Taller Integrado N1

Estrategia de Costos y de
Negocios

INGENIERIA EN ADMINISTRACIN SEMI PRESENCIAL

CURRICULUM: 1186003
Competencias
Gestionar el cambio organizacional como elemento inherente a las organizaciones.
Gestionar la planificacin estratgica de la organizacin.
Gestionar los recursos financieros de la empresa de manera sustentable.

Aspectos generales
En el presente taller los alumnos deben superar debilidades relacionadas con la especialidad y
actitudes que complementan el logro de las competencias claves de su carrera.

El Plan de mejora tiene como propsito vincular las competencias aprendidas con las que
todava necesitan ser consolidadas.

La metodologa de trabajo se basa en talleres relacionados con experiencias del mundo laboral
con los cuales optimizan el logro de sus competencias.

La forma de trabajo de este taller se basa en sesiones presenciales en las cuales tendr el apoyo
directo de un docente de especialidad que monitorear, guiar y facilitar el avance del trabajo,
adems de un permanente trabajo colaborativo entre compaeros y docente.

De esta forma el taller tiene una serie de antecedentes e instrucciones especficas que les
permitir a los alumnos realizar su trabajo y de ese modo, desarrollar las competencias
necesarias a mejorar.

El taller tendr una duracin de cuatro semanas, periodo en que el alumno deber efectuar
todas las actividades relacionadas con el desarrollo y la presentacin oral ante el docente gua y
comisin de portafolio.

El taller se desarrolla en forma grupal, siendo los grupos de mnimo dos y mximo cinco
personas, los cuales se podrn formar de acuerdo al criterio del docente gua de portafolio de
ttulo.

La evaluacin del taller se basa en indicadores de logro alcanzado por cada alumno, los cuales
sern entregada a los estudiantes antes de que comiencen su trabajo, con el fin de que tengan
claros los aspectos que se van a evaluar.

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Se evaluar en el taller tanto la presentacin del informe escrito como la presentacin oral y
desenvolvimiento personal.

La evaluacin final de los talleres se dividir de la siguiente manera:

Competencias de especialidad 60%:

50% equivale al informe grupal.

10% Participacin en el informe grupal.

Presentacin del taller 40%

Esto corresponde a la evaluacin de la presentacin tanto oral como escrita, considerando

aspectos formales como: estructura interna del informe, coherencia y cohesin, ortografa,
vocabulario, lenguaje tcnico, recursos para verbales, entre otros.

10% Presentacin Escrita Grupal

30% Presentacin Oral Individual

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Presentacin y Antecedentes
Una prestigiosa firma de consultora multinegocios europea, est interesada en establecer sus
operaciones para el Cono sur, desde Chile. En este contexto, ha establecido un concurso para
reclutar candidatos en diversas reas de la Gestin de Negocios. Las bases establecen la
presentacin de un proyecto de reingeniera estratgica en la profundidad que el negocio en
estudio determine. Para ello, usted y su grupo de trabajo ya llevan un nivel de avance al disear
su proceso estratgico, valorndolo de manera cualitativa y cuantitativa. En esta parte del
proyecto se debe profundizar en ciertas variables que incidirn en las directrices de mediano y
largo plazo de la organizacin en cuestin y que servirn de insumo para definir si su trabajo
cumple con el perfil que la consultora busca.

Contexto del proyecto.

Dadas las condiciones de la empresa seleccionada por Uds. en el desarrollo de los Talleres de
Especialidad 1 y 2; el desarrollo de este caso, se centra en la extensin y profundizacin del caso
anteriormente trabajado.

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Instrucciones Especficas
Cada grupo de trabajo obtendr la informacin necesaria de fuentes primarias y secundarias del sector,
como sitios web asociadas a la industria o de organizaciones de apoyo o de evaluacin del sector, para
los aos 2012 al 2016 inclusive (en total cinco aos de estudios) para la empresa seleccionada.

Considerando los antecedentes econmicos y financieros entre los aos considerados, cada grupo debe
desarrollar las siguientes actividades:

Parte 1: PLANIFICACION ESTRATGICA DE LA ORGANIZACIN (Administracin Estratgica)

Valorar parte de la planificacin estratgica de la empresa seleccionada, considerando:

1. Describir y analizar la Misin, Visin y Valores corporativos de la empresa. (Si la empresa no

tiene alguno de los tems solicitados anteriormente, usted mediante los antecedentes
recopilados del sector deber identificar o definir la Misin, Visin y Valores corporativos).
2. Evaaluar, los elementos anteriormente descritos, para esto desarrolle matrices donde pueda
levantar las variables asociadas a cada construccion indicada. (USE MODELO DE TABLA 1 Y 2)
3. Identificar y justificar la Estrategia genrica que la empresa en cuestin presenta, segn la
definicin del modelo de Michael Porter, indicando las principales caractersticas que crean
valor en ella.

TABLAS COMPLEMENTARIAS PARTE I.

