I.E.S.

SAN JOSÉ DEL SUR

TEMA:
ESTRATEGIA DEL MARKETING

NOMBRE:
Jhonatan

APELLIDOS:
Ccahuana Cardenas

CURSO:
Marketing empresarial

PROFESOR:
Eduardo Aréstegui García
CICLO:
I

2023
 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ____________________________________________________________ 3

1. ESTRATEGIAS DEL MARKETING _________________________________________ 4

2. IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING ______________________ 4

3. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING ________________________________ 5

3.1. Estrategias de marketing functional __________________________________ 5

3.2. Estrategias de branding o posicionamiento de marca __________________ 5

3.3. Estrategias de marketing comprometido ______________________________ 6

3.4. Estrategias de segmentación de mercado _____________________________ 6

3.5. Estrategias de marketing digital ______________________________________ 7

4. MARCAS QUE UTILIZAN ESTRATEGIAS DE MARKETING ________________ 8

4.1. SPOTIFY ____________________________________________________________ 8

4.2. NIKE _______________________________________________________________ 8

4.3. RED BULL __________________________________________________________ 8

5. CONCLUSIONES ______________________________________________________ 9

6. BIBLIOGRAFÍA _______________________________________________________ 10
INTRODUCCIÓN
Cuando hablamos de estrategias de marketing dentro de un Plan de Marketing, nos
referimos a un conjunto de decisiones sobre acciones y recursos a utilizar que nos
permitirán alcanzar los objetivos finales de la empresa u organización. Una
estrategia de marketing digital consiste en adecuar nuestros factores internos a los
factores externos, con el fin de obtener la mejor posición competitiva.
No debemos catalogar esta fase del plan de Marketing como “racional”, sino al
contrario, la definición y selección de estrategias es el ejercicio más útil para la
planificación de marketing. Las estrategias de marketing son herramientas
fundamentales para atraer y retener a los clientes, incrementar la visibilidad de una
empresa o producto, y mejorar la rentabilidad del negocio.
En esta era digital, las tácticas de marketing han evolucionado y se han vuelto más
complejas, pero la meta sigue siendo la misma: conectar con el público objetivo y
persuadirlos de que compren lo que ofrecemos.
En este sentido, es importante crear estrategias bien pensadas que se ajusten a las
necesidades y expectativas del mercado actual, y que hagan uso de los nuevos
canales y tecnologías para comunicarse con el cliente.
El objetivo del presente trabajo es dar a conocer puntos importantes sobre las
estrategias de marketing e identificar cuáles son las más apropiadas para una
empresa.
1. ESTRATEGIAS DEL MARKETING

Las estrategias de marketing son métodos, planificaciones operativas que

trazan y describen procedimientos diseñados para que una empresa pueda
lograr objetivos de marketing específicos a corto, mediano o largo plazo. Entre
estos, los más habituales suelen relacionarse con promocionar una marca,
aumentar el alcance de su comunicación e incrementar sus oportunidades de
venta.
Una estrategia de marketing se refiere a la serie de acciones a ejecutar, tanto
dentro como fuera de una empresa, para comunicar mensajes estratégicos con
una determinada finalidad, como llegar a potenciales consumidores y
convertirlos en clientes de sus productos y servicios o comunicar ventajas
competitivas sobre las empresas con las que rivalizan.

2. IMPORTANCIA DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING

Radica en que las estrategias de marketing proporcionan a las organizaciones

una ventaja sobre sus competidores, ayudan a desarrollar bienes y servicios
con un mayor potencial de generación de ganancia y a fijar precios adecuados
en función de los costos y la información recopilada en la investigación de
mercado.
También aseguran una coordinación efectiva dentro de la organización,
optimizan el uso de los recursos, fijan los presupuestos de publicidad con
anticipación y, entre otras cosas, permiten la implementación de un método que
determine el alcance del plan.
En resumen, la importancia de una estrategia de marketing consiste en que esta
explica en detalle las formas en las que va a proceder una empresa y define las
acciones a concretar para alcanzar sus objetivos.
3. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

También existen diferentes tipos de estrategias de marketing, con distintas etapas y

factores clave, como la propuesta de valor de la empresa, la definición de los mensajes
relevantes para la marca y la determinación y el análisis del cliente o público objetivo.
Entre los tipos de estrategias de marketing más comunes, muchos de las cuales se
combinan e integran para lograr objetivos mayores, destacan:

3.1. Estrategias de marketing functional

Son los planes que adopta cada área funcional de la cadena de valor de una
organización (como la de marketing, finanzas, RR. HH., TI, etc.) para
implementar y para alinearse a la visión estratégica de una empresa con el
fin de alcanzar sus objetivos.
La implementación de este tipo de estrategia de marketing implica considerar
las cuatro grandes variables controlables de una compañía: producto, precio,
punto de venta (o distribución) y promoción. Al cubrir las denominadas
“cuatro P del marketing”, se espera que las capacidades funcionales de una
empresa constituyan una ventaja competitiva.

