Internacionalización de las

empresas peruanas

Presentado por:
ARAUJO ILLESCAS, DARWIN DEYVID
¿Qué es internacionalización?

Se entiende como la acciona de

comercializar/exportar de manera
frecuente un producto o servicio.

De manera mas avanzada, es la etapa

en la cual una empresa se instala en el
exterior y vende productos y/o servicios
con marca propia.
 EVOLUCION DE LA INTERNACIONALIZACION

Exportación
• Régimen que permite la salida del territorio nacional de las
mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo
definitivo en el exterior.
Acciones Mixtas
• Atraer capitales extranjeros interesados en invertir en empresas
nacionales para mejorar competitividad de las industrias locales.

Instalación En El Exterior
• Es la etapa en la cual una empresa inicia operaciones de orden
productivo y/o comercial en el exterior.
Modelos De Entrada A Los Mercados

Acuerdos
contractuales

Marketing Licenciamiento /
conjunto franquiciamiento

Contratos de Proyectos
investigación y llave en mano
desarrollo
 Joint
Venture

Adquisicion Subsidiaria
es propia

Alianzas
Licitaciones estratégicas
- consorcio
• Cuando decimos que una empresa se ha
internacionalizado, nos referimos a que la organización
logró consolidar su proceso de creación de las condiciones
iniciales para salir al mercado internacional.
Fabricar un producto en otro país es todo un reto, por
cuanto se debe entender la cultura del país destino, ser
eficiente en el aprovisionamiento de los recursos, la
distribución y la comercialización, como también en la
adecuación a las normas.
Las empresas peruanas están trabajando en aprovechar las
ventajas de la globalización y esto se aprecia en el mayor
número de operaciones que realizan en el exterior. Muchas
organizaciones locales están buscando internacionalizarse
por diversas razones, algunas de las cuales son:
• Buscar nuevos mercados en donde colocar sus productos.
• Aprovechar sus fortalezas y oportunidades para captar nuevos nichos
de mercado en el exterior.
• Poner a prueba la experiencia y formación de sus directivos y gerentes
en negocios internacionales.
• Evitar la competencia desleal y ofrecer productos de calidad con valor
agregado en plazas internacionales.
• Adelantarse a la expansión de otras empresas del mismo rubro que
buscan expandirse en determinadas regiones.
• Aprovechar las economías de escala, que les permite fabricar sus
productos con menores costos y negociar mejores condiciones con sus
proveedores dado el mayor nivel de compras.
• Oportunidades para comprar empresas en el exterior que estuvieron
mal gestionadas pero que se encuentran en mercados crecientes que
demandan productos de calidad e innovadores.
 Que son la franquicias

• Es una relación comercial entre dos partes, por la que una

de ellas paga una cierta cantidad de dinero para tener la
licencia para comenzar un negocio utilizando una marca
ya consolidada en el mercado.
• Es un contrato entre dos partes independientes: el
franquiciador y el franquiciado. Por una parte, el
franquiciador (o empresa franquiciadora) cede el derecho
- licencia a utilizar su marca empresarial, durante un
tiempo y lugar determinados.
Ventajas para el
franquiciado
• Minimiza los riesgos que
conllevaría comenzar un
negocio nuevo y desconocido
para el mercado
• Comienza a trabajar con una
empresa consolidada cuya
marca posee notoriedad en el
mercado.
Inconvenientes
para el
franquiciado
•No tiene la propiedad de la
marca, por lo que no posee un
control total
•Tiene que pagar.
•Actualmente, es una forma de
contrato muy común que
fortalece la competencia para
pequeñas y medianas empresas
respecto a grandes empresas.
• Empezar con ventaja. Este formato involucra la transmisión al franquiciado
de todos los conocimientos del mercado, métodos comerciales,
administrativos, y experiencias que permiten llevar a cabo una operación
eficaz del negocio, sin tener que empezar de cero.
• Reducir los riesgos de emprender. Lanzarnos a desarrollar un nuevo
negocio y crear una nueva marca, no solo implica un gasto alto en términos
de puesta en marcha,  posicionamiento, y publicidad, sino también un riesgo
alto de fracaso. Por el contrario, al adquirir una franquicia recibimos una
marca posicionada, reconocida y experimentada.
• Puesta en marcha rápida. Un punto de franquicia puede entrar en
operación en menos de 2 meses. Incluso algunos formatos son de llave en
mano, e incluyen la instalación del punto de venta, las capacitaciones, los
insumos de preparación y las materias primas como es el caso de la
franquicia peruana de helados.
• Acompañamiento permanente. Las franquicias consolidadas se preocupan
por dar seguimiento al desarrollo de sus franquiciados, ya que tienen que
velar por el correcto trato de su marca y su éxito.
• Generar un negocio escalable. Comprar una franquicia te permite crecer
• En el Perú varias empresas han podido internacionalizarse,
siendo algunos de los casos más emblemáticos los de Alicorp,
AjeGroup, Yanbal, Belcorp, Intradevco, Gloria, San Fernando,
Backus, Gastón Acurio, Pardos Chicken y Unacem, entre otros.
Grupo AJE
 ¿Quiénes Somos?
• AJEGROUP es una multinacional de bebidas en constante
y permanente crecimiento.

VISION: “ser marca de bebidas de mayor preferencia para

el consumo a través de una organización ligera, solida,
comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en
productos y siendo lideres en costos”.
MISION: “ Ser la mejor alternativa de productos elaborados a través de
una cultura de servicios y crecimientos que busca la excelencia
desarrollando a nuestros colaboradores que busca la excelencia
desarrollando a nuestros colaboradores y contribuyendo al bienestar de
sociedad”.
Objetivos Corporativos
Para lograr lo dicho en la misión AJEGROUP y sus subsidiarias
ejecuten una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos:

• Aumentar el volumen de ventas.

• Extender la cuota de mercado mundial.
• Aumentar al maximo los flujos de dinero a largo plazo.
• Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la
estabilidad económica de sus empleados.
• Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma
empresa.
La corporación AJEGROUP tiene objetivos globales
 Unidades estratégicas de
negocio
• AJEGROUP tiene
presencia exitosa
en diversos países
de Latinoamérica
con unidades de
negocio versátiles,
autónomas en
sugestión como lo
son:
 Valorar la cartera de negocio
• El grupo posee
actualmente
marcas registradas
que se encuentran
distribuidas en
distintos países
donde tienen
presencia a través
de plantas
productoras o
centros de
distribución.
 Retos de AJEGROUP

• Certificar la calidad de todos nuestros productos.

• Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del
grupo.
• Consolidar nuestra presencia en los países donde manejamos
operaciones.
• Prepararnos para la difícil competencia dentro del sector
• Mantener nuestras expectativas de crecimiento.
• Alicorp es una empresa dedicada a la elaboración y venta de productos
industriales. Se especializa en productos de consumo masivo.
 Antes y Después de la
Globalización
Inicios
• En 1928 el grupo Romero constituye la sociedad “C.
Romero y Cía.” con el objetivo de instalar una fabrica de
aceites, jabones, mantecas una refinería y una
desmotadora de algodón, etc.
Llegada de la Globalizacion
Beneficios para las empresas con visión de ampliar sus
mercados.
 Efectos en Alicorp
1971: El grupo Romero compra AndersonClayton &
Company (CIPPSA).
1995: CIPPSA modifico su denominación por consorcio de
alimentos Fabril pacifico S.A (CFP):
1996: CFP absorbe por fusión a las empresas Nicolini
Hermanos S:A y Compañía molinera del Perú S:A:
1997: Denominación social Alicorp S.A.A.
2005: Alicorp, inicia operaciones comerciales en Ecuador.
2006: Alicorp inicia operaciones comerciales en Colombia.
• 2007: Alicorp adquiere el 100% de las acciones de Eskimo
S.A., empresa ubicada en Ecuador.
• 2008: Alicorp adquiere el 100% de las acciones o
participaciones de las empresas en Argentina Alicorp
adquiere el 100% de las acciones de la empresa
colombiana.
• 2013: Alicorp compro empresa de bienes de consumo
masivo en Brasil por U$$ 96 millones.
Portafolio de productos
 Efectos
• Alicorp sigue en expansión regional, pues empezaron el año adquiriendo
pastificio santa Amalia en Brasil, Esta adquisidor los pone dentro de un
país de talla mundial con un gran numero de consumidores. Un país
donde deben tener presencia para lograr ser un jugador regional. Esta
ubicada en Minas Gerais, una ciudad que aporta el 9% de PBI brasilero.
Consecuencias
• Esta situación de proceso de internacionalización trae como
consecuencias el conocimiento de su portafolio de productos de distintas
partes de la región,. Acogida de sus productos, incremento en sus
exportaciones como en el 2006Limites
que creció un 40% etc.
• Alicorp se limita a llevar sus productos a ciertas partes del mundo, ya
que existe la posibilidad de no tener los mismos hábitos, costumbres en
compras es por ello que su objetivo es centrarse en la región antes de
entrar a mercados mas lejanos donde no tengan una gran ventaja
competitiva. Con la compra de salmofood en chile se duplico el tamaño
del negocio por eso se centran en Latinoamérica, porque tienen
sinergias entre compras y modelo de negocio.
 Herramientas de Apoyo

