DINAMICA

COMPETITIVA
 INTRODUCCIÓN

• Las estrategias diseñadas por las empresas y su

implantación son dinámicas por naturaleza.

• Las estrategias que implementan las empresas

originan repuestas por parte de los
competidores en forma de ataque o
contraataque.

• Las estrategias de contraataque de las

empresas, generan nuevamente reacciones en
las empresas que tomaron la iniciativa.
DINÁMICA COMPETITIVA

Es el resultado de una serie de acciones

y respuestas competitivas entre las
empresas que rivalizan en en una
industria en particular.
 CONTENIDO
• Modelo de dinámica competitiva y rivalidad
• Factores que originan un ataque competitivo
• Ventajas y desventajas del primero en actuar
• Ventajas y desventajas del segundo y último en
actuar
• Factores que influyen en la capacidad de ataque y
respuesta de la empresa
• Tipos de competencia en el mercado
• Resultados de la rivalidad competitiva durante el
ciclo industrial
 MODELO DE DINÁMICA
COMPETITIVA Y RIVALIDAD

• Las empresas que compiten en una industria

participan en varias acciones y respuestas
competitivas.

• La rivalidad competitiva existe cuando dos o

más empresas compiten entre sí por el logro
de una posición ventajosa en el mercado.
 “ La rivalidad es posible debido a la
asimetría competitiva ”

Asimetría competitiva:
Existe cuando las empresas difieren entre sí en
cuanto a sus recursos, capacidades y aptitudes
centrales, y en cuanto a sus oportunidades y
amenazas en la industria.

Las estrategias se elaboran para aprovechar las

relaciones asimétricas que existen entre los
competidores.
“ Las acciones competitivas de una empresa tienen
efectos visibles sobre sus competidores, los
cuales originan respuestas diseñadas para
contrarrestar la acción ”.

Por esta razón se dice que las empresas sostienen una

relación de interdependencia mutua.

La interdependencia mutua entre las empresas

significa que la competitividad estratégica y la ventaja
competitiva, resultan solo cuando las compañías
reconocen que sus estrategias no deben diseñarse sin
considerar las posibles acciones y respuestas con las
que se defenderán sus competidores.
 MODELO DE DINÁMICA
COMPETITIVA Y RIVALIDAD
Retroalimentación

Impulsadores Capacidad
del para la
comportamiento Resultado de
acción y la
competitivo
respuesta la rivalidad
Conocimiento entre
Tamaño
Motivación Rivalidad entre relativo empresas
empresas y Velocidad Tipos de
acción de mercados
Análisis de los Innovación
respuesta competitivos
competidores Calidad
Probabilidad Resultados
Mercado competitivos
de ataque
Común
Probabilidad Resultados
Similitud de evolucionarios
de Respuesta
Recursos
ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

• Mercado Común
• Similitud de Recursos

Retroalimentación

Impulsadores del Capacidad para

comportamiento la acción y la
competitivo Resultado de la
respuesta
Conocimiento
rivalidad entre
Tamaño empresas
Motivación
Rivalidad entre relativo
empresas y acción Velocidad Tipos de
de respuesta Innovación mercados
Análisis de los competitivos
Calidad
competidores Probabilidad de Resultados
Mercado Común
ataque competitivos
Similitud de
Probabilidad de Resultados
Recursos
Respuesta evolucionarios
 MERCADO COMÚN

Cuando existe una coincidencia de mercados entre las

empresas, se presenta la oportunidad de competir en
puntos múltiples, situación en la que las empresas
compiten unas con otras de manera simultánea en
varios mercados geográficos o de productos.

“ El mercado común reduce la

interacción competitiva en la industria ”
 SIMILITUD DE RECURSOS
La intensidad de la rivalidad competitiva puede
basarse en la posibilidad de una respuesta, lo cuál
desmotiva al atacante, si sus competidores poseen
recursos estratégicos similares.

• La diferencia de recursos desempeña un papel

importante en la motivación de un competidor para
atacar o responder.

