PLAN DE MARKETING

Capitulo 2

Montería
Componentes del marketing
Segmentación del mercado
(Echeverry, 2009, pp. 53-55) plantea que el director de Marketing debe elegir una estrategia de segmentación según la
propuesta de valor, la respuesta de la demanda y el comportamiento del mercado. Después de haberse hecho el
proceso se precisa el mercado objetivo y a proponer las acciones de marketing pertinentes para cautivarlo y retenerlo.
Target o audiencia: “se define sobre un perfil actitudinal que recoge un conjunto de características asociadas al estilo
de vida, insights o percepciones, intereses, actitudes, preferencias, emociones, entre otras”
Para tener en cuenta: según Armstrong, Kotler, Harker & brennan, 2015, pp. 64-130) identifican que el
posicionamiento ocupa un lugar relevante en la estrategia STP porque enriquece el plan de marketing articulando
los objetivos corporativos con el conocimiento en el mercado.
 Oferta y Propuesta de valor
La oferta y la propuesta de valor se encuentran directamente relacionadas, hay
que tomar en cuenta que la propuesta de valor destaca ños beneficios tanto
funcionales como emocionales que ofrece ese bien o servicio.
Una vez determinado el mercado hay que dar respuesta a la pregunta ¿Por qué
el cliente debe comprarle a usted y no a su competencia? O ¿Qué me hace
diferente a mi competidor? O ¿Cuál es mi valor agregado?
Estrategias de marketing
1. Estrategias de precio: una vez analizados los factores que influyen en la
variable precio, puede implementarse un equivalente que justifique el valor del
producto o servicio y que a la vez sea agradable al consumidor.
Estrategias de marketing
2, Estrategias de distribución: según Soret,(2006) se considera esencial en el
proceso de marketing
Juaréz, F (2018) la estrategia de distribución “Es determinada según
intermediación o no intermediación, por la longitud y anchura del canal”
Según Echeverry los niveles de distribución son:
a. Nivel cero: método de venta directa
b. Nivel uno: venta al por menor o minorista
c. Nivel dos: venta al por mayor o mayorista
d. Nivel tres: eliminación de intermediarios o desintermediación
Estrategias de marketing
3.Estrategias de comunicación: (Echeverry 2009, pp. 82-94) plantea que el
conjunto de estrategias de comunicación que lo componen (publicidad,
marketing digital, relaciones públicas promoción de ventas, ventas
personales y marketing directo) juegan un papel importante en el plan de
marketing, es un mix de comunicaciones.
Presupuesto
1. Presupuesto en ventas: según Juaréz, F (2018) se utiliza para
pronosticar las ventas esperadas por un horizonte de tiempo de un
año, siendo importante para cualquier negocio, porque sin él no se
puede saber la efectividad y seguimiento del plan de marketing.
Presupuesto
2. Presupuesto de marketing: según Munuera & Rodríguez (2012) Este
presupuesto es el detallado para cada producto incluyendo las estrategias
y tácticas que fueron propuestas en el plan de marketing
BIBLIOGRFÍA
• Echeverry. (2009) El plan de marketing; recuperado
(2/09/2020) de ( pp. 53-55)
• Echeverry 2009, El plan de marketing ; recuperado
(2/09/2020) de (pp. 82-94)
• Soret,(2006)
• Juárez, F. (2018). Principios de marketing. Bogotá
(Colombia), Colombia: Editorial Universidad del R osario.
Recuperado de
https://bibliotecavirtual.unisinu.edu.co:2844/es/ereader/
unisinu/70739?page=35
• Munuera & Rodríguez (2012)
¡GRACIAS!