• Intranet
• Sistemas comunes de gerstion.
• Documentacion de los sistemas de gestión de calidad.
• Informe de resolución de problemas y acciones de mejora.
• Siste,ade reporte siglos.
• Herramienta acción comercial.
• Pagina web
 Las 7 luchas de sirkin
• Estar atento a la brecha de costos:
• Cultivas a las personas
• Entrar al fondo en los mercados:
• Ubicar con precisión:
• Pensar en grande, actuar con celeridad, salir:
• Innovar con ingenio:
• Acoger la multiplicidad:
 Evolución de Belcorp

• Belcorp tiene su origen a finales de los años 60, cuando la familia

Belmont inicia el negocio familiar en el sector de la cosmética,
siendo pionero en el Perú en el modelo de la venta directa.
• En 1988, Eduardo Belmont se independiza de la empresa familiar
y continúa desarrollando y consolidando un portafolio de marcas
que hoy está conformado por E’Bel, Ésika y Cyzone.
• La compañía ha protagonizado un fuerte proceso de
internacionalización, que se aceleró en los años 90 y le llevaron a
abrir diez nuevos mercados en sólo diez años. Hoy Belcorp está
presente en 14 países de América Latina y en Estados Unidos.
 Cultura Empresarial
• Liderazgo: es decir tu vida para lograr lo que te propones. Es
inspirar e impulsar el cambio, movilizando a otros a desarrollarse y
crecer, para contribuir al logro de nuestra visión.
• Pasión: Es la energía y el entusiasmo que nace de disfrutar lo que
hacemos y que nos impulsa a desarrollar nuestro maximo potencial.
• Compromiso: ES creer en Belcorp y vivir su filosofía. Es asumir la
responsabilidad de hacer que las cosas sucedan para contribuir al
logro de nuestra visión y alcanzar nuestra realización personal.
• Orgullo: Es compartir una historia de éxito que nos respalda e
inspira. Es ser parte de un equipo capaz de emprender y lograr retos
extraordinarios.
A partir de estos se refleja su filosofía en donde construyen relaciones basadas en el respeto
y la confianza con todos sus grupos de interés:

• Colaboradores.
• Consultoras y consejeras.
• Consumidores.
• Proveedores.
• Sociedad.
• Estado y Ambiente.
Portafolio Internacional
 Motivo para internacionalizarse
• Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado
interno se ha quedado pequeño debido a competidores
agresivos.
• Exportar porque el identifico potencial en el mercado
internacional de los productos de belleza.
• Compensar una crisis en el mercado interno
• Acceder a un mercado más grande (mayor volumen) y así
poder competir en un sector donde otras firmas obtienen
economías de escala.
La exitosa internacionalización de Belcorp se ampara en:
• Previa evaluación del mercado meta.
• Conocimiento preciso del consumidor en cada mercado
• Movilización de parte del equipo humano al mercado nuevo
• Exportaciones al mercado evaluado
• Maquila, luego de posicionar la marca
• Inversión extranjera directa (plantas de producción)
Estrategia de Internacionalización
• La estrategia de internacionalización de Belcorp, se basa en una estrategia
global, donde la atención de venta directa se realiza a través de consultoras de
belleza y tiendas especializadas donde comercializa sus productos. Los
sistemas internos de la compañía, en especial el sistema comercial estaba
diseñado para atender ciclos de facturación exclusivamente para las
consultoras de belleza y no se adaptada para una atención propia de ventas a
clientes finales.
• Actualmente belcorp se esta dando a la tarea de ingresar al mercado brasileño
el de mas alto consumo per cápita de la región. Para ello ha reclutado a varios
ejecutivos brasileros que hoy esta aprendiendo toso sobre las marcas de su
empresa en ele Perú y esta aprendiendo diseñar la herramienta principal.