Gloria S.A.

Evaluación Nº1
Gestion estrategica
 Integrantes

TR77492917 TR75982221 TR75975351

Zevallos Crispin, Aguirre Santacruz, Marticorena Mendoza,
Joselyn Solange Genesis Celeste Evelyn

TR7394664 TR71438040 PR90887574

De La Cruz Tolentino, Aguilar Andrade, Shirley Julca Florez, Jimena
Raquel Jahelin Melanin Alisson
Leche Gloria S.A.
Gloria es la empresa líder del mercado lácteo peruano y
está entre las primeras en las categorías de otros productos
en que participa. Es reconocida como una de las empresas
más admiradas del Perú, siendo considerada la marca
peruana más valiosa y de mayor recordación.

Es el grupo peruano con mayor expansión y presencia

internacional, con negocios presentes en Perú, Bolivia,
Colombia, Ecuador, Argentina, Uruguay y Puerto Rico. Las
actividades del Grupo Gloria se desarrollan en diversos
sectores de la economía como alimentos, cementos,
empaques, agroindustria y nuevos negocios.
Historia
Hace 81 años, se fundó nuestra querida Gloria S.A., empresa
que, con el talento y compromiso del gran equipo humano que
lo conforma, marcó un hito en el desarrollo de la industria
láctea del país. Hoy, gracias al trabajo, constancia y la calidad
de nuestros productos; hemos llegado a la mesa y los
corazones de las familias peruanas.

Seguiremos trabajando con esmero, dando lo mejor de

nosotros, llevando adelante nuestro propósito y haciendo lo
que mejor sabemos hacer: "Combatir los retos nutricionales de
Latinoamérica y el mundo, alimentando a todas las familias con
productos de alta calidad que saben a Gloria".
Giro del negocios
Gloria es una empresa que se dedica a la producción,
venta y distribución a nivel nacional de productos
lácteos y derivados, principalmente. También
participa en el mercado de consumo masivo a través
de productos como conservas de pescado, refrescos,
jugos, mermeladas, panetones, entre otros.
Numero de colaboradores

2 578 3 841
Empleados directos generados Empleados indirectos
en Perú generados en Perú
 Ubicación

Peru
Arequipa, Cotahuasi
zona de producción.

Presencia
Bolivia, Puerto Rico,
Colombia, Argentina,
Ecuador y Uruguay.
 LÍNEA DE TIEMPO
1978 2002
Gloria S.A. lanza al
mercado conservas -Comienza a exportarse
de pescado,avena, -Certificado ISO 9001
café embolsados.

1941 1986
Los hermanos Vito y
5 de febrero
Jorge Rodriguez
FUNDACIÓN
adquieren la empresa
 LÍNEA DE TIEMPO
2016 2023
Implementa línea de Gloria es autorizada por
producción netamente regulador chileno para
para el programa Qali ejecutar compra de
Warma Soprole

2014-2015 2018-2019
CERTIFICACIONES -Certificación OEA
INTERNACIONALES -Línea Aséptica

MISIÓN
Desarrollar mercados de
alimentos con productos ricos,
nutritivos y accesibles, de forma
eficiente y sustentable,
asegurando la calidad, el cuidado
de las personas y un futuro más
saludable.
PROPÓSITO
Nuestro propósito es combatir
los retos nutricionales del Perú
y el mundo, alimentando a
todas las familias con
productos de alta calidad que
saben a Gloria.
VISIÓN
Ser la mejor empresa de alimentos
en Latinoamérica, reconocida por
nuestro aporte a la nutrición,
sustentabilidad, innovación y
desarrollo de talento de nuestros
colaboradores.
 Perfil del gerente
01 Cristiano Sampaio 02
Perfil Funciones
Cuenta con más de 25 años ● Planifica objetivos
de experiencia liderando ● Organiza la estructura
posiciones estratégicas en actual de la empresa
multinacionales ● Fija estrategias

03 04
Habilidades liderazgo
● Incentiva la innovación Influye e impulsa los
● Promueve la cultura de la esfuerzos de trabajo en
empresa equipo para llegar a los
● Desarrolla sus relaciones y objetivos propuestos.
genera lazos
Actividades de motivación