3.2. Estrategias de branding o posicionamiento de marca

Son aquellas estrategias que tienen como objetivo posicionar una

determinada imagen de marca en el imaginario del público objetivo. De esta
forma se busca que los productos y servicios de una marca sean percibidos
e identificados con las características y valores que se hayan definido.
Una estrategia de branding permite llevar el sentimiento y la percepción
sobre una marca hacia nuevos horizontes. Entre otras cosas implica, por
ejemplo, evidenciar la autenticidad de un producto, en qué se diferencia una
marca de su competencia y qué valores definen su proceder.
3.3. Estrategias de marketing comprometido

Las estrategias de marketing de causa o marketing comprometido implican

la colaboración entre empresas y organizaciones (con y sin fines de lucro),
lo que provoca un impacto social. Los consumidores de hoy esperan una
causa que trascienda al negocio de las marcas, esperan que las empresas
también sean socialmente responsables.
La reciente, pero extendida preocupación por el factor medioambiental por
parte de las marcas en todo el mundo podría considerarse como ejemplo. La
conciencia ambiental se viene desarrollando en las sociedades
postmodernas desde hace décadas y las empresas simplemente deben
acompañar ese desarrollo, muchas veces por convicción, otras tantas por
supervivencia.
A este respecto, el marketing comprometido es referido como una forma de
Responsabilidad Social Corporativa (RSC) en la que las acciones
estratégicas de promoción y ventas de una empresa poseen un doble
propósito: aumentar la rentabilidad y ayudar a mejorar a la sociedad.

3.4. Estrategias de segmentación de mercado

La segmentación de mercado es un tipo de estrategia de marketing que

discrimina y categoriza a los potenciales clientes en diferentes grupos (o
segmentos) para personalizar los mensajes. En función de determinados
criterios y variables, esta clasificación puede alcanzar distintos niveles de
profundidad.
De esta forma es posible elaborar y enviar los mensajes adecuados a las
personas correctas. Y cuando los mensajes están destinados a un público
objetivo segmentado, por ejemplo, por sus intereses, ubicación geográfica o
rango etario: resultan más eficaces.
A su vez, las estrategias de marketing de segmentación tienen un especial
vínculo con las estrategias de marketing digital y se dividen en otras cuatro
categorías:
 Segmentación indiferenciada o masiva

Apela a la totalidad del público. En forma masiva, busca llegar a la mayor

cantidad de clientes o potenciales clientes posible.
 Segmentación diferenciada

Divide a las audiencias en diferentes segmentos y ejecuta estrategias

diferentes para cada uno, adaptando y personalizando los mensajes para
cada segmento.
 Segmentación concentrada

Concentra los esfuerzos y las acciones de marketing en un único segmento,

lo que permite reducir costos y crear mensajes de gran eficacia.
 Segmentación 1 to 1 (o uno a uno)

Es altamente personalizada y está dirigida a segmentos muy específicos,

apuntando a cada consumidor en forma individual (por lo cual suele implicar
costos más elevados).

3.5. Estrategias de marketing digital

En la era digital, de los datos y la información, representan el tipo de

estrategia de marketing más extendido y también el más diverso.
Tienen por objetivo impulsar a las marcas y sus negocios en Internet
y en los ecosistemas digitales, para lo cual implementan diversos
enfoques estratégicos que suelen integrarse entre sí.
4. MARCAS QUE UTILIZAN ESTRATEGIAS DE
MARKETING

4.1. SPOTIFY

Es una empresa de servicios multimedia sueca fundada en 2006, cuyo

producto es la aplicación homónima empleada para la reproducción de
música vía streaming.

 Apostó por ofrecer una experiencia de usuario totalmente nueva.

 Ayuda a los usuarios a descubrir nuevos contenidos.
 Ofrece a los usuarios la posibilidad de descubrir nuevas
canciones a las que nunca habrían accedido.

4.2. NIKE

Es una empresa multinacional estadounidense dedicada al diseño,

desarrollo, fabricación y comercialización de equipamiento deportivo:
balones, calzado, ropa, equipo, accesorios y otros artículos deportivos.

 Promover valores como la superación personal o la innovación.

 Apostando por anuncios que cuentan historias inspiradoras.

4.3. RED BULL

Es una bebida energética distribuida por la compañía austríaca Red

Bull GmbH.1 Fue creada en los años 1980 por el austriaco Dietrich
Mateschitz, a partir de una fórmula concebida por el tailandés Chaleo
Yoovidhya.
 Gráfica publicitaria única.
 Patrocinio de deportes extremos.
 Eslogan inspirador y memorable.
 Marketing de boca a boca.
 5. CONCLUSIONES

Las estrategias de marketing son métodos, planes de acción que describen y

describen procedimientos diseñados para permitir que una empresa logre ciertos
objetivos de marketing a corto, mediano o largo plazo. La estrategia de marketing
se refiere a una serie de actividades, tanto dentro como fuera de una empresa,
para entregar mensajes estratégicos con un propósito específico. Esto se debe a
que las estrategias de marketing brindan a las organizaciones una ventaja sobre
los competidores, ayudan a desarrollar bienes y servicios con mayor potencial de
ganancias y establecen precios apropiados en función de los costos y la
información recopilada de la investigación de mercado. La implementación de
este tipo de estrategia de marketing requiere que una empresa considere cuatro
variables controlables clave: producto, precio, punto de venta (o punto de venta) y
promoción. Son estrategias que tienen como objetivo poner una determinada
imagen de producto en el imaginario del público objetivo. De esta forma, el
objetivo es lograr que los productos y servicios de la marca sean percibidos e
identificados con las características y valores definidos. Esto significa, entre otras
cosas, mostrar la autenticidad del producto, cómo la marca se diferencia de la
competencia y qué valores determinan su comportamiento. El consumidor actual
espera algo que vaya más allá del comercio marítimo, también espera una actitud
socialmente responsable por parte de las empresas. Su objetivo es promocionar
las marcas y sus negocios en Internet y los ecosistemas digitales, para lo que
aplican diferentes enfoques estratégicos, normalmente integrados entre sí.
 6. BIBLIOGRAFÍA

https://facs.ort.edu.uy/blog/estrategias-de-marketing

https://www.cyberclick.es/numerical-blog/estrategia-de-marketing-que-es-tipos-y-ejemplos