FASES DEL CONCURSO

IDEAS DE NEGOCIO PRE INCUBACIÓN INCUBACIÓN

MODELO VALIDACIÓ
CANVAS N
Negocio en
marcha

MAPE
O PROTOTIPO

PITCH
 DE LA IDEA AL NEGOCIO

EL MODELO DE
NEGOCIO
EXPLICA
A QUIÉN LE VENDES,
CÓMO EMPRENDERÁS
Y CUÁNTO DINERO
NECESITAS INVERTIR
 MODELO CANVAS
de Alexander Osterwalder
¿Cómo? ¿Quién?
¿Qué?

¿CUÁNTO?
IDENTIFICACIÓN DE LOS
CLIENTES
¿Quién?
 IDENTIFICACIÓN DE LOS
CLIENTES

1º CLIENTE
Elige a quien le vendes que compra siempre:

GÉNER
CASAD O
A GÉNER
F SOLTE O
RO
M
GENERACI
ÓN W GENERACI
ÓN
Y
 PROPUESTA DE VALOR
¿QUÉ HACE DIFERENTE TU PRODUCTO?
 PROPUESTA DE VALOR

2º VALOR
Describe CÓMO tu producto o servicio tiene valor
para cada segmento de clientes elegido

Novedad
Desempeño
Personalización
Facilitar el trabajo
Diseño
Marca/Status
CANALES DE RELACIÓN CON
EL CLIENTE

¿QUÉ MEDIO?
 CANALES DE RELACIÓN CON
EL CLIENTE

3º CANAL
Describe como la empresa se comunica con los clientes.

TIPOS DE CANAL

Directo: Venta personal / ventas por Internet

Indirecto: Tiendas / mayoristas / minoristas

por catálogo físico / Volantes

RELACIONES CON LOS
CLIENTES
¿QUÉ RELACIÓN?
 RELACIONES CON LOS
CLIENTES

4º VALOR
Cómo fidelizas al cliente para que siga
comprando sin cambiarte

DIRECTO
Asistencia Personal
Asistencia Dedicada
Co creación
FUENTES DE INGRESO

¿QUÉ INGRESOS?
 FUENTES DE INGRESO

5º FUENTES DE INGRESO
Cómo logras obtener ingresos por tu negocio.

Fuentes de Ingreso:
Venta del producto
Alquiler por uso
Cobro mensual (pensión)
 RECURSOS CLAVE

¿QUÉ RECURSOS CLAVE?

 RECURSOS CLAVE

INTELECTU FINANCIER
• Alacena
AL • Chef
O
• Caja de • Receta • Vendedor • Inversión
Herramientas • Planos • Cajero propia
• Terreno
• Casa
FÍSICOS PERSONAL
 ACTIVIDADES CLAVE

¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVE?

 ACTIVIDADES CLAVE

SOLUCIÓN
DE
• Experiencia de PROBLEMA • Tiene
producción • Recibe S proveedores y
• Control de pedidos y hace distribuidores
calidad a medida del socios
cliente Contactos
PRODUCCI
RED de
ÓN
amigos
 SOCIEDADES CLAVE

¿QUÉ SOCIOS CLAVE?

 SOCIEDADES CLAVE

ASOCIACION
• Lecheros ES • Transporte
• Supermercados • Agrónomos • Publicidad
• Vendedores • Contabilidad
• Tecnología

ORQUESTACI
ALIANZAS
ON
 ESTRUCTURA DE COSTOS

¿COSTOS?
 ESTRUCTURA DE COSTOS

Permanecen invariables al incremento de

COSTOS FIJOS unidades producidas

Alquileres
Agua y luz Servicios de
Imprenta volantes cuando NO son comunicación
importantes en mensual por factura
la producción que no cambian por
Sueldo Vendedor
producto

COSTOS VARIABLES Varían con el número de unidades producidas;

mayor producción más costo

Agua y luz Fletes de

MATERIA PRIMA transporte
cuando son
Insumos parte del Pasajes
proceso de
Mano de obra por producto
producción
 MAPEO DE CADENA DE VALOR

