SESIÓN 25

https://bit.ly/2WUhvF6
 CURSOS
VIRTUALES

Disponible en:
https://goo.gl/L14pxh
 CURSOS
VIRTUALES
• Disponible las 24 horas al
día.
• Cada curso equivale a 5
horas si tienes una nota de
12 a más en la evaluación.
• Tienes 1 intento para dar la
evaluación.
 ¡IMPORTANTE!

Solo tienes hasta el 19 DE NOVIEMBRE para

acumular tus horas de emprendimiento.
Si acumulas 20 horas de emprendimiento tu
nota será de 20 en una nota del 2do
consolidado y si tienes de 30 horas a más
podrás convalidar tus horas de taller de
empleabilidad (requisito para iniciar tus
prácticas pre profesionales).
¡IMPORTANTE! REGISTRA TU
Un integrante del equipo debe ingresar y registrar el prototipo de su equipo.
PROTOTIPO Tiempo: 5 min.

https://bit.ly/31kljkW
 PARA LA SIGUIENTE CLASE
Leer y hacer un resumen de las siguientes lecturas:
• ENTREVISTA A ASH MAURYA: “LA VIDA ES
DEMASIADO CORTA PARA CONSTRUIR ALGO QUE
NADIE QUIERE”
• BIOGRAFÍA Y APORTES: ALEXANDER
OSTERWALDER

Ambas lecturas las encontraras en tu aula virtual.

 Elaborar el Lean Canvas de
la idea de negocio de tu
equipo.
TEMA 1: LEAN CANVAS
 LEAN CANVAS
Se trata de una metodología creada por Ash Maurya y lo reflejó en su
libro “Running Lean. 2012” que fusiona el trabajo del modelo de
negocio con las metodologías ágiles. Por ello, el Lean Canvas tiene
influencia de:
• Business Model Canvas de Alex Osterwalder
• Customer Development de Steve Blank
• Lean Startup de Eric Ries

Centro de Emprendimiento Continental 11

LEAN CANVAS

Centro de Emprendimiento Continental 12

1. SEGMENTO DE CLIENTES
1
¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Qué tipo de mercado es?
¿Hay más de un segmento de mercado
interrelacionado?

Centro de Emprendimiento Continental 13

 2. PROBLEMA

¿Cuál es el problema de tu cliente para

el
que vas a ofrecerle la solución?
¡Conoce a tu cliente!

Centro de Emprendimiento Continental 14

3. PROPUESTA DE VALOR

¿Qué problema solucionamos al

cliente y cómo?
¿Cuál es nuestra estrategia competitiva?

Centro de Emprendimiento Continental 15

4. SOLUCIÓN

¿Cómo vas a resolver el problema

de tu cliente?
¿Cuáles son las características más
importantes de tu producto?

Centro de Emprendimiento Continental 16

5. CANALES DE COMUNICACIÓN
Y DISTRIBUCIÓN

¿Cómo entregamos la propuesta de

valor al cliente?
¡Experiencia de cliente!
Centro de Emprendimiento Continental 17
 6. ESTRUCTURA DE
INGRESOS
¿De dónde provienen los ingresos?
Venta, suscripción, publicidad…

Centro de Emprendimiento Continental 18

 7. ESTRUCTURA DE COSTOS

¿Cuáles son los costes (fijos y/o variables

para desarrollar un modelo de negocios
escalable?

Centro de Emprendimiento Continental 19

8. MÉTRICAS CLAVE

¿Qué actividades vas a medir y cómo

para
validar los avances?
¡Sé crítico contigo mismo!
Centro de Emprendimiento Continental 20
9. VENTAJA COMPETITIVA

¿Qué hace a tu producto especial y

diferente?
¿Por qué los clientes quieren tu producto y
no otro “similar”?
¡No desistas si no lo encuentras al principio!
Centro de Emprendimiento Continental 21
E 4 9
J 1
E 2 3
M
P 8 5
L
O
7 6
Centro de Emprendimiento Continental 22
 TRABAJO EN EQUIPO
•Con tu equipo de trabajo
desarrolla el Lean Canvas de
tu idea.
 REFERENCIAS

• http://horizonbook.eu/resources/proposal-canvas/
• http://minibego.com/es/2012/07/33-claves-para-emprender-de-the-lean-star
tup-de-eric-ries/
• http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-canvas-spanish
-traslated
• http://advenio.es/llego-el-momento-como-conseguir-tus-primeros-clientes-c
on-customer-development/

Centro de Emprendimiento Continental 24