• Cuanto mayor sea la diferencia de recursos entre

las empresas y sus competidores, más tardará la
respuesta en presentarse.
 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS Y
ACCIÓN DE RESPUESTA

• Probabilidad de ataque
• Probabilidad de respuesta
Retroalimentación

Impulsadores del Capacidad para

comportamiento la acción y la
competitivo Resultado de la
respuesta
Conocimiento
rivalidad entre
Rivalidad entre Tamaño empresas
Motivación
empresas y relativo
Velocidad Tipos de
acción de mercados
Innovación
Análisis de los respuesta competitivos
Calidad
competidores Probabilidad de Resultados
Mercado Común
ataque competitivos
Similitud de
Probabilidad de Resultados
Recursos
Respuesta evolucionarios
 PROBABILIDAD DE ATAQUE
Existen importantes incentivos para ser el primero en
implementar una estrategia competitiva en el
mercado, si la empresa atacante cree tener potencial
para ganar.

Una acción competitiva es un movimiento significativo

que emprende una compañía, diseñado para obtener
ventajas competitivas en el mercado.

El orden de cada acción y respuesta competitiva

influye en la dinámica competitiva de una industria.
Resulta de gran importancia quién es el primero, el
segundo y el último en actuar.
 EL PRIMERO EN ACTUAR
La primera en emprender una acción es la empresa
que toma una acción competitiva inicial.
Cuando las habilidades distintivas son el fundamento
de la acción competitiva, más duradera será la ventaja
competitiva.

Ventajas: Desventajas
• Obtención de ventaja • Grado de riesgo que
competitiva temporal. asume la empresa.
• Lealtad de los clientes. • Altos costos de
desarrollo.
 EL SEGUNDO EN ACTUAR

Es la empresa que responde a la acción competitiva de

la primera, a menudo a través de la imitación o de un
movimiento diseñado para contrarrestar los efectos de
la acción.
Ventajas: Desventajas
• Obtiene parte de los • Puede no tener la
• beneficios posibilidad de responder
• Obtiene parte de los si no cuenta con la
capacidad para hacerlo.
clientes
• Falta de recursos para
• Evita los riesgos del
responder.
primero.
 EL ÚLTIMO EN ACTUAR

• Es una empresa que responde a una acción

competitiva, pero después de un período
prolongado de la acción del primero y de la
respuesta del segundo.

• Los últimos en emprender una acción suelen tener

un desempeño inferior y, a menudo, son
competidores más débiles.
 PROBABILIDAD DE RESPUESTA
Una Respuesta Competitiva es una acción que se
emprende para contrarrestar los efectos del
movimiento de un competidor.

Es necesario conocer el potencial de respuesta de

parte de la competencia que se basa en:
• Tipo de acción competitiva
• La reputación del competidor
• La dependencia del mercado por parte del
competidor
• La disponibilidad de recursos del competidor
 TIPO DE ACCIÓN COMPETITIVA

Existen dos tipos de acciones competitivas:

• Estratégicas
• Tácticas
Acción Estratégica: representa un compromiso
importante de los recursos específicos y distintivos
de la empresa y es dificil de implantar y de revocar.

Acción Táctica: Se implementa para mejorar una

estrategia, comprende menos recursos y más
generales, es relativamente fácil de implementar y de
revertir.
 REPUTACIÓN DEL COMPETIDOR

• A menudo las empresas reaccionan con rapidez para

imitar las acciones de un competidor exitoso.

• Es menos probable que las empresas que tienen

historia como participantes estratégicas, que
emprenden acciones rigurosas, complejas e
impredecibles, den lugar a respuestas e imitaciones
de sus acciones.

• Las compañías que tienen la facilidad de trabajar

con precios de descreme, tampoco generan gran
cantidad de respuestas ni imitaciones.
 DEPENDENCIA DEL COMPETIDOR

Es muy probable que empresas que tienen una alta

dependencia del mercado en el que se emprende una
acción competitiva, respondan a ésta.

Las empresas con una gran cantidad de ventas totales

en una industria responden con mayor frecuencia a
una acción competitiva que afecte su industria
principal, que una empresa que tiene negocios en
varias industrias.
DISPONIBILIDAD DE LOS RECURSOS DE LOS
COMPETIDORES

• Los recursos de las empresas determinan el tipo de

respuesta que puedan dar.

• Dar una respuesta competitiva ante una acción

estratégica o táctica también implica arriesgar los
recursos de la empresa.