MISIN A ANALIZAR:
ELEMENTO A B C D E F G H I
EXISTE SI
NO
VALORACIN 3
2
1

TABLA 1. MATRIZ DE ANLISIS DE VISIN ORGANIZACIONAL/ FUENTE. DOCENTE DUOC UC

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PONDERACIN 3 MUY CLARA
2 RELATIVAMENTE CLARA
POCO CLARA O NO EXPONE
1 ELEMENTO

ELEMENTOS A EVALUAR NOMENCLATURA

PRODUCTO O SERVICIO A
CLIENTES Y MERCADO B
RENTABILIDAD C
IMAGEN PBLICA D
INNOVACIN E
FILOSOFA F
CONCEPTO DE S MISMA G
TECNOLOGA H
INTERS POR SUS TRABAJADORES I

VISIN A ANALIZAR:
ELEMENTO A B C
EXISTE SI
NO
VALORACIN 3
2
1

TABLA 2. MATRIZ DE ANLISIS DE VISIN ORGANIZACIONAL/ FUENTE. DOCENTE DUOC UC

ELEMENTOS A EVALUAR NOMENCLATURA

ASPIRACIONES A
CARGA VALRICA B
CARCTER DE LA EMPRESA C
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PONDERACIN 3 MUY CLARA
2 RELATIVAMENTE CLARA
POCO CLARA O NO EXPONE
1 ELEMENTO

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Parte 2: EVALUACION DE ESTRATEGIA DE NEGOCIOS (Parte de Costos y evaluacin financiera).

Cada organizacin, utiliza los sistemas de costeo que mejor representen las actividades operacionales y
financieras, permitindoles determinar de manera razonable sus valores de costo y que permitan a la
vez, sondear la evolucin del negocio y la toma de decisiones.

Considerando este perfil anterior, se pide:

A. Parte costos

1. Revisar las notas explicativas de los Estados Financieros y explicar el sistema de costeo usado en
la empresa en estudio
2. Definir la estructura de costos segn los datos histricos (fijos, variables y mixtos), de manera
ponderada.
3. Identificar dentro de las lneas de negocios de la empresa en estudio, la ms rentable, desde el
punto de vista financiero
4. Con esta informacin efectuar anlisis de costo alternativo si se decidiera suprimir una lnea de
productos (la menos rentable, segn este parmetro)
5. Proponer un sistema de costeo que permita (directo - variable, basado en actividad o marginal)
maximizar las utilidades netas, en funcin de un Estado de Resultado proyectado al 2017.
6. Aplicar el enfoque costo-volumen (clculo de punto de equilibrio en valores y unidades a la
estructura de costos en los perodos analizados (2012-2016)), que permita comprender el patrn
de comportamiento de los costos.

B. Parte Financiera:
7. Definir los ingresos y egresos proyectados a cinco aos en perodos mensuales. (Use tcnica de
regresin lineal)
8. Definir la estructura de gastos en funcin a la demanda proyectada.
9. Calcular y justificar segn el mtodo de respuesta dado en este punto el capital de trabajo
requerido por la empresa, realizando para ello todos los razonamientos pertinentes.
10. Definir la poltica de financiamiento utilizando informacin real vigente, en los Estados
Financieros, segn su estructura deuda/patrimonio. Para la obtencin de los costos de
financiamiento asociados a las fuentes bancarizadas, vlgase de las Notas Explicativas a los
Estados financieros, o en su ausencia, extraiga los datos desde la superintendencia de Bancos e
Instituciones Financieras, SBIF.
11. Construir el flujo de caja econmico en perodos anuales para 5 aos.
12. Construir el flujo de caja financiero en perodos anuales para 5 aos.
13. Calcular la tasa de descuento econmica utilizando el modelo CAPM, con la variante de Factor
Beta Apalancado. En este apartado, deber levantar informacin burstil (IPSA o IGPA) para
obtener los retornos de mercado y de activo libre de riesgo, valindose de una serie de 5 aos

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 como mnimo y determinando el factor beta, con la variacin de precios de la accin de la
empresa en anlisis
14. Calcular la tasa de descuento financiera utilizando tasa de costo ponderado de capital y segn
los datos determinados en los puntos anteriores
15. Determinar la viabilidad del proyecto, a travs de mecanismos como el VAN , VAN RATIO y TIR y
concluir respecto a la viabilidad del negocio en trminos financieros
16. Desarrollar un completo anlisis razonado de la empresa seleccionada, partiendo del clculo de
los indicadores financieros y su evolucin entre los aos 2012-2016. Considerando el siguiente
grupo de ratios:

