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3. Las relaciones, lo ms
importante
La primera
impresin es la
que cuenta. No
hay que ir
directamente a
vender sino a
empezar una
relacin amistosa
entre el
comprador.
Hay que saludar
con decisin y
firmemente.
Prepararemos las
preguntas,
generalmente sobre
nuestro cliente y su
negocio, que sirvan
para empezar a
establecer
conversacin sin
olvidar de agradecerle
en todo momento el
tiempo que nos est
concediendo.
Debemos informarnos y
formarnos sobre
caractersticas y
aplicaciones de nuestro
producto, sobre
nuestro cliente y su
negocio y sobre las
ventajas que nosotros y
nuestro producto le
traern antes de
cualquier cita y
explicrselo reflejando
nuestro entusiasmo y
pasin sobre l y lo que
estamos ofreciendo.
5. Cuanto ms trabaje, ms
suerte tendr.
El trabajo duro influye en nuestra actitud y
por lo tanto en las ganancias.
8. El conocimiento es el poder.
Cuanto ms se
sepa, ms fcil ser
resolver los
problemas de los
clientes. Hay que
saber que hace,
cmo trabaja y
cmo se podra
veneficiar al hacerse
cliente nuestro.