CURSO: IMPLEMENTACIÓN DE

NUEVOS NEGOCIOS

Unidad 2: Construcción del modelo

de negocio
Tema 2: Modelo de negocios
2.1. Tema 2: Modelo de negocios

Fuente .- Tomado de https://wildentrepreneur.org/wp-content/uploads/2019/10/Canvas-Modelo-Negocios.jpg

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 Índice
2.1.1. Canvas
2.1.2. Lean Canvas

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 Capacidades
• Presenta claramente el modelo de negocio innovador del plan de negocio.

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 Introducción

¿CANVAS o LEAN CANVAS?

Fuente. - Tomado de https://www.freepik.es/fotos-vectores-gratis/pensativo/

CANVAS LEAN CANVAS

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 2.1.1. Canvas

Fuente. - Tomado de https://www.iebschool.com/blog/que-es-el-modelo-canvas-y-como-aplicarlo-a-tu-negocio-agile-scrum/

• El Modelo CANVAS es un modelo muy visual con el que podremos ordenar nuestras ideas a la
hora de definir cuál será nuestro modelo de negocio, se trata de un modelo ideal para determinar
y crear modelos innovadores con el objetivo de generar valor para los clientes, definiendo y
creando modelos de negocio innovadores a través de cuatro grandes áreas (los clientes, la oferta,
la infraestructura y la viabilidad económica) que se desarrollan en nueve divisiones, apartados o
casillas.
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 ¿Para qué sirve el Modelo CANVAS?
1. Definir cómo hacer llegar tus productos y servicios a tus clientes, fomentando el
pensamiento creativo y permitiéndote identificar tus ventajas competitivas, con lo que
potenciarás la innovación de tus productos.
2. Obtener una visión clara de tu modelo de negocio, que podrás modificar fácilmente
gracias a su simplicidad. Hablamos de una herramienta que servirá a todo tu equipo, así
como a los inversores y socios que necesiten conocer tu proyecto de forma intuitiva y
visual.
3. Enfocarte en tus necesidades a nivel global y no solo en el producto en sí. Te plantearás
cómo venderlo, qué recursos necesitas y los diferentes segmentos de clientes a los que
te diriges, pensando en el mercado, pero también en su distribución, logística.
4. Reducir las posibilidades de fracaso al contar con un procedimiento sencillo y
multidisciplinar que reúne los pasos de ejecución necesarios para llevar tu idea al
mercado.
5. Trabajar con una metodología probada y utilizada tanto por startups como por grandes
empresas.

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 2.1.2. Lean Canvas

Fuente. - Tomado de https://jorgesaiz.com/blog/lean-canvas-analisis-modelo-de-negocio/

• En el Lean Canvas hay un planteamiento distinto al del Business Model Canvas: no

hablamos de empresa (que es totalmente incierta cuando la misma está dando sus
primeros pasos) sino de producto o servicio ofrecido.

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 2.1.2. Lean Canvas
• Propuesta única de valor: Que ofrecemos a nuestros clientes, siempre enfocados a
beneficios y no funcionalidades.

• Segmentos de clientes: A quién nos dirigimos.

• Estructura de costes: En qué tenemos que gastar para desarrollar y ofrecer nuestra
propuesta de valor.

• Fuentes de ingresos: Cómo vamos a monetizar nuestro proyecto. Junto con la estructura de
costes forman la rentabilidad del modelo de negocio.

• Problema: Qué problema hemos detectado que es suficientemente doloroso para un buen
número de personas. Podemos listar los 3 subproblemas más importantes que hayamos
detectado sobre una problemática concreta.

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 2.1.2. Lean Canvas
• Solución: Qué solución proponemos para paliar el problema. Podemos listar las 3
características principales de la solución.

• Métricas: En qué números nos tenemos que fijar para saber el estado de nuestro negocio.

• Diferenciación (o ventaja competitiva): Qué nos diferencia realmente de la competencia de

forma que no sea fácil imitar.

• Canales: A través de qué medios proporcionamos nuestra propuesta de valor a nuestros

clientes.

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 Ejercicio
• Luego de revisar el video propuesto, identificar cuáles son las 4 secciones que diferencian al
modelo LEAN CANVAS del CANVAS.

Fuente. - Tomado de https://www.youtube.com/watch?v=ZLM-LqoAyM4

Link: https://www.youtube.com/watch?v=ZLM-LqoAyM4

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 Conclusiones
• El modelo Canvas de desarrolla una vez finalizada la construcción del Plan de Negocios.

• El modelo Lean Canvas se desarrolla en paralelo mientras se va construyendo el modelo

Lean Canvas.

• El modelo Lean Canvas solo cambia 3 secciones del Canvas:

o Socios Estratégicos por identificación de problemas.

o Actividades clave por posibles soluciones.
o Recursos clave por métricas e indicadores.
o Relación con el cliente por ventaja competitiva.

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 Referencias bibliográficas

• Chávez, Martha (2016) Planes de negocios: un enfoque contable y financiero. Lima:

Universidad del Pacífico.
Centro de Información: Código 658.11 CHAV
• Daft, R. (2015) Teoría y diseño organizacional. México D.F: Cengage Learning Editores.
Centro de Información: Código 658.402 DAFT 2015
• Franklin Fincowsky, Enrique Benjamín (2014) Organización de empresas. México, D.F.:
McGraw-Hill.
Centro de Información: Código 658.1 FRAN/O 2014
• Osterwalder, Alexander (2011) Generación de modelos de negocio: un manual para
visionarios, revolucionarios y retadores. Barcelona: Deusto.
Centro de Información: Código 658.11 OSTE

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Gracias