
internacionales y distritos industriales.

OBJETIVOS ESPECÍCOS.

 Analizar algunas  multinacionales que han aportado estrategias  nuevas y

modelos nuevos de producción, comercialización y manejo de proveedores,
en las que necesariamente han realizado alianzas estratégicas que les han
permitido optimizar recursos y alcanzar nuevos mercados.
 Identificar las  principales necesidades  que limitan, entre otras, su
posicionamiento en el mercado y hace que busquen a través de la cadena
productiva algunos aliados estratégicos que aporten al cumplimiento de sus
objetivos.
 GRUPO GLORIA

El 2 de diciembre del 2004, el Grupo Gloria cerró de manera exitosa la

transacción mediante la cual la Compañía Regional de Lácteos y Alimentos de
Colombia S.A., empresa subsidiaria de José Rodríguez Banda S.A., adquirió el
100% de las acciones de la empresa láctea Algarra S.A. de Colombia. Es
actualmente la cuarta marca de lácteos de la ciudad de Bogotá

El ingreso a este importante mercado colombiano, marcó un nuevo y

trascendental hito dentro de la estrategia de crecimiento regional del Grupo
Gloria que se suma a su participación en los países de Bolivia, Ecuador, Puerto
Rico-USA y Perú.

Algarra S.A., fue fundada en febrero de 1955, siendo la empresa más antigua que
recoge, procesa y comercializa leche del Departamento de Cundinamarca y que
abastece a la región de la Sabana de Bogotá.

La empresa procesa leches pasteurizadas en bolsa marca Algarra y leche larga

vida UHT Algarra en todas sus variedades de entera, semidescremada,
descremada, deslactosada y con avena; leche entera y semidescremada
pasteurizada marca De la Finca, mantequilla Cremax, crema de leche UHT y
pasteurizada marca Cremax y De la Finca y jugos Tampico bajo licencia.

Una de las empresas de producción, comercialización y distribución más grandes

en Perú abrió sus operaciones en Colombia. Se trata de Lácteos Gloria, una firma
que busca abrirse paso en el sector lechero colombiano.
  

Lácteos Gloria opera en Colombia desde el 2004 cuando adquirió la empresa

Algarra y diez años después, en 2014, consolidó su operación con la
inclusión de Lechesan y California al grupo empresarial. Sin embargo, este
año empieza su operación bajo la marca Gloria.

Iván López Arango, gerente general de Lácteos Gloria en Colombia y Ecuador,

explicó que en este año la empresa encontró como oportunidad el tener una
marca nacional, ya que para el Grupo Algarra, Lechesan y California eran muy
regionales (pues estaban enfocadas en Santander y la Costa Atlántica) y estaban
buscando aumentar la presencia en el país.  

El gerente general aseguró que, en Colombia, ven una oportunidad importante

para llevar a cabo una marca nacional. Por esta razón, con su lanzamiento
entraron a hacer parte del mercado lácteo 70 nuevos productos que buscan no
solo abastecer la oferta, sino ser líderes en la industria.

“Este año estamos lanzando más de 70 referencias en Colombia, algo que no se

había visto bajo una marca nueva”, señaló el gerente de la compañía en Colombia
y Ecuador.
Por otro lado, en materia financiera, la empresa cerró el 2017 con resultados
positivos, según comentó López Arango. “El mercado está bastante retador, hay
mucha incertidumbre por muchos temas que todos conocemos. Sin embargo,
hemos tenido números positivos tanto el año pasado como en el primer trimestre
de 2018. Y estamos esperando que así continúe el panorama”, argumentó el
ejecutivo.

En la actualidad, la empresa de lácteos tiene tres plantas de producción en

Colombia: unas en Cogua y Simijaca (Cundinamarca) y otra en Barranquilla.
Hasta la fecha, según López, generan 866 empleos directos y más de 1.000
indirectos (entre los que están más de 600 ganaderos en todo el país).

Podemos analizar que éste grupo empresarial se asoció con Algarra S.A
(LECHESAN Y CALIFORNIA) de Colombia para ingresar al mercado de nuestro
país pero aun así no ha tenido un auge tan exitoso, pienso que debería asociarse
a una marca de productos alimenticios para niños también que puedan
complementar sus productos y que tengan una línea de ventas ya establecida en
el mercado ,unos canales de ventas y distribución que superen las ventas ante las
competencias de productos lácteos en todo el país ya que sus aliados internos
LECHESAN Y CALIFORNIA son muy regionalistas y sólo trabajan el centro del
país. Hay que implementar una asociación similar a la que hizo Bimbo al
asociarse a Noel para favorecerse de sus rutas de ventas y sus clientes.
 CONCLUSIONES.

 Analizamos de los conceptos en asociatividad empresarial registrados en

algunas regiones del mundo en las que se implementa para lograr entrar a
mercados internacionales y distritos industriales.

 Analizamos algunas  multinacionales como el grupo GLORIA de productos

lácteos que han aportado estrategias  nuevas y modelos nuevos de
producción, comercialización y manejo de proveedores, en las que
necesariamente han realizado alianzas estratégicas que les han permitido
optimizar recursos y alcanzar nuevos mercados.

 Identificamos las  principales necesidades  que limitan, entre otras, su

posicionamiento en el mercado y hace que busquen a través de la cadena
productiva algunos aliados estratégicos que aporten al cumplimiento de sus
objetivos.
CONCLUSIONES