LICENCIAS

METODOS DE
•INTEGRANTES:
ENTRADA A LOS
MERCADOS SOFÍA VILLAMAR
INTERNACIONALE ÁNGELO ABRIL
S ALEXANDRA ANDRADE
MELVÍN ALCIVAR
MIGUEL GONZÁLEZ
 • Es un metodo de entrada a los Mercados
internacionales, se opera de manera
ACUERDOS DE independiente, pero mediante directrices según
COOPERACION acuerdos comerciales mediante un contrato
firmado por ambas partes.
CONTRACTUAL
 • Acuerdo entre dos empresas, una en el país de
origen y otra en el país de destino, mediante el
cual la primera ofrece a la segunda el derecho a
utilizar un activo intangible, como un proceso
productivo, una patente, una marca registrada,
LICENCIAS un secreto comercial, u otros, para la fabricación
y comercialización de productos que se venderán
con la marca original. La empresa del país del
destino a cambio se compromete a pagar un
importe inicial fijo, una regalia o ambas.
 • Se dividen según sean para la empresa en el país
de origen o la empresa en el país de destino.
• Empresa País de Origen.
Se tiene presencia sin invertir capital. La ventaja
es que su rendimiento sobre la inversión es
VENTAJAS ilimitada, pues conceder una licencia no cuesta
nada, dado que el producto o proceso fue
desarrollado con anterioridad.
 • En el momento que se concede la licencia, la
empresa pierde el control sobre el proceso
productivo y comercial, pero obtiene ganancias
inmediata, deja el control en manos de terceros,
DESVENTAJAS lo cual puede afectar su reputación al bajar los
niveles de calidad por no respetar las prácticas
comerciales de su visión o misión, lo cual atenta
contra el prestigio de la marca.
DESVENTAJAS

No tenemos que olvidar que a menor inversión menor riesgo, también se

reduce la generación de beneficios al destinar menor recursos propios y
depende de las ventas que realice la empresa a la cual se otorgó la licencia.

La empresa que concede la licencia, corre el riesgo de estar creando

competidores potenciales al extender sus ventas a mercados no
establecidos o al crear su propia tecnología.