SESIÓN 13

EMPRENDIMIENTO
E INNOVACIÓN
 CURSOS
VIRTUALES

Disponible en:
https://goo.gl/L14pxh
 CURSOS
VIRTUALES

• Disponible las 24 horas

al día.
• Cada curso equivale a
5 horas si tienes una
nota de 12 a más en la
evaluación.
• Tienes 1 intento para
dar la evaluación.
 MARCO CONCEPTUAL

LOS STARTUPS Y EL MÉTODO LEAN

STARTUP

1. Los Startups: Definición, características

y procesos.
2. Metodología Lean Startup.
3. Fases del Método Lean Startup:
Construir. Medir y aprender
4. Javelin canvas
5. Modelo de negocios Lean Canvas:

Centro de Emprendimiento Continental

21/05/2018
 Propósito de la sesión de aprendizaje

- Elaborar el Lean Canvas de tu

idea de negocio.
¡EMPECEMOS!

MEP: EPH
MEP: EPH
 LEAN CANVAS
Se trata de una metodología creada por Ash Maurya y lo
reflejó en su libro “Running Lean. 2012” que fusiona el
trabajo del modelo de negocio con las metodologías
ágiles. Por ello, el Lean Canvas tiene influencia de:
• Business Model Canvas de Alex Osterwalder
• Customer Development de Steve Blank
• Lean Startup de Eric Ries

Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 8

LEAN CANVAS

Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 9

 1. SEGMENTO DE CLIENTES
1
¿Quiénes son nuestros clientes?
¿Qué tipo de mercado es?
¿Hay más de un segmento de
mercado
interrelacionado?
Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 10
 2. PROBLEMA

¿Cuál es el problema de tu cliente

para el
que vas a ofrecerle la solución?
¡Conoce a tu cliente!

Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 11

 3. PROPUESTA DE VALOR

¿Qué problema solucionamos al

cliente y cómo?
¿Cuál es nuestra estrategia
competitiva?

Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 12

 4. SOLUCIÓN

¿Cómo vas a resolver el problema

de tu cliente?
¿Cuáles son las características más
importantes de tu producto?

Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 13

 5. CANALES DE COMUNICACIÓN
Y DISTRIBUCIÓN

¿Cómo entregamos la propuesta de

valor al cliente?
¡Experiencia de cliente!
Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 14
 6. ESTRUCTURA DE INGRESOS

¿De dónde provienen los

ingresos?
Venta, suscripción, publicidad…

Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 15

 7. ESTRUCTURA DE COSTOS

¿Cuáles son los costes (fijos y/o

variables
para desarrollar un modelo de negocios
escalable?

Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 16

 8. MÉTRICAS CLAVE

¿Qué actividades vas a medir y

cómo para
validar los avances?
¡Sé crítico contigo mismo!
Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 17
 9. VENTAJA COMPETITIVA

¿Qué hace a tu producto especial y

diferente?
¿Por qué los clientes quieren tu producto y
no otro “similar”?
¡No desistas si no lo encuentras al principio!
Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 18
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7 6
Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH
 TRABAJO EN EQUIPO

•Con tu equipo de
trabajo desarrolla el Lean
Canvas de tu idea.

CENTRO DE EMPRENDIMIENTO CONTINENTAL

 REFERENCIAS

• http://horizonbook.eu/resources/proposal-canvas/
• http://minibego.com/es/2012/07/33-claves-para-emprender-de-
the-lean-startup-de-eric-ries/
• http://businessmodelhub.com/profiles/blogs/business-model-
canvas-spanish-traslated
• http://advenio.es/llego-el-momento-como-conseguir-tus-
primeros-clientes-con-customer-development/

Centro de Emprendimiento Continental MEP: EPH 21