• Elección de días libres y vacaciones: Esta medida puede ser muy

positiva para facilitar la conciliación familiar y laboral .Por ejemplo los
empleados pueden planificar sus vacaciones coincidiendo con las
vacaciones escolares de sus hijos .
• Reconocer sus logros hará que el trabajador sienta que su
esfuerzo merece la pena , que es parte importante de la empresa para
cumplir el éxito de la compañía.
• Buen clima Laboral de colaboración y confianza.
• Hacerles sentir parte de la empresa fomenta la productividad y
la consecución de objetivos.
• Interés por sus vidas , dedicando tiempo para conocer qué
piensan , su vida personal , etc.
• Respetar sus derechos que por ley tienen.
TRABAJO EN EQUIPO GLORIA

El grupo Gloria reconoce el esfuerzo de

sus trabajadores , su cultura ,
costumbres y sus valores compartidos
que conforman la empresa permitiendo
unificar los objetivos corporativos ,
integrando nociones de calidad ,
economía , servicio y sentido de la vida y
conservar las facultades de adaptación a
los cambios.
Comunicación
interna.
una comunicación positiva con todos sus miembros
teniendo como fuentes de comunicación apps
incluyendo su página oficial de Gloria donde está a la
disponibilidad no sólo de sus trabajadores sino de
sus clientes .
 FODA
FORTALEZAS
● Uso de tecnología avanzada.
● Productos elaborados por personal capacitado y de
calidad.
● Posición de liderazgo en el mercado de leche evaporada.
● Liderazgo de mercado con productos de alta calidad,
marcas de gran reconocimiento.
● Sistema de transporte y distribución eficiente.
● Constante innovación de nuevos productos y marcas.
DEBILIDADES
● Presión de los costos por parte de los ganaderos.
● Apoyar más al trabajador tanto económicamente como en
conocimientos.
● Falta de comunicación con los trabajadores, no entienden
las estrategias de la empresa.
OPORTUNIDADES
● Tasas positivas de crecimiento en la economía peruana.
● Prestigio obtenido por la calidad o por los altos contenidos
nutricionales que posee la leche Gloria.
● Disminución de tasa de interés internas, debida a la mayor
competencia del sistema bancario.
AMENAZAS
● Mercado abierto cada vez más competitivo.
● Competencia de otras marcas.
● Salida al mercado de nuevos productos sustitutos.
● Productos de competencia a menor precio.
● Expansión de la competencia en mercados
donde solo está la leche gloria.
ANÁLISIS DE ESTRATEGIA (FODA)
 5 Fuerzas de porter
Rivalidad en el sector
El mercado lácteo se caracteriza por ser un mercado muy competitivo
pero con pocos participantes. Los principales participantes de la industria
son Gloria S.A., Nestle y Laive. El resto lo cubre un gran número de pequeños productores que conforman la
industria artesanal.
Amenazas de nuevos competidores
La amplia red de acopio de leche fresca en las principales cuentas del país constituye una importante barrera de
entrada
Por otro lado, la constante innovación de los productos de Gloria por medio de calidad y marca, constituye una
forma de diferenciar sus productos: para así hacer menos accesible el ingreso y competencia de nuevos
productores. Sus principales competidores son: Nestlé y Laive. A pesar de ello, Gloria continúa incrementando su
participación en el mercado de leche.
Amenazas de productos sustitutos
A pesar del esfuerzo de la industria láctea por expandir su red de
acopio, existe cierta rivalidad entre las empresas por incrementar
su participación en el aprovisionamiento local de leche, debido al
déficit de producción. Esto podría suponer cierto poder de
negociación por parte de los proveedores para fijar sus precios, los
que, sin embargo, se han mantenido relativamente estables de
forma similar al de los productos terminados.
Poder de negociación de los clientes
Al ser bienes de consumo masivo, tienen una amplia gama de
clientes, tanto minoristas como mayoristas, lo que hace poco
probable que estos puedan ejercer un gran poder de negociación
sobre la industria
Poder de negociación de los proveedores
La Empresa cuenta con un alto poder de negociación con los
ganaderos productores de leche fresca cruda, así como capacidad
de mitigar el riesgo de provisión de la materia prima.
 ANÁLISIS PESTEL

POLITICO ECONOMI
SOCIAL
CO

TECNOLO ECOLOGI
GICO CO
GRACIAS
Por su atencion.