QUALA S.A.

QUALA es una multinacional dedicada a la producción

y comercialización de productos de consumo masivo,
que gracias a gente talentosa se ha convertido en una
de las empresas de consumo más importantes de la
región.
La historia de QUALA comienza en 1980,cuando cuatro
personas se unieron con la ilusión de aprovechar
el gran potencial que tenia el país para producir
y comercializar productos alimenticios. .

• MARCELO LEON
• JORGE LEON
• MICHAEL DE RHODES
• JACK KUNTUA
 EVOLUCION
• 1980 cuatro personas se unieron con la ilusión de
aprovechar el gran potencial que tenía el país para
producir y comercializar alimentos.
Lanzamiento de INSTACREAM

• 1981 Movidos por el firme deseo de seguir creciendo y

de aprovechar nuevas oportunidades, lanzaron
BATICREMA al mercado.

• 1982 lanzamiento de BATILADO. Con estas dos

marcas entraron a competir por primera vez con una
multinacional de gran importancia como Nabisco.
 EVOLUCION
• 1983 lanzaron PALETIN y QUIPITOS. Para ese momento ya
contaban con cinco productos en el mercado.
• 1986 Decidieron incursionar en un mercado más grande y
competido, entrando en la categoría de sopas con la
adquisición de HOGAREÑA, seguido unos meses más tarde
del lanzamiento de la SOPERA.
• 1989 Entraron a competir nuevamente con Nabisco, en la
categoría de frescos en polvo, categoría que aunque venía
decreciendo su consumo, representaba una gran oportunidad
para Quala. FRESCO FRUTIÑO, desarrollado con una clara
superioridad sobre Fresco Royal, logró reactivar toda la
categoría, duplicando su venta y su consumo entre 1989 y 1991,
alcanzando el liderazgo después de dos años.
 EVOLUCION
• Desde 1992 a 2002 lanzaron GELATINA FRUTIÑO, LA
SOPERA, DOÑA GALLINA, NARANYA, MARACUYA,
DURAZNOYA, LULOYA, MORAYA, BONICE, ACTIVADE,
CONDIMENTOS DEL FOGON, LIGHTYA Y CHUPIPLUM.
Continuando con la estrategia de crecimiento de Quala.

• 1998 Comenzaron con la apertura de otros mercados,

iniciaron operaciones en República Dominicana.

• En el año 2000 y con el nuevo horizonte, continuaron

dando un fuerte impulso a la operación internacional y
retomaron un ritmo importante de lanzamientos en la
operación de Colombia
 EVOLUCION

•Abrieron el año 2002 operación en Venezuela, continuando

la expansión internacional y en el año 2003, entraron a
Ecuador, un país vecino que representa una importante
oportunidad para Quala.

• 2003 Quala lanza RICOSTILLA como una marca que abre

un nuevo segmento en el mercado de los caldos.

• Su mas reciente lanzamiento y saliéndose un poco de los

productos de cocina, lanzó Shampoo FRUTIVE, en Febrero
de 2007 y a finales del 2008 lanzo el shampoo EGO.
 LOGROS
• Quala S.A, es una de las 100 compañías más grandes de
Colombia y la empresa de consumo masivo de mayor
crecimiento en los últimos 25 años.

• Somos una Multinacional Colombiana que opera en 6

países

• Contamos a nivel global 5.000 empleados.

• Great Place to Work, nos seleccionó como una de las diez

mejores empresas para trabajar en Colombia.
 LOGROS
• Con más de 22 marcas en Colombia y lanzamos por lo
menos 6 nuevas iniciativas cada año.

• Somos el primer anunciante en la televisión Colombiana

• Una de las 5 compañías más grandes en distribución de

todo el país.

• Realizamos operaciones de distribución en: Colombia,

Venezuela,  República Dominicana y Ecuador y México

• Contamos con estructuras de ventas: líderes, innovadoras y

sistematizadas
 LOGROS

• Gran estrategia de Mercadeo; reconocida por los medios y

las universidades.

• Marcas innovadoras en las diferentes categorías de

alimentos y cuidado personal

• Y contamos con 25 años de experiencia en el mercado.

 CADENA DE ABASTECIMIENTO

Su objetivo es asegurar de manera oportuna la producción y

distribución de los productos Quala requeridos por el cliente
final, con los más altos índices de calidad, productividad y
servicio, al menor costo.

Cuenta con un esquema que integra los procesos de

abastecimiento de materia prima, manufactura y
distribución, lo cual permite alcanzar altos niveles de
eficiencia y servicio, y contribuye de manera decisiva en la
rentabilidad de la compañía.
 PROCESO DE ESTRATEGIAS PRODUCTO
MERCADO

Penetración del mercado:

Ampliación del mercado interno, se encuentra la marca en
las principales ciudades del país, y en diferentes países.

Desarrollo del producto:

• Lanzamiento de BONICE YOGOSO, MARACUYA,
DURAZNOYA, LULOYA, MORAYA.
 PROCESO DE ESTRATEGIAS PRODUCTO
MERCADO

Desarrollo de mercado:

• Apertura de otros mercados, iniciaron operaciones en

República Dominicana.

• Abrieron operación en Venezuela y entraron a Ecuador,

continuando la expansión internacional .
 PROCESO DE ESTRATEGIAS PRODUCTO
MERCADO

Diversificación:

• Entrando en la categoría de sopas con la adquisición de

HOGAREÑA.

• Saliéndose un poco de los productos de cocina, lanzó

Shampoo FRUTIVE y shampoo EGO.
 PROCESO DE ESTRATEGIAS VERTICAL
HORIZONTAL

Matriz horizontal hacia delante:

• Cuenta con su propia red de distribución.

 MATRIZ BCG

ESTRELLA INTERROGANTE
C A
R L
E T
C O
I VACA LECHERA PERROS

M B
I A
E J
N O
T ALTA BAJA
O
PARTICIPACION EN EL MERCADO
 ¿ PORQUE QUALA HA SIDO TAN EXITOSO?

Por la focalización en mercadeo, se concentra en entender

los gustos y necesidades del consumidor y desarrolla
productos diferenciados por su gran flexibilidad al cambio y
lo más importante “su gente”.

Quala es una compañía líder en el mercado, sólida, creativa,

alegre, con ideas frescas e innovadoras, dispuesta a
contribuir al desarrollo de Colombia y de América Latina.