Modelo de Negocio LEAN CANVAS

Diseñado para la compañía: Piscicola del Rio Negro Diseñado por: Madeleine Yañez Bernal
cciones Brigitte

PROBLEMA PROPUESTA VENTAJA SEGMENTO DE

SOLUCION UNICA DE VALOR DIFERENCIAL CLIENTES
Mas que una problematica
se evidencia la necesidad Crear la empresa Piscicola El valor agregado de El factor diferencial de
de cambiar las técnicas y del Rio Negro en un futuro nuestro producto es que nuestro producto es el
forma de realizar la cercano como una SAS vamos a innovar con un sabor de las arepas, el Nuestros clientes
explotación psicicola en la (Socidedad de Accionnes sistema intensivo de precio absequible a todo comprende a
provincia del Rio Negro, ya Simpleficadas) , ofreciendo emplotación piscicola consumidor, pertinencia comercializadores
que actualmente este tipo un producto con peso de mediante un sistema en la entrega de los Mayoristas de compra de
de explotación se realiza 350 a 400 grams intensión de Biofloc pedidos y la frescura de pescados, sasamentarias
en pozo de tierra sin los productos ubicadas prinicipalemnte
técnica alguna y en pocas en la ciudad de bogotá
cantidades, por ellos nace D.C.C ubicadas
la empresa Piscciola del actualmente en la ciudad
RIO NEGRO, la cual de bogota
propone un una
explotación agropecuaraia
METRICAS CLAVE CANALES
Es fundamental medir la
satisfacción de las empresa
adquieren nuestros
productos, igualmente el
No. de producto vendidos,
la cantidad de clientes
atendidos, el número de
proveedores.

ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

Entre los costos principales en los que incurre la empresa es compra de Los ingresos para la empresa provienen principalmente de
alevinos, concentrado para alevinaje, levante, preengorde y engorde, Cal, la venta de la Tilapia Roja, en un 100%.
bcterias nitrificantes Probioticos
SEGMENTO DE CLIENTES

Segmento del mercado. Tipo de posibles clientes a lso que se pretendería llegar.

Escriba aquí su segmento de clientes:

Nuestros clientes comprende a comercializadores Mayoristas de compra de pescados, sasamentarias ubicadas prinicipalemnt
D.C.C ubicadas actualmente en la ciudad de bogota

Palabras claves
Segmentado, diversificado, Multi-side platform

En este espacio debe definir el segmento de clientes. No basta con mencionar al cliente objetivo ej. "Empresarios e industriale
Al hablar del segmento de cliente, usted debe hacer un perfil del cliente que USTED DESEA TENER.
Ejemplo: Empresarios e industriales colombianos ubicados en las 3 principales ciudades del país, con edades entre los 30 y 35
de aplicaciones móviles celulares y tengan hábitos de uso de smart phones para realizar videoconferencias y hacer envío de co
Es posible que usted tenga uno o varios segmentos de clientes, sin embargo considere que es a ese segmento donde usted de
de marketing y ventas.
 ubicadas prinicipalemnte en la ciudad de bogotá

Empresarios e industriales colombianos".

edades entre los 30 y 35 años, que sean usuarios

ncias y hacer envío de correos electrónicos.
egmento donde usted debe hacer los esfuerzos
PROBLEMA

Liste de 1 a 3 principales problemas, por cada segmento de cliente.

Alternativas Existentes: Liste como estos problemas son resultos hoy

1- Problema: es importante conocer bien el problema para poder encontrar la solución. “Un problema claramente señalado

Escriba aquí su propuesta de valor:

Mas que una problematica se evidencia la necesidad de cambiar las técnicas y forma de realizar la explotación psicicola en la p
actualmente este tipo de explotación se realiza en pozo de tierra sin técnica alguna y en pocas cantidades, por ellos nace la e
propone un una explotación agropecuaraia

Palabras claves:
Newness, desempeño, customización, diseño, marca/status, precio, reducción de costos, reducción de riesgos, accesibilidad, u

La propuesta de valor se traducen en "Que ofrece?", no se trata de listar los servicios y productos. Se trata de saber que no qu
y que no debe hacer. Piense también en las motivaciones de compra de su segmento de cliente, y busque determinarla basad
quiere tener con él. La Propuesta de valor busca resolver los problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con valore
ma claramente señalado es un problema mitad-resuelto”

plotación psicicola en la provincia del Rio Negro, ya que

ades, por ellos nace la empresa Piscciola del RIO NEGRO, la cual

e riesgos, accesibilidad, usabilidad y conveniencia

trata de saber que no quiere ser

sque determinarla basado en el tipo de relación que
necesidades con valores agregados.
PROPUESTA UNICA DE VALOR

Sea diferente, pero asegúrese que su diferencia importe.

- Apunte a los clientes prototipos. (EarlyAdopters).
- Céntrese en los beneficios finales para el cliente.
- Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas.
- Responda: Qué, Quién y Porqué.
- Estudie otras buenas propuestas únicas de valor.
- Cree un concepto de alto nivel (Pitch).

Escriba aquí la forma de percibir la Propuesta Unica de Valor:

El valor agregado de nuestro producto es que vamos a innovar con un sistema intensivo de emplotación piscicola mediante un

Quienes son nuestros aliados estratégicos, quienes son nuestros proveedores claves? Cuáles recursos claves estamos adquirie
Cuáles actividades claves se pueden desempeñar con socios estratégicos?
Defina algun tipo de motivaciones para las alianzas: Optimización y economía, reducción de riesgos, adquisición de recursos p
ón piscicola mediante un sistema intensión de Biofloc

claves estamos adquiriendo de los aliados?

dquisición de recursos particulares y actividades

SOLUCION

Describa una posible solució para cada problema

Todo lo que tenemos al comienzo son ideas de problemas no comprobados, y es bastante común que sean completamente su
algunas entrevistas a los clientes.
-Por esta razón, se recomienda no definir completamente la solución al comienzo. Más bien, simplemente delinear la solución

2- Solución: una vez definido el problema, se puede ofrecer una posible solución. Ésta es una de las cajas más pequeñas del
emprendedores y mantener el concepto de MVP o producto viable mínimo.

Escriba aquí la forma de percibir las Soluciones:

Crear la empresa Piscicola del Rio Negro en un futuro cercano como una SAS (Socidedad de Accionnes Simpleficadas) , ofrec
grams
sean completamente sustituidos o repriorizados después de

ente delinear la solución más simple para abordar cada problema.

cajas más pequeñas del lienzo, adrede, con la idea de limitar a los

es Simpleficadas) , ofreciendo un producto con peso de 350 a 400

CANALES

Camino (s) hacia los consumidores.

Escriba aquí sus canales:

La comercialización se realiza directamente con los clientes, ya que la empresa cliente contempla que ellos comproben en el

Elementos claves:
1. Conocimiento: Cómo incrementamos conocimiento acerca de nuestros productos y servicios?
2. evaluación: Cómo hacemos para que el cliente tenga clara cuál es nuestra propuesta de valor?
3. Compra: Cómo permitimos que los clientes compren productos y servicios específicos?
4. Entrega: Cómo entregamos nuestra propuesta de valor a nuestros clientes?
5. Después de la venta: Cómo proveemos al cliente sevicio post-entrega?

La propuesta de valor debe ser entregada por medio de distribución, comunicación, ventas y canales estratégicos. Es necesari
elabora una ruta para que los canales sean eficientes y logren su cometido. No basta con hacer una lista de canales, se trata d
Ejemplo: El tipo de canal estratégico de mi emprendimiento esta compuesto de una estrategia por medio de Internet, para el
diseñar un modelo online marketing que promueva el uso de buscadores de contenido, posicionamiento de website y publici
e ellos comproben en el punto de producción,

estratégicos. Es necesario que

sta de canales, se trata de definirlos y medirlos.
edio de Internet, para ello se debe
nto de website y publicidad online.
INGRESOS

Costos de Adquisición de Clientes, Costos de Distribución, Servidores, Empleados

Escriba aquí la forma de percibir sus ingresos:

Los ingresos para la empresa provienen principalmente de la venta de la Tilapia Roja, en un

La corriente de ingresos son el reflejo de una buena buena propuesta de valor. Es el resultado de un buen trabajo, de alta calid
Defina claramente la percepción de los ingresos basado en la visión de negocios y la selección de los segmentos adecuada de
Ejemplo: La forma de percibir los ingresos de mi emprendimiento será 20% por medio de la venta de servicios de la red come
de las transacciones hechas a través de nuestro portal electrónico.

Palabras claves
Asset sale Lista de Precios Negociación
Usage fee Ingresos dependen de productos Rendimientos
Subscripción Ingresos dependen de clientes objetivos Real time-Market
Prestamo/renta/Leasing Ventas por volumen
Licenciamiento
Brokerage Fee
Publicidad
a de la Tilapia Roja, en un 100%.

buen trabajo, de alta calidad y responsabilidad.

segmentos adecuada de clientes.
servicios de la red comercial, 80% por medio

endimientos
eal time-Market
ESTRUCTURA DE COSTOS

Costos de Adquisición de Clientes, Costos de Distribución, Servidores, Empleados

Escriba aquí la estructura de costos :

Entre los costos principales en los que incurre la empresa es compra de alevinos, concentrado para alevinaje, levante, preen
Probioticos

Cuáles son los costos más importantes involucrados en nuestro modelo de negocio? Cuáles recursos claves son los más costos
Cuáles actividades claves son las más costosas? Es el modelo de negocio menos costoso en infraestructura? armar la propuest
La automatización de los procesos se hace costosa? Crear valor a la propuesta de negocios es costosa?
Ejemplos: costos variables, economías de escala, economías de gama, salarios.
alevinaje, levante, preengorde y engorde, Cal, bcterias nitrificantes

claves son los más costosos?

ctura? armar la propuesta de valor es de bajo costo?
METRICAS CLAVE

Actividades clave que mides

Escriba aquí las Métricas Clave:

Es fundamental medir la satisfacción de las empresa adquieren nuestros productos, igualmente el No. de producto vendid
número de proveedores.

