“UNIVE R S IDAD R E G IO NAL

AUTO NO MA D E LO S ANDES
UNIANDES”
Tarea:
EN SAYO
ALUMNO:
H I DA LGO RO D R I G U E Z G E R A R D O
LILIANA L E O N O R VERA PAZ
ELVIS J H O N M O R A NUPIA

ASIGNATURA:
PLANEACION ESTRATEGICA

D OC EN T E :
BEATRIZ RAMIREZ

QU E V ED O 2023
 El desafío de la evaluación de la competitividad de los
competidores

Benchmarking Los cuatro contextos de la

(diagnóstico competitivo) competencia

La inteligencia Ambiente Plác ido y

c ompetitiva aleatorio
(c ompetitive
intelligence-CI) Ambiente Tranquilo
y segmentado
La escuela de los
c ompetidores t Los
juegos competitivos Ambiente Entorno de
c ampos turbulentos

Las redes de
Ambiente Ambiente inestable
negoc ios y reactive
 La Un punto de
referencia
dinámica para analizar
competitiva la
competencia
requiere Es el proceso para medir y comparar las
estrategias Tienen cuatro etapas
La eficacia de la estrategia
Evaluar tanto los
no sólo se define en razón Identificar las organizaciones que serán
movimientos comparadas
de la acción inicial sino
ofensivos como
depende de exigencias del
defensivos
cliente en proceso
Identificar las actividades del mercado

Reunir la información para capacitar

procesos y operaciones que serán
Hoy evitar comparadas
recreaciones
indeseables por Hp comparación con sus propios procesos
identificar acciones que se deben
parte de los emprender como consecuencia y ajustar
competidores procesos a mejorar y monitorear
La inteligencia competitiva
Mecanismos integrados para localizar, buscar y capturar
información necesaria en relación con los objetivos, las estrategias
y supuestos.

Informes y estadísticas publicado, la organización puede reunir

estadísticas publicadas sobre los competidores y mercado.

Publicidad de los competidores es la información que se obtiene

de las actividades de comunicación, promoción y relaciones
públicas de la competencia.

Indiscreciones fuente de información que llega a la prensa

intencionalmente o no.

Inspección: Es un método que se usa poco para reunir información

sobre la competencia
 Activos y
capacidades
mostrar su
potencial Premisas
Puntos fuentes de
fuertes oportunidade
y s y amenazas
débiles del mercado

Objetivos

costos bajos
Competencia
Recursos de los
y una  Conocer lo suficiente al competidor para
en atención
mercados
competidores implacable a poder hoy prever y anticipar los pasos que
diferentes los factores seguirá y sus reacciones ante un cambio del
de costos.
entorno.
 Conocer la competencia para innovar
Política de  Conocer la capacidad del competidor para
diferenciación producir y comercializar
Asignación de productos y
costos servicios  Conocer los recursos financieros del
Estructura diferenciados competidor
organizaciona y valorados
l como se  Conocer el tipo de reacción del competidor
reacciona a
los cambios
del entorno
 La escuela de los
buenos
competidores

Las metas de los c ompetidores

presionan de forma benéfic a y

constante a las demás

organizaciones del sec tor.

Estrategias Tipos de redes

Juegos Estrategias de Estrategias de
de de
competitivos ataque cooperación defensa negocios
 Definición de objetivos
Las organizaciones siempre persiguen objetivos que aseguren resultados tangibles y mejoras
continuas. Un objetivo es una meta por alcanzar, un deseo o una expectativa que se
pretende hacer realidad en un periodo determinado.
La importancia de los objetivos está relacionada con los mensajes internos y externos que
envían hacia el interior o el exterior de la organización.

Características de los objetivos

Son guías para Son guías para

Son guías para Son guías para Son guías para Son guías para
legitimar la hacer que la
existencia de la tomar dar consistencia organización evaluar el mantener la
organización decisiones: a la organización sea eficiente desempeño racionalidad
 Colaboradores, incluidos
directivos, ejecutivos y personas
Naturalez que trabajan en una organización

a de los
objetivos

Jerarquía de los objetivos

Proveedores

organizacionales
Competidores

Accionistas y
Agencias reguladoras, sindicatos,
propietarios asociaciones gremiales

La comunidad en donde está

ubicada la organización
C lientes y
c onsumidore
s La sociedad
 Deben ser
específicos y
 Interacciones verticales de los objetivos
mensurable
Deben ser comunicados s Deben cubrir
de manera correcta
todas las áreas A partir de la declaración de la misión de la
para aumentar la
posibilidad de que los
responsables los
de resultados organización, se plantea una jerarquía de
de la
entiendan
perfectamente. organización objetivos, en la cual los más amplios, o los
objetivos
organizacionales o estratégicos se
Requisitos desglosan los objetivos de los negocios,
fundamentales de estos se dividen en:
los objetivos
Deben ser
perceptiblemente organizacionales Deben ser
relevantes para
motivar a las desafiantes,  objetivos por áreas o
personas
responsables de pero realistas
concretarlos funcionales
 departamentos
objetivos tácticos objetivos por
los equipos y
personas
Deben ser
Deben estar
ligados a
definidos  objetivos
para un
recompensas
periodo operacionales.
determinado
Administración participativa
Objetivos:
1. Enfoque estadístico por
extrapolación
2. Enfoque cualitativo
carismático
3. Enfoque analítico
racional
4. Enfoque contingente

Teoría de los stakeholders

Para la teoría económica
clásica, el propósito de la
empresa es la maximización de
las utilidades,
Cadena de valor o ventaja competitiva
 Identificar con claridad la estrategia
actual

. Evaluar a largo plazo el atractivo

de la industria en que la empresa
se diversificó

Evaluar las fuerzas

competitivas relativas de cada
una de las unidades de
negocios de la empresa.

Los objetivos indican lo que se

Localizar las relaciones de la
quiere y debe hacer y las
cadena de valor y coincidencia
estrategias señalan cómo se
estratégica entre negocios.
debe hacer.
Diseño de estrategias

Determinar si las fuerzas de

recursos de la empresa

Clasificar las diversas unidades

de negocios con base en su
desempeño pasado y en las
perspectivas futuras.

Decidir las prioridades de

asignación de recursos, y
determinar si el rumbo
general estratégico

Usar el análisis anterior para

definir una serie de medidas que
mejoren el desempeño
 Otros conjuntos de ¿Es apropiada o
estrategias para Las principales conveniente la
mantener una ventaja opciones estratégicas opción estratégica?
competitiva.

Excelencia Productos y
operacional mercados
¿Habilitará la opción
estratégica a la Preguntas ¿Es posible la opción
organización para lograr para la estratégica?
una ventaja competitiva? elección
Opciones de
Liderazgo de crecimiento y estratégic
producto: desarrollo de la a
empresa

La estrategia ¿Es aceptable la opción

Empatía con el global y su estratégica?
cliente
espectro
Matriz de crecimiento del producto/ mercado Modelo del ciclo de vida del producto
Características e implicaciones de las diferentes etapas
del ciclo de vida típico de un producto.
 Pasos en la utilización
Matriz B C G de herramientas
Es una técnica de análisis de cartera llamada también análisis de
(portafolio) de negocios para la formulación de estrategias basada en
la filosofía de que la organización debe tener estrategias adecuadas Alta
para administrar mejor su cartera de inversión.
Como: Puesto, marca, categoría, valor de la marca en $, variación de
valor de la marca, variación en el puesto y País.
Baj
a
Gracia
s