• Las empresas con menos recursos, responderán más

fácilmente a las acciones tácticas que a las
estratégicas ya que requieren una menor cantidad
de recursos y son más fáciles de poner en práctica.
 CAPACIDAD PARA LA ACCIÓN Y LA
RESPUESTA
• Tamaño relativo
• Velocidad
• Innovación
• Calidad
Retroalimentación

Impulsadores del Capacidad para

comportamiento la acción y la
competitivo Resultado de la
respuesta
Conocimiento
rivalidad entre
Rivalidad entre Tamaño empresas
Motivación
empresas y relativo
Velocidad Tipos de
acción de mercados
Innovación
Análisis de los respuesta competitivos
Calidad
competidores Probabilidad de Resultados
Mercado Común
ataque competitivos
Similitud de
Probabilidad de Resultados
Recursos
Respuesta evolucionarios
 TAMAÑO RELATIVO DE LAS EMPRESAS

El tamaño de una empresa tiene dos efectos

importantes pero opuestos, sobre la dinámica
competitiva de una industria:

1. Cuanto más grande sea una compañía, mayor será

su poder de mercado.
2. Las pequeñas empresas pueden impulsar la
competitividad en una industria, al introducir
innovaciones en bienes y servicios (destrucción
creativa).

El grado de poder de una empresa se relaciona con el

grado de poder de sus competidores.
VELOCIDAD DE LAS ACCIONES Y RESPUESTAS
COMPETITIVAS

La velocidad a la que una empresa puede iniciar las

acciones y respuestas competitivas determinan su
éxito.

Velocidad no significa trabajar más rápido, significa:

• Trabajar de manera más inteligente

• Utilizar distintos tipos de estructuras

organizacionales

• Tener el tiempo que se requiere para lograr una

meta principal relacionada con el trabajo
VELOCIDAD DE LAS ACCIONES Y RESPUESTAS
COMPETITIVAS

La velocidad es la capacidad que buscan las

empresas actuales.

El ritmo con que se toma una decisión las decisiones

estratégicas, puede verse afectado por:

• La capacidad cognoscitiva de un ejecutivo

• Su aplicación de la intuición
• Su tolerancia al riesgo
• Su disposición a actuar
 INNOVACIÓN

La innovación es un factor que está altamente

relacionado con la obtención de ventaja competitiva.

Implica y fomenta altas inversiones en investigación y

desarrollo.

Las empresas que compiten en industrias en las que el

patrón de la dinámica competitiva requiere
habilidades relacionadas con la innovación, deben
reconocer que puede ser difícil implantar eficazmente
ciertas innovaciones.
 CALIDAD

La calidad comprende el cumplimiento o la superación

de las expectativas de los clientes respecto a los
bienes y/o servicios que se ofrecen.

“ La calidad solía ser un factor competitivo,

pero en la actualidad es el denominador básico
para estar en el mercado ”.
 CALIDAD
La calidad se fomenta a través de la alta
dirección de una empresa, la cual debe crear
valores de calidad que se transmitan a toda la
empresa.

Estos valores deben basarse en las estrategias

que reflejan los compromisos a largo plazo con los
clientes, los accionistas y otros capitalistas
importantes.
RESULTADO DE LA RIVALIDAD ENTRE
EMPRESAS

• Tipos de mercados competitivos

• Resultados competitivos
• Resultados evolucionarios
Retroalimentación

Impulsadores del Capacidad para

comportamiento la acción y la
competitivo Resultado de la
respuesta
Conocimiento
rivalidad entre
Rivalidad entre Tamaño empresas
Motivación
empresas y relativo
Velocidad Tipos de
acción de mercados
Innovación
Análisis de los respuesta competitivos
Calidad
competidores Probabilidad de Resultados
Mercado Común
ataque competitivos
Similitud de
Probabilidad de Resultados
Recursos
Respuesta evolucionarios
 TIPOS DE MERCADOS
COMPETITIVOS

• Mercados de ciclo lento

• Mercados de ciclo estándar
• Mercados de ciclo rápido
 MERCADOS DE CICLO LENTO

En los mercados de ciclo lento los

productos se encuentran en condiciones
muy protegidas, por lo cual las presiones
competitivas no penetran hasta las
fuentes de competitividad estratégica
de las empresas.
 MERCADOS DE CICLO LENTO

• Es una condición de monopolio, ya que una compañía

con un conjunto único de recursos, de productos o
un diseño eficiente, puede ser líder del mercado
durante décadas.

• El monopolio es legalmente prohibido por muchos

gobiernos, pero puede presentarse en forma
estratégica, como por ejemplo: buenos diseños de
productos, sistemas de distribución eficiente,
ventajas competitivas protegidas.
MERCADOS DE CICLO ESTÁNDAR

En los mercados de ciclo estándar, los

productos se encuentran en condiciones de
protección moderada, en las que la interacción
competitiva penetra hasta las fuentes de
competitividad estratégica de las empresas.

Sin embargo, con base en el mejoramiento de

sus capacidades, es probable que las compañías
puedan sostener una ventaja competitiva.
 MERCADOS DE CICLO ESTÁNDAR
Se relaciona con la estrategia económica de la
organización industrial que sigue el modelo de las
cinco fuerzas de Porter.
• Se trata de compañías con estructura y estrategia
diseñada para servir a mercados masivos o de
volúmenes altos.
• Concentran su enfoque en la coordinación y el
control del mercado.
• Se enfrentan a severas presiones competitivas,
que pueden servir como barreras de entrada.
• Están orientados hacia la escala
 MERCADOS DE CICLO RÁPIDO

En los mercados de ciclo rápido no es

posible sostener una ventaja competitiva,
las empresas tratan de obtener ventajas
temporales al irrumpir el mercado en forma
estratégica.
 MERCADOS DE CICLO RÁPIDO

• El hecho de ser el primero en emprender una

acción, no produce una ventaja competitiva
sostenida.
• Una fuerte innovación perpetua y ciclos de
productos más cortos dominan este mercado.
• Los mercados de ciclo rápido están impulsados
por las ideas.
En los mercados de ciclo lento y estándar es posible
obtener una ventaja competitiva sostenida.

• Existe una etapa de lanzamiento de la estrategia

emprendedora.
• Un periodo de explotación
• Un período de contraataque en el que la ventaja
competitiva decae.
 COMPETENCIA EN LOS MERCADOS DE
CICLO RÁPIDO

En los mercados de ciclo rápido, una ventaja

competitiva sostenida puede ser una meta que crea
inercia y expone a la empresa a agresivos
competidores

En este tipo de mercados, el objetivo debe ser

crear un contraataque, antes de que se erosione la
ventaja.
 Competencia en los mercados de ciclo rápido

Lanzamiento Contraataque
Explotación

La empresa avanzó
hacía la ventaja No 2

Etc.

5 10 15 20
Tiempo en años
 Competencia en los mercados de ciclo rápido

• Este tipo de estrategia da lugar al

aprovechamiento de los productos durante la
siguiente etapa de evolución y entrada.

• Está enfocado hacía la interrupción competitiva

• Según esta estrategia, es posible aumentar la

competencia en áreas como el precio y la calidad,
por lo cual el competidor dominante tratará de
pasar a otro nivel de competencia, como la
velocidad, el conocimiento científico o la
innovación.
 Pasos estratégicos para aprovechar la
iniciativa en los mercados de ciclo rápido

• Interrupción del status quo

• Creación de una ventaja temporal
• Aprovechamiento de la iniciativa
• Conservar el ímpetu
 RESULTADOS DE LA EVOLUCIÓN
INDUSTRIAL Y LA DINÁMICA COMPETITIVA

La dinámica competitiva evoluciona al mismo ritmo en

que evolucionan las industrias y los mercados.

Etapas generales de la evolución de una industria:

• Empresas que surgen

• Compañías más grandes orientadas hacía el
crecimiento
• Empresas maduras.
 MODELO CON BASE EN LAS ACCIONES DEL
CICLO DE VIDA INDUSTRIAL

Etapa de Etapa de Etapa de

surgimiento Crecimiento Madurez
Tarea Clave Tarea Clave Tarea Clave

Explotación de Explotación de Explotación de

segmentos abiertos los factores de la posición en el
e incertidumbre producción mercado
competitiva

Acciones Acciones Acciones

emprendedoras orientadas hacía orientadas hacia
el crecimiento el poder de
mercado
 Este es todo el modelo de dinámica
competitiva y rivalidad

Retroalimentación

Impulsadores del Capacidad para la

comportamiento
acción y la
competitivo
respuesta Resultado de la
rivalidad entre
Conocimiento empresas
Tamaño relativo
Motivación
Rivalidad entre Velocidad
empresas y acción de Innovación Tipos de mercados
respuesta Calidad competitivos
Análisis de los Resultados
competidores competitivos
Probabilidad de
Mercado Común Resultados
ataque
Similitud de evolucionarios
Probabilidad de
Recursos
Respuesta
GRACIAS
POR SU ATENCIÓN