CINCO CUALIDADES DEL ASESOR

COMERCIAL
 CINCO CUALIDADES DEL ASESOR
COMERCIAL

1. Persuasión
• El asesor deben ser capaz de convencer a los clientes
potenciales a comprar productos o servicios. Debe ser
capaz de convencer al cliente de que es necesaria la
compra y ofrecerla a un precio justo. Con el fin de hacer
esto, el vendedor debe ser capaz de señalar las
características y los beneficios del producto o servicio y
explicar cómo va a ser ventajoso para la persona en
particular. Para aumentar la capacidad de persuasión, el
vendedor debe aprender a comunicar claramente sus
datos, escuchar activamente a los clientes potenciales y
estar preparado para responder a todas las preguntas.
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2. Positivismo:
La gente es atraída a otros que presentan un punto de vista positivo. Una
personalidad positiva ayuda en la realización de ventas. Un asesor debe
ser rápido para sonreír y hacerlo de manera genuina. El lenguaje utilizado
por el vendedor también debe ser de naturaleza positiva. El gran autor y
orador Orvel Ray Wilson, revelo que un gran vendedor es entusiasta y no
se queja de nada. Por ejemplo, el vendedor debería utilizar palabras con
connotaciones positivas, como "similar", "admirar", "beneficioso",
"calidad" y "útil "para describir un producto o servicio al cliente. Entre más
positiva sea la descripción, más fácil será la venta. Utiliza siempre las
palabras que coincidan con tus clientes.
3. Personalidad Extrovertida
• Tienes que ser extrovertido para ser un asesor exitoso. Tienes que estar
listo para llegar a las multitudes de gente que no conoces con el fin de
venderles algo. Hay que superar la timidez natural con la práctica.
Trabaja en acercarte a la gente. Aprende a vender algo a alguien que no
conoces y que no está familiarizado contigo o tu empresa. Haz tu
introducción calurosamente. Sonríe, utiliza un lenguaje atractivo y
amable y no amenazante. La práctica ayuda a desarrollar estos rasgos.
4. Orientado al Detalle
• Los detalles son de vital importancia para un asesor comrcial. Con el
fin de vender, debes de entender a fondo el producto o servicio
ofrecido. Mantente al día con cambios en los precios o tarifas, con
noticias relacionadas con la actividad que desarrolla. Según
Soluciones de Marketing Limitadas DJR, ganarás valiosa confianza
cuando te conviertas en un experto sobre lo que estás vendiendo.
Mantén los registros y archivos digitales para que puedan ser
recuperados fácilmente cuando sea necesario. Toma notas antes y
después de reuniones con clientes. Documenta esfuerzos y resultados
en detalle para ayudar a agilizar las consultas de seguimiento.
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5. Diligencia
• Los vendedores más exitosos nunca se rinden. Estos
individuos generan clientes potenciales, seguimiento de
forma rápida y hacen todo lo necesario para completar
una venta. Debes de estar preparado para hacer docenas
de llamadas telefónicas diarias y visitas en persona
también. Un asesor comercial de calidad realiza
seguimiento a sus clientes por diversos medios para que
pueda hacer nuevos clientes y mantiene a los viejos
volviendo por más.