#MiModeloDeNegocio

#MiPrimerProyectoDeEmprendimiento

LEAN
CANVAS
Validamos las hipótesis de la
Propuesta Única de Valor
 LA CLASE ANTERIOR

Las colchas que se encuentran Colchas de lana que no se

en el mercado son sintéticas y se deforman ni arrugan, son
malogran en la primera lavada. resistentes y durables.

Generar producción local

No hay producción de colchas aprovechando la crianza de
en la zona. ovinos en la zona.

La mayoría de colchas son Elaboradas de lana de fibra

hechas para otros climas. corta y fibra larga.

VALIDAMOS EL PROTOTIPO, AHORA YA PODEMOS SACAR A LA

VENTA EL PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
 BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

KNALB
EVETS
ACINÚ ATSEUPORP

ELBAIV OMINÍM
PROPUESTA ÚNICA DE
VALOR

OTCUDORP
ROLAV ED

"COLCHAS
ARTESANALES HECHAS
DE LANA DE FIBRA LARGA
Y CORTA QUE
MANTIENEN
EL CALOR"

FRASE

“COLCHAS 100%
PERUANAS PARA TI”
 BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
Una forma más eficiente de distinguir tu producto es ofreciendo
demostraciones concretas de modo que la gente pueda deducir sus
cualidades únicas.
ACINÚ ATSEUPORP

PROPUESTA ÚNICA DE
VALOR

"COLCHAS
ROLAV ED

La fibra es resistente a las

ARTESANALES HECHAS RESISTENTE lavadas y mantiene la forma.
DE LANA DE FIBRA LARGA
Y CORTA QUE Producto 100% peruano/ Hecho
MANTIENEN HECHO EN en Perú
EL CALOR"
Elaborado con la mejor selección
SELECCIÓN de fibras de lana, siempre suave.
FRASE
En la entrevista con el PMV tienes como objetivo encontrar
“COLCHAS 100%
respuestas a preguntas como:
PERUANAS PARA TI”
¿Qué es lo que resulta atractivo del producto? ¿Está en relación
con tu Propuesta Única de Valor (PUV)?
¿Lo prometido en la Propuesta Única de Valor (PUV) se cumple
en tu Producto Mínimo Viable (PMV)?
BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR

PODEMOS LANZAR NUESTRO PRODUCTO CUANDO

LOS EARLY ADOPTERS:

Son capaces de dar a conocer claramente la

Propuesta Única de Valor (PUV).
Están preparados para convertirse en clientes y
pagar por tu producto y/o servicio.
Aceptan tus precios.
Se han inscrito en tu base de datos para ser
usuarios de tu producto.
Aportan un testimonio positivo, contando su
experiencia como clientes de tu producto.
 VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS CON EL
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
Para validar la hipótesis de la Propuesta Única de Valor, se debe de realizar la
“entrevista sobre el PMV”, para lo cual debes seguir la siguiente secuencia:

“Muchas gracias por dedicarnos unos minutos de su tiempo

para reunirse de nuevo con nosotros. Ya estamos casi
listos para lanzar las colchas artesanales de las que le
hablé en nuestra reunión anterior. Antes del lanzamiento,
quiero mostrarle el producto, pedirle su opinión
¿Le parece bien?
Estupendo. Quiero hacerle una entrevista para testar el
producto, tenemos colchas de lana de fibra delgada y fibra
gruesa. vienen en este empaque ecoamigable. ¿Está
preparado?”
 VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS CON EL
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

“De acuerdo. Comenzaremos por

mostrarle los diseños y colores. Por
favor, eche un vistazo y cuéntenos
qué le parece. ¿Le agrada el
producto?” Este es el precio con el
que hemos decidido lanzar el
producto. ¿Qué le parece?
 VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS CON EL
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
Es el momento de recibir comentarios finales del
entrevistado. Concluyes diciendo. “Eso es todo. ¿Le
parece bien que durante la próximas semanas que use el
productos podamos contactarnos con usted
nuevamente? Estupendo. Gracias de nuevo”.
Podrías decir:
“tendremos una entrega y precio
preferentes para las personas que
separen sus colchas antes del
lanzamiento oficial ¿Se anima?. Recuerde
que puede reservar sus pedidos con un
adelanto de 20 soles. Rellena nuestro
formulario online que puede encontrar en
nuestra página web. Atendemos pedidos a
todo el Perú.
 VALIDAMOS LAS HIPÓTESIS CON EL
PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Inmediatamente después de la entrevista,

dedícate a organizar los resultados mientras los
tengas frescos en la memoria.

En una hoja escribe y ordena todas las

respuestas.
También, puedes emplear una hoja de cálculo
para este procedimiento.
Ordena los compromisos de compra asumidos
para realizar acciones de venta en el futuro,
cuando tu producto o servicio ya esté en el
mercado.
GRACIAS! Lienzo lean canvas Validamos el bloque
propuesta única de valor por Zuzshilah
Faribah Chaca Velez se distribuye bajo una
Licencia Creative Commons Atribución-
NoComercial-CompartirIgual 4.0
Internacional.