PROYECTO DE INVERSIÓN

SESIÓN
3

TEMA
Análisis de la demanda y proyección de la
demanda

EXPOSITOR
MTR BLANCA QUIROGA RIOS

Escuela Profesional de Negocios Internacionales

ANALISIS DE LA DEMANDA
VIDEO ESTIMACION DE LA DEMANDA
https://www.youtube.com/watch?v=_NVpzyGoh48
 ANALISIS DE LA DEMANDA

Conocer la demanda es uno de los requisitos

importantes en el estudio del merado, pues se
debe conocer cuantos compradores están
dispuestos a adquirir los bienes o servicios que
desea producir el proyecto y a que precio.
 ANALISIS DE LA DEMANDA

La demanda en proyectos se define a la

respuesta de los consumidores que están
dispuestas a adquirir a los bienes o servicios
que ofrece el proyecto a un determinado
precio.
 ANALISIS DE LA DEMANDA

En el análisis de la demanda se deben estudiar

los tipos de consumidores de acuerdo a sus
condiciones socio económicas que están
dispuestos a consumir que el proyecto ofrece
ANALISIS DE LA DEMANDA
ANALISIS DE LA DEMANDA
 ANALISIS DE LA DEMANDA

Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda:

* En relación con la oportunidad.
•    Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.
•  Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
 ANALISIS DE LA DEMANDA
En relación con su necesidad.
• Demanda de bienes necesarios: alimentación,
vestido, vivienda
•   Demanda de bienes no necesarios o de gusto
suntuario: perfumes, ropa fina.
  En relación con su temporalidad.
• Demanda continua es la que permanece durante
largos periodos: demanda de alimentos
• Demanda cíclica o estacional es laque de alguna
forma se relaciona con los periodos del año:
circunstancias climatológicas o comerciales
ANALISIS DE LA DEMANDA
De acuerdo con su destino.
• Demanda de bienes finales: bienes
adquiridos directamente por el consumidor para
su uso o aprovechamiento
• Demanda de bienes intermedios o
industriales: son los que requiere un
procesamiento para ser bienes de consumo final
(maquila)
 CLASIFICACION DE BIENES

Según su:

RELACION COMPORT
REGIMEN
CON LA AMIENTO
DE
EXPORTAB DEMAND DISPONIBIL FRENTE AL
DURABILIDAD FUNCION PROPIEDAD
ILIDAD A DE IDAD AUMENTO
Y
OTROS DE LA
USUFRUCTO
BIENES RENTA

Mueble Compleme Consumo Consum Privado Inferior

Libres
s ntario duradero o s
Consumo Normal
sustitut Intermedio
Inmuebles No Públicos
o Escasos
duradero
Capital Lujo
 ANALISIS ESTRUCTURAL DE LA DEMANDA
 Analizar las necesidades y deseos de los
compradores o consumidores
 Analizar la disposición a adquirir el producto o
servicio
 Analizar la capacidad de pago o nivel de ingreso
 Analizar el precio del producto
PROYECCION DE LA DEMANDA

VIDEO PROYECCION DE LA DEMANDA

https://www.youtube.com/watch?v=zKhZe7HVxV0
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

 La proyección de la demanda, es una de las

mayores dificultades en el estudio de propuestas
de inversión.
 Las condiciones que imperarán en los próximos
años difícilmente coincidirán con aquellas
observadas en proyectos similares en el pasado.
«De lo único que podemos estar seguros es que la
demanda proyectada no van a coincidir con la
demanda real»
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

En proyectos innovativos se debe tomar en cuenta el ciclo de vida de

productos similares. Es posible que en una etapa inicial de su desarrollo sea

una función exponencial la que mejor explique el comportamiento de la

demanda (crece muy lentamente al principio mientras el producto se conoce,

para luego aumentar fuertemente); en una segunda etapa, sea una función

lineal con tendencia positiva la que mejor explique el desarrollo del mercado; y

que, en la etapa de madurez, se obtenga también por función lineal creciente a

tasa sustancialmente menores. Incluso puede haber una etapa de saturación.

• (Nassir Sapag Chain)
 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

El producto no tiene vida útil infinita, pero si puede

tener una vida larga pudiendo obtener ingresos lo
suficiente para cubrir sus costos.

El ciclo típico de vida de un producto, abarca las

etapas siguientes:
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
 Modelos usados para pronosticar la
demanda
Básicamente los modelos de pronóstico de demanda se clasifican en
tres tipos:

1. Series de Tiempo: Utiliza data

histórica para a través de una
técnica llegar a un pronostico
(Cuantitativo)
2. Causa y Efecto: Variables
relacionadas donde se da la
relación causa y efecto
(Cuantitativo)
3. Juicio: Cuando no hay data
histórica (Cualitativo)
Modelos usados para pronosticar

Modelos usados en negocios

Series de tiempo 61.80%

Modelos Causa y Efecto 16.10%

Modelos de Juicio 13.10%

Otros 8.60%