FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACION Y MARKETING

CURSO:

Consultoría y Métricas de Marketing

DOCENTE:

Luis Miguel Alvarado Enriquez

INTEGRANTES:

- Bejarano Carbajal, Grace Alejandra (100%)

- Usurin Pasquel, Diego Luis (100%)
- Llaque Garay, John Breiner (100%)
- Romero Retto, Leslie Samantha (100%)
- Cabanillas Fuentes, Gabriel Jesus (100%)

Trujillo – Peru

2023
Métricas de Publicidad y Promoción

GRP’s
AudioMaster difunde una campaña en una radio donde hacen contacto 200,000
personas, el target o público objetivo son 80,000 personas, las cuales van dirigido la
campaña, Dicho esto, cada anuncio ha sido visto 5 veces por cada persona del público
objetivo.

(N° Impactos * 10) / Publico Objetivo

GRP’s: (20,000 * 10) / 80,000

GRP’s: 2.5

CPM
La empresa AudioMaster hará una campaña mediante FacebookAds, la cual durará por 1
mes. El costo por día es de 20 soles aproximadamente y la empresa espera llegar a una
audiencia de 5,000 personas. Hallaremos la siguiente formula:

Tarifa * 1000 / Audiencia Alcanzada

S/.20 x 30dias: S/.600 soles

Por lo tanto:

600 * 1000/ 5000: 120

Costo por GRP’s

AudioMaster invertira S/100.000 en una campaña publicitaria en distintos medios de

comunicación, donde logra generar 500 grp. En este caso, calcularemos la siguiente
formula:

Inversion Publicitaria / GRP’s

100,000 / 500
200
SOI-SOS (Share of Investment-Spending)
AudioMaster para el año 2024 buscara inversionistas para hacer que la empresa sea aun
mas reconocida, es por esto que para el siguiente año invertira S/.100,000 en gastos
publicitarios y espera una desembolso del S/.500,000 por parte de los inversionistas. Dicho
esto, calcularemos la siguiente formula

Inversion Publicitaria de la empresa / Total de la inversion del mercado en la categoria

100,000 / 500,000
0.02

SOV (Share of Voice)

La empresa AudioMaster creara una campaña BTL, donde espera tener 1000 personas, las
cuales hablaron de la empresa, y por otro lado espera tener 7000 personas, las cuales
comentaron un porciento de la empresa. Dicho esto, hallaremos el SOV:

GRP’s de la empresa / Total de GRPs del mercado en la categoría

1000 / 7000
0.14%

Eficiencia Promocional
Durante la campaña publicitaria, la empresa tuvo un incremento de gastos promocionales,
como por ejemplo: spots de tv, radio, anuncios publicitarios, etc. El incremento fue de
10,000 soles, como también, tuvo un incremento de ventas de 25,000 soles. Para calcular
la eficiencia promocional, se halla con la siguiente formula:

Incremento de gastos promocionales / Incremento en ventas o utilidades

10,000 / 25,000
0.4%