Tenemos que tener claro que las métricas son la base sobre la que tomar decisiones en una startup (no he dicho que ellas las
a una corazonada suele ser mala idea), y que nos van a ayudar a decidir por ejemplo si nuestra estrategia de captación de clie
característica que hemos metido en el proyecto
Por último y no menos importante, debemos escoger un buen periodo temporal sobre el que trabajar nuestras métricas, algo
que va unido intrínsecamente a nuestro modelo de negocio: aunque por defecto y para la mayoría una periodicidad mensual
o modelos de negocio donde es más sensato disminuir la frecuencia (semanal) o incrementarla (bimestral)
- Adquisición por fuente: número de clientes/usuarios que hemos atraido
- Activación: Mide nuestra capacidad de convertir a un potencial interesado en un cliente potencial, es decir, mide el % de pot
acción que nosotros consideramos necesaria para convertirse en cliente potencial, sea ésta registrarse, descargar una app o a
- Retención: lo mucho que se usa por sus clientes (o lo a menudo que compran) y nos indica lo útil que para ellos,o lo “enganc
- Churn: tasa de rotación de clientes es una métrica que nos indica el porcentaje de clientes/usuarios que dejan de usar nuest
mes, 1 año…etc). Es decir, muestra la velocidad a la que perdemos clientes.
- Conversión: mide el porcentaje de potenciales interesados (ADQUISICIÓN) que finalmente han acabado comprando (MONET
- Coste de adquisición del cliente: cuánto dinero nos ha costado atraer de media a un cliente NUEVO (ojo, esto es importante)
analizando.
- Ciclo de vida del cliente: nos indica el margen bruto que sacamos a cada cliente a lo largo del tiempo que está con nosotros.
- Cociente de retnabilidad: muestra la rentabilidad de nuestros esfuerzos de captación, o dicho de otra forma, de cada euro in
obtenemos.
- Cach burn money: nos dice es el dinero que “quemamos” mensualmente, lo que incluye sueldos, gastos en marketing…. etc
consumimos nuestros fondos.
- Referencia: indica el número de clientes nuevos que vienen porque un cliente existente los ha traído, lo que clásicamente se
Otros:
indica el número de clientes nuevos que vienen porque un cliente existente los ha traído, lo que clásicamente se conoce como
 No. de producto vendidos, la cantidad de clientes atendidos, el

no he dicho que ellas las tomen, sino que tomar decisiones en base
egia de captación de clientes está funcionando bien o si la nueva

nuestras métricas, algo sobre lo que no se suele discutir mucho y

a periodicidad mensual es suficiente, existen momentos (al inicio)
stral)

s decir, mide el % de potenciales interesados que han hecho la

e, descargar una app o abrir la puerta del establecimiento.
e para ellos,o lo “enganchados” que están a él.
que dejan de usar nuestro producto o servicio en un periodo (1

ado comprando (MONETIZACIÓN).

(ojo, esto es importante) durante el periodo que estamos

o que está con nosotros.

a forma, de cada euro invertido en captar clientes cuantos euros

stos en marketing…. etc. Es un indicador de la velocidad con la que

o, lo que clásicamente se conoce como "Voz a Voz"

camente se conoce como

VENTAJA DIFERENCIAL

Algo que no puede ser fácilmente copiado o comprado:

- Información privilegiada
- La firma de un experto
- Un equipo de ensueño
- Algo que no puede ser fácilmente copiado o comprado.
- Efectos de redes grandes
- Comunidad
- Clientes actuales
- Ranking SEO

Escriba aquí el tipo de Ventaja Diferencial:

El factor diferencial de nuestro producto es el sabor de las arepas, el precio absequible a todo consumidor, pertinencia en la
productos

Las relaciones con los clientes deben mantener con cada segmento de cliente. En este segmento, defina cuál es el tipo de rela
con su cliente. Se trata de crear un verdadero lazo de durabilidad, piense en relaciones de largo plazo.

Palabras claves:
Asistencia personal
Asistencia personal dedicada
Self-service
Servicio automatizado
comunidades
Co- creación
midor, pertinencia en la entrega de los pedidos y la frescura de los

na cuál es el tipo de relación que quiere mantener