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DESICONES ESTRATEGICAS ESTUDIO DE CASO: PINTUCO S.

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Cualquier tonto puede pintar, pero hace falta un sabio para vender la pintura SAMUEL BUTLER (Poeta ingls, 1612 - 1680)

La marca PINTUCO S.A es fabricada por la COMPAA GLOBAL DE PINTURAS, empresa que hace parte del GRUPO DE INVERSIONES MUNDIAL, integrado por importantes industrias del sector qumico, productoras de envases, tintas y grandes cadenas de distribucin, con presencia en varios pases de Sur y Centro Amrica. A andar se aprende andando, nadar se aprende nadando; Pero a tomar bien las decisiones no se aprende slo tomando decisiones, Se aprende a decidir cundo se interiorizan unos principios bsicos, Algunos de estos principios pueden parecer muy bsicos y elementales, pero son justamente las cosas obvias las que muchas veces no se tienen en cuenta y conducen a decisiones ineficaces IESE Business School. Importantes son las decisiones que se toman cuando se trata del manejo de una organizacin u empresa; hay que tener bien definidos lo que son una Misin, Visin y Objetivos, para poder as enmarcar un camino en donde se tenga claro a donde ir y como pisar. Pintuco es un claro ejemplo de que una decisin puede abrir un sin fin de oportunidades especialmente si se tiene en cuenta que estas pueden generar impacto en el manejo de las polticas corporativas y de negocio. A continuacin se mencionaran una serie de decisiones que se tomaron para poder alcanzar lo que por hoy es la marca.

1. DECISIONES ESTRATGICAS CASO PINTUCO S.A En el ao 1921 fue fundado el Grupo Inversiones Mundial (GIM) por el Sr. German Saldarriaga del Valle, con la inauguracin de la empresa Cacharrera Mundial; la idea de plantear el negocio naci de su hijo Alberto Saldarriaga Duque, el cual haba estudiado Ingeniera Qumica en U.S.A y opto por abrir un negocio tipo industrial afn con sus estudios realizados. Dos dcadas despus en el ao 1945 se cre la compaa PINTUCO S.A como una asociacin entre el Sr. German Saldarriaga y el Norteamericano Peter Greiss. Es importante resaltar la eficiencia en la toma de decisiones gerenciales a la hora de plantear e implementar estrategias que permitan desarrollar a plenitud los objetivos corporativos de una organizacin, estableciendo estndares de calidad tanto en los procesos como en sus productos o servicios y de este modo lograr ser altamente competitivos en el mundo empresarial. A continuacin identificaremos algunas de las decisiones estrategias efectuadas por la empresa colombiana PINTUCO S.A.

1. Estrategias de tipo corporativas. En 1921 se fund el Grupo Inversiones Mundial (GIM) por German Saldarriaga del Valle, con la inauguracin de la empresa Cacharrera Mundial. Idea de Negocio por uno de los hijos del seor Saldarriaga, Alberto Saldarriaga Duque, Ingeniero Qumico y quien decidi abrir un negocio de tipo industrial. En 1945 se construy la compaa Pintuco S.A como una sociedad entre el seor Saldarriaga y el norteamericano Peter Greiss.

Producto: El Grupo Inversiones mundial (GIM) presenta los dos tipos de diversificacin, la relacionada (pinturas, qumicos, comercio) y no relacionada (especialidades, servicios y otros negocios). Pintuco S.A presento una diversificacin relacionada ya que el negocio de las pinturas lo dividieron en cinco (5) categoras: el Decorativo con una participacin del 60% y 65% de las ventas totales, el Automotriz con un 10%, el de Mantenimiento con un 10%, el Industrial con un 15% y el de Pintura en Polvo con un 5% de participacin.

Estas decisiones de diversificacin tomadas por el grupo GIM y Pintuco S.A, permiten el crecimiento de la organizacin, pero ante todo reduce el riesgo de prdida global, ya que al distribuir el enfoque de las actividades econmicas y ampliar las lneas de productos o servicios a diferentes nichos de mercado permiten mayor estabilidad tanto financiera como competitiva.