TIPOS DE RATIOS RATIO

CAPITAL DE TRABAJO A. CORRIENTE - P. CORRIENTE
LIQUIDEZ RAZN CORRIENTE A. CORRIENTE/P. CORRIENTE
PRUEBA CIDA (A.CORRIENTE - EXISTENCIAS) / (P. CORRIENTE)
ENDEUDAMIENTO (PAS.CORRIENTE+PAS.NO CORRIENTE)/ACTIVO TOTAL
DEUDA/PATRIMONIO (PAS.CORRIENTE+PAS NO CORRIENTE)/PATRIMONIO
ENDEUDAMIENTO
DEUDA CP (PAS. CORRIENTE)/ACT. TOTAL
DEUDA LP (PAS NO CORRIENTE)/ ACT. TOTAL
ROA GANANCIA/ACT. TOTAL
ROE GANANCIA/PATRIMONIO
RENTABILIDAD MARGEN BRUTO (VENTAS-COSTO VENTAS)/VENTAS
MARGEN NETO GANANCIA/VENTAS
RENT. ACT. OPER. UTILIDAD ACT. OPERACIONALES/VENTAS
ROTAC. CxC VENTAS/CUENTAS POR COBRAR
GESTION ROTAC CXP COSTO VENTA/CUENTAS POR PAGAR
ROTAC. INVENT COSTO VENTA/INVENTARIO
TABLA 3. INDICADORES FINANCIEROS A APLICAR/ FUENTE: DOCENTE DUOC UC

INDICADOR DE MERCADO FRMULA

PER (PRICE EARNINGS RATIO) COTIZACIN/EPS
DIVIDEN YIELD /RENTABILIDAD DIVIDENDO DIVIDENDO ANUAL POR ACCION/COTIZACIN DE LA ACCIN
Anexo Tabla 3, indicadores de mercado.

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III) Criterios de Presentacin del Trabajo

FORMATO DE ENTREGA DEL INFORME ESCRITO:

- Documento con una portada que incluya nombre de los integrantes, nombre de la empresa,
nombre del taller, asignatura, seccin y nombre del profesor(es) guas.
- Tamao hoja carta, fuente Calibri tamao 11, interlineado 1,5.
- Mrgenes: Superior e inferior: 2,5, Izquierdo 3 y derecho 2.
- Pginas numeradas al lado inferior derecho.
- Redactado en tercera persona.
- El informe no debe presentar faltas de redaccin y de ortografa, debe presentarse limpio y
ordenado.
- El informe debe considerar la siguiente estructura: Portada, ndice; Introduccin, Desarrollo
del trabajo acorde a lo descrito en IV) Instrucciones Especficas, Conclusiones, Bibliografa y
Anexos.

FORMATO DE ENTREGA DE LA PRESENTACIN ORAL:

- Presentacin oral, con un tiempo mximo de 20 minutos por grupo.

- Todos los integrantes del grupo expondrn parte del trabajo.
- Presentacin personal FORMAL.
- Para la presentacin debe considerar los recursos tecnolgicos disponibles en la sala o
auditorio, considerar respaldo de la presentacin en medio externo.
- Los contenidos de la presentacin tambin deben estar reflejados en el informe.
- La presentacin oral debe ser clara, dinmica y utilizar lenguaje tcnico y profesional.
- No debe existir retraso al horario dispuesto para la presentacin.

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Pautas de Evaluacin
INDICADORES DE LOGRO DE LA COMPETENCIA:
PARTE I

1. Describir la visin, misin, valores y polticas generales de la empresa.

2. Analiza la consistencia de las declaraciones de misin y visin, a travs del uso de matrices
propuestas
3. Identificar y justificar la estrategia genrica.

PARTE II
4. Identificar los ingresos del proyecto.
5. Identificar la estructura de costos del proyecto.
6. Define la mejor lnea de productos. (sobre la base de la rentabilidad financiera)
7. Identificar la estructura de gastos del proyecto.
8. Calcular el punto de equilibrio operacional.
9. Identificar las inversiones del proyecto.
10. Calcular el capital de trabajo y fundamentacin del mtodo.
11. Identificar la poltica de financiamiento.
12. Construir el flujo de econmico.
13. Construir el flujo de Caja Financiero.
14. Convertir el flujo de caja econmico a financiero.
15. Calcular la tasa de descuento econmica y financiera del proyecto.
16. Calcular los indicadores de evaluacin financiera y concluir sobre la implementacin del proyecto.
17. Realiza anlisis razonado a partir de indicadores tendenciales .

INDICADORES DE LOGRO DE LOS ASPECTOS FORMALES DE ENTREGA:

18. Presenta el informe con una estructura interna clara en donde cada una de las secciones se
encuentran desarrolladas.
19. Presenta en el informe coherencia y cohesin que permite guiar la lectura desde el inicio al cierre.
20. Presenta el informe sin vicios idiomticos ni errores de ortografa en ninguno de sus apartados.
21. Expone el tema de su trabajo de manera clara y convincente utilizando lenguaje tcnico y
profesional.
22. Expone con dinamismo utilizando recursos para verbales (variables de la emisin de la voz) y no
verbales (kinsica y proxmica) que atraen la atencin del pblico.
23. Utiliza en su exposicin recursos audiovisuales adecuados al tema evitando exageraciones.

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