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ESTRATÉGIC0
CONSTRUCTORA PROCASA
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
● Crecimiento demográfico ● Incremento de la competencia
● Demanda de departamentos a bajo costo ● Incrementos de precios de proveedores
● Posicionamiento en el mercado ● Falta de lealtad en la oferta laboral
● Ubicación en lugares estratégicos ● Recesión económica
● Amplia gama de proveedores ● Corrupción
ELABORACION PROPIA
RATIOS
PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS
I.
II. Incrementar la Rentabilidad de la Empresa
I.
II. Maximizar la Productividad en el Proceso Productivo
I.
II. Solidificar y Ampliar la Posición en el Mercado
NIVEL ESTRATEGICO
OBJETIVO
ESTRATEGICO
ESTRATEGICO TACTICO OPERATIVO
Motivaciones, capacitación y
O.E.1. Fidelizar al personal Dar incentivos, bonos y mayor cercanía con los
Incrementar la Productividad reconocimientos al personal trabajadores
dentro de la empresa
CLIENTES Ser la constructora preferida por los Mejorar y solidificar el Mejorar los métodos de compra de
clientes, incrementando nuestros posicionamiento de la los clientes para que les sea más
elementos diferenciadores empresa fácil adquirir nuestros productos
PROCESOS INTERNOS Incrementar el nivel de ventas Mejorar la rapidez de entrega Optimización de recursos y mano
de nuestras construcciones de obra
Ganar licitaciones para el Estado
y/o licitaciones y mejorar la
Eliminar recursos innecesarios
calidad de servicio
APRENDIZAJE E INNOVACION Incrementar la tasa de efectividad Mejorar la atención y el Mejorar los beneficios e incentivos
de nuestros colaboradores porcentaje de opinión de los a los trabajadores y brindarles
colaboradores mayor capacitación
PERSPECTIVAS ESTRATEGIAS INDICADOR COMO MEDIR MEDIO DE VERIFICACION
Generación de alianzas estratégicas Alianzas bajo cartera de Número de alianzas y número Contratos de alianzas
con nuevos y mejores proveedores, proveedores de proveedores por año estratégicas con cada
además con entidades del Estado proveedor por año
FINANCIERO Incremento porcentual de Ingresos financieros + créditos Estado de Resultados
Incremento de historial crediticio en
crédito bancario y por de proveedores/ ingresos por Financiero
entidades financieras y con proveedores venta x 100
proveedores.
Implementar un sistema de Big Data a Eficiencia de ventas (cartera Ingreso por venta Extracto de ganancias por
de clientes) cliente
la empresa y analizar la rentabilidad
Ratio: Liquidez – Prueba caja+cuentas por cobrar aCP Reporte en Ratio de Liquidez
de estos. pasivo corriente x100
ácida
Margen de ganancia por Venta mensual x 30% Flujo de Caja
venta / licitación Venta mensual x 45%
Ser la constructora preferida por los Incrementar los elementos Cumplir con los convenios Contrato cliente – empresa
CLIENTES clientes, incrementando nuestros diferenciadores pactados con nuestros clientes (por cada cliente)
elementos diferenciadores
Mejorar y solidificar el Porcentaje de participación Total de la empresa expresado Reporte de ventas (mensuales
posicionamiento de la empresa en el mercado en valores monetarios / total y anuales)
de venta del mercado en
valores monetarios
Mejorar los métodos de compra de Porcentaje de nuevos Número de nuevos clientes / Informe de nuevas ventas y
los clientes para que les sea más fácil clientes o de los que Número de clientes actuales x nuevos clientes captados
adquirir nuestros productos realicen su segunda compra 100
Incrementar el nivel de ventas Porcentaje de ventas y Cantidad de productos Estado de resultados
prestación de servicios vendidos / cantidad de
Ganar licitaciones para el nuestros artículos en stock
PROCESOS INTERNOS Estado x 100
Mejorar la rapidez de entrega Valoraciones positivas por Encuestas a nuestros Informe del resultado de las
de nuestras construcciones y/o parte de los clientes o clientes en el mercado encuestas
licitaciones y mejorar la calidad cotizadores
de servicio
Mejorar los beneficios e Incremento en el salario en Ingresos mensuales de los Reporte mensual de los
proporción a las ventas servicios de cada servicios de cada
incentivos a los trabajadores y realizadas y nuevos clientes colaborador colaborador
brindarles mayor capacitación obtenidos
• FINANCIERO
En el aspecto financiero se busca la generación de nuevas alianzas porque en esta empresa
Constructora se necesita de un capital más amplio, y este va creciendo en proporción al número
de productos a tener es stock, y mientras más rápido se culminen las ventas y entregas,
tendremos un retorno de inversión también más rápido.
• CLIENTES
Una de las proyecciones de la empresa es llegar a más clientes y que su participación en el
mercado sea firme y sólida para que ésta no pueda ser destituida por otras constructoras, sino
que sea inverso. Buscando con esto, agilizar nuestras ventas y brindar un mejor servicio.
• PROCESOS INTERNOS
Los procesos internos serán esenciales para poder incrementar las ventas, ya que haremos
algunas modificaciones dentro del funcionamiento de la empresa y mejoraremos procesos para
que estos sean más óptimos.
• APRENDIZAJE E INNOVACIÓN
Al incrementar la efectividad de los trabajadores y aprender de ellos haremos que los puntos
débiles de la empresa que muchas veces no son captados por un externo sean reforzados y
controlados de mejor manera. A demás que eso los hará sentirse más comprometidos y bajo una
misma visión para la empresa.
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES