Empresa: B&G SAC cuenta con 8 proyectos inmobiliarias construidos

Coyuntura: Presupuesto: 80% presupuesto base

200 departamentos  S/.200,000  S/. 160,000.00

En desarrollo: 2 proyectos, c/uno de 150 departamentos.

Solo construcción

EMPRESA DESCRIPCIÓN
PROVEEDORAS DE
I. ELECTRICAS
VELA SAC  Antecedente: 8 proyectos construidos con B&G SAC
 Cumple con el tiempo y calidad
 Contrato diseño y construcción
 Quiere ganar proyecto Oceanía
 Oferta: S/.170, 000. 00para Oceania
 Proponen: Optimización de recursos
Ahorro de 50 % en tuberías y cables = 60% PRESUPUESTO TOTAL
Oferta ahorrando: .6*170,000*.5+.4*170,000=119,000. 00

COLOS SAC  Contratista Electricista

 Oferta: S/.144,000.00 para America

a) Según lo estudiado en clase de negociación determinar el precio de entrada, punto objetivo y

punto de resistencia, describir la negociación que se espera tener (2 ptos) .

Por la coyuntura nacional que se está atravesando, las ventas de inmobiliarios han bajado de 5 a
10% de su costo total, según lo indica el viceministro Ramos. Por ello, se considera que el punto de
negociación se baje el presupuesto en cuanto en las partidas de electricidad, de manera que también
se optimice los recursos y el tiempo. En el contrato se debe negociar el plazo de ejecución, ya que
se reprogramará el plan maestro; por que la productividad será afecta, por ello se entregara los
proyectos fuera del cronograma base. Asimismo, que en la negociación tanto el cliente, la entidad y
los proveedores salgan ganando, que lo acordado se legitimó para todas las partes.
b) Describir el tipo de negociación que le recomendaría a VELA SAC para obtener el subcontrato
(2 ptos) .

c) Según lo estudiado en clase, si existe el caso de negativa con el cliente, además que la
competencia realice una contraoferta en base al precio, desarrollar el MAPAN (Mejor
Alternativa Posible al Acuerdo Negociado) correspondiente (2 ptos) .
1. Saber qué ocurrirá si no se consigue un acuerdo en la negociación
Participar en otro proyecto similar.
2. Inventar una lista de acciones posibles en el caso de llegar a un acuerdo.
Reducción de costos en materiales.
Optimizacion de tiempo en usar sistemas alternativos
Implementacion de partida de bioseguridad
Corte de personal de obreros.

3. Mejorar las ideas más prometedoras y convertirlas en alternativas prácticas.

Ahorrar en materiales de tuberías y cables, usando concentradores de energía.
Se utilizaría la metodología Lean Construction y BIM
Usar nuevos sistemas de construcción para acelerar la productividad.

4. Seleccionar la mejor alternativa.

Ahorrar en materiales de tuberías y cables, usando concentradores de energía.
Se utilizaría la metodología Lean Construction y BIM

5. No subestimar el propio poder de negociación.

6. Estudiar el MAPAN de la otra parte.

7. No confundir el MAPAN con el límite inferior.

Preguntas: Considerando que el proceso de selección de proveedores se inició el 15

marzo del 2020, y por motivos de emergencia sanitaria, se quedó paralizado el
proceso. La empresa Inmobiliaria al 15 de marzo se encontraba en trabajos de
muros anclados, por lo tanto, puede tener permiso de iniciar proyecto:

Que le recomendarías a la empresa VELA SAC, para poder ganar el contrato en base a las
preguntas anteriores a), b), c), considerando que hoy es 08 de junio y se puede reiniciar los trabajos.
Además que recomendarías a la Inmobiliaria (2 ptos) .
Con respecto al tiempo de paralización por el covid-19 es un total de 58 días, de lo cual se
necesitará que proponga un nuevo cronograma teniendo en cuenta el recorte de personal obrero, ya
que de alguna manera disminuirá la productividad.
Deberá presentar un plan de vigilancia, prevención y control de COVID-19, en el cual se
establecerán medidas de control de salud para todos los trabajadores.
En cuanto al presupuesto, se optimizará los gastos actuales como es la utilización de equipos
ahorrativos. De manera que no se vea perjudicado la entidad con sobrecostos, ni pierda mucho
porcentaje de su utilidad.