Proveed
or Explica dónde compras la materia prima
RECURSO
S FÍSICOS
CANTIDAD COSTO Los insumos y todo lo necesario para
Leche 10 litros 70bs. crear el producto.
Azúcar ½ kilo 14bs.
Envases 100 vasos 10Bs. Registra las cantidades reales que
100
Etiqueta 50Bs.
s
stickers necesitas y cuánto pagas por la
cantidad que utilizas

Es muy importante que hayas realizado

por lo menos un prototipo para poder
explicar cómo realizas tus compras que
son tus COSTOS
 MAPEO DE CADENA DE VALOR
NOMBRE
EMPRESA Pedidos
Compras

Proveed Vendedo
or r
RECURSO CANTIDAD COSTO PRODUCT CANTIDAD PRECI
S FÍSICOS OS O
Leche 10 litros 70bs. Flan rojo 40 80bs.
Azúcar ½ kilo 14bs. Flan Vasos 60bs.
Envases 100 vasos 10Bs. Verde 30 40Bs.
100 Flan
Etiqueta stickers 50Bs. vasos 20bs.
blanco
s 144b Flan lila 20 200
TOTAL s. vasos bs.
TOTAL 10
Explica la cantidad de productos y su variedad que vasos
preparas para vender 100
vasos
Registra las cantidades que obtienes del proceso de
producción

Explica el precio de cada producto y el total de ingresos

que obtienes por semana
 MAPEO DE CADENA DE VALOR
NOMBRE
EMPRESA Pedidos
Compras

Proveed Vendedo
or r
RECURSO CANTIDAD COSTO PRODUCT CANTIDAD PRECI
S FÍSICOS OS O
Leche 10 litros 70bs. Flan rojo 40 80bs.
Azúcar ½ kilo 14bs. Flan Vasos 60bs.
Envases 100 vasos 10Bs. Verde 30 40Bs.
100 Flan
Etiqueta stickers 50Bs. Explica cómo trabajas vasos 20bs.
blanco
s 144b paso a paso con una Flan lila 20 200
TOTAL s. vasos bs.
palabra 10
TOTAL
vasos
100
Hervir Mezclar Pintar Envasar vasos
Explica cuánto le
Cuenta las = 1 = 2 = 1 = 2 pagas a cada
personas que $ = 20 C/1 $ = 10 C/1 $ = 10 C/1 $ = 30 C/1 persona por el
necesita ese proceso y el
T= 5 T= 3 T= 5 T= 4
proceso tiempo de trabajo
MINUTOS MINUTOS MINUTOS MINUTOS
 MAPEO DE CADENA DE VALOR
NOMBRE
EMPRESA Pedidos
Compras

Proveed Vendedo
or r
RECURSO CANTIDAD COSTO PRODUCT CANTIDAD PRECI
S FÍSICOS OS O
Leche 10 litros 70bs. Flan rojo 40 80bs.
Azúcar ½ kilo 14bs. Flan Vasos 60bs.
Envases 100 vasos 10Bs. Verde 30 40Bs.
100 Flan
Etiqueta stickers 50Bs. CT = MP+MO+SERV vasos 20bs.
blanco
s 144b CT = 144+4 +2
Flan lila 20 200
TOTAL s. CT = 150 vasos bs.
TOTAL 10
vasos
100
Hervir Mezclar Pintar Envasar vasos
PTO DE EQUIL
Los servicios, = 1 = 2 = 1 = 2
agua, luz, $ = 20 C/1 $ = 10 C/1 $ = 10 C/1 $ = 30 C/1 150/2 = 75
internet
T= 5 T= 5 T= 5 T= 5
75 VASOS
MINUTOS MINUTOS MINUTOS MINUTOS
 EXPOSICIÓN
PITCH ELEVATOR

SABÍA UD. QUE...

(Dato impactante dale unas cifras que le llamen la atención acerca del problema)

CANGURA...

(Describe tu solución con el nombre de tu empresa y lo que has decidido hacer)

UN EXPERTO COMO UD.....
(Explica que quieres del oyente, inversión, acuerdos de mercado, descuentos, contactos,
asesoramiento, alianzas.)
 

ENTREGAR UNA TARJETA O SU DATO DE CONTACTO

(Si lograste llamar su Atención, Interés, Deseo es momento de llevarlo a la acción una
reunión empresarial para exponer todo el modelo de negocio)