Empresa: El Grupo Inversiones Mundial (GIM) presenta el grado de integracin vertical hacia atrs y hacia delante; conformadas por 27 empresas que se encuentran agrupadas en las diferentes actividades econmicas antes mencionadas. Esto se debe a la decisin de diversificarse lo que les permite tener adquisiciones en otros pases que contribuyen en la continuidad del proceso, logrando crear plantas y bodegas con el fin de producir localmente en los pases de destino a raz de las dificultades para exportar dichos productos, lo anterior encadena la dinmica del integracin vertical (proveedores de insumos o materia prima, fabricacin, logstica, comercializacin, entre otras). Con el fin de reducir costos y garantizar la calidad en los procesos, impactando significativamente en el precio de venta.

Geogrfico: A raz de la apertura econmica que se present en Colombia GIM inicio el proceso de internacionalizacin, lo que favoreci a las empresas de pintura ya que manejaban unos estndares de calidad por encima del promedio de la industria nacional, lo que les permiti ser competitivos frente a los productos de pases vecinos. Se constituy una unidad de negocio llamada Comercializadora Internacional Mundial (C.I Mundial) y una Empresa Multinacional Andina (E.M.A). La apertura econmica, gener que GIM desplazara funcionarios a Venezuela y Ecuador con el fin de realizar estudios de mercado y observar la conformidad de los productos Colombianos y locales. En 1990- 1991, Pintuco S.A inicio el proceso de internacionalizacin a travs de exportaciones a Venezuela, Ecuador y a pases de Centroamrica, especialmente en la zona Andina. Alianzas tecnologas con National la universidad de para mejorar el aspecto de calidad y mejoramiento del servicio, para as entrar de forma directa al mercado internacional.

2. Estrategias de Negocios o Competitiva. Alianzas comerciales mediante la compra de acciones en los pases Andinos y Centroamrica. En Venezuela, GIM compro el 35% de la corporacin grupo qumico de Venezuela. En ecuador, GIM adquiri la firma de Pinturas Ecuatorianas S.A. En Panam y Per. Crean oficinas comerciales y crean un nuevo canal de distribucin con terceros, bodega de distribucin y oficina con fuerza de ventas industriales. En el caribe, compran poder accionario en las Industrias Antillianse Verffabriek de curazao y saint Factory de Aruba. En Ecuador y Venezuela donde Pintuco S.A no tiene la mayor participacin en el mercado, implementaron en su estrategia la combinacin de la publicidad con las promociones. En el 2002 la presidencia del GIM deciden hacer nfasis en el proceso de reestructuracin en todos los pases donde se tienen inversiones, con el objeto de tener una administracin regional y de este modo buscar mayor eficiencia en las operaciones y un mejor aprovechamiento de las asociaciones que se establecen en las diferentes mercados donde compiten. Realizo inversiones con una de las empresas que le tena la licencia de produccin de la marca Sherwing Willian (fuerte competidor en Venezuela), lo que les permiti tener un competidor menos y aumentar su participacin en el mercado Venezolano. La empresa se ha caracterizado fundamentalmente por la creciente y sistemtica innovacin e incorporacin de conocimientos en la organizacin, para responder eficazmente a los desafos (internos y externos) y mantener sus ventajas comparativas con la competencia. Por esta razn, para lograr el xito en el mundo competitivo de hoy, PINTUCO S.A se vio obligado definir sus estrategias e incorporar, dentro de su proceso administrativo, las herramientas de gestin que garantizaron su materializacin. En tal sentido, fue y es de vital importancia la toma de decisiones para un adecuado sistema de gestin y el desarrollo de alternativas innovadoras para prosperar.

Conclusin: La solides financiera que presenta GIM les permite afrontar nuevos retos en los mercados extranjeros, ya que su estructura organizacional cumple con los estndares de calidad en los procesos productivos, que les permite ser altamente competitivos en un merado cambiante y de este modo mantener un equilibrio en sus costos, cuya ventaja se refleja en los precio de venta y el posicionamiento de la marca. Parte del xito consiste en alianzas con pequeos empresarios del gremio con el fin de consolidar su participacin en el mercado a conquistar.