INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se fundamenta en la descripción de procesos, los cuales se

enfocan principalmente en el mercadeo de una empresa, en este caso, una muy
importante en nuestra región como es POSTOBON S.A, donde se observa y se
analizan diversas variables que hacen parte de esta organización; enfatizando en la
historia, ilustrando como ha sobrevivido y se ha mantenido a pesar de los diferentes
cambios del entorno, ejemplo de esto la apertura económica, la introducción de
nuevos productos que impactan de manera negativa y que esta empresa los supo
aprovechar para una mayor expansión, de esta manera se hace una explicación de
la forma que está organizada en términos de áreas y departamentos, sus canales
de distribución, las estrategias de mercadeo que son muy fuertes en esta empresa
y como esto influye en la producción y de aquí la importancia que la estructura
organizacional este claramente definida logrando así ofertar gran variedad de
productos para satisfacer las necesidades del consumidor, con lo anterior se hace
una detallada clasificación de los productos que esta compañía actualmente está
ofreciendo a los diferentes nichos y mediante que métodos logra que la marca
impacte en el mercado.

Es importante resaltar que esta empresa dentro de los métodos que utiliza en lo
relacionado con mercadeo, es la responsabilidad social, patrocinios entre otros, los
cuales en el trascurso del trabajo se describen detalladamente. Para finalizar se
hace un análisis de la competencia de cómo están constituidas, hace cuanto están
en el mercado, su nivel de participación, cuantas son su competencia directa y de
allí se analizan variables como ventajas y desventajas que permiten tener una idea
concreta a lo que se están enfrentando.

1
 JUSTIFICACION

Con el presente trabajo se pretende conocer el funcionamiento de la empresa

POSTOBON S.A, como está estructurada desde cada área centrándonos en el área
de mercadeo que es la que tiene que ver directamente con la materia fundamentos
de mercadeo, así poder entender cómo se llevan a cabo los diferentes métodos y
estrategias desarrolladas por la organización para su sostenimiento, ayudándonos
a tener una visión más amplia de los conceptos que se mencionan en el curso,
puesto que se puede evidenciar de manera mucho más clara la implementación de
estos y los resultados a alcanzar, igualmente los pro y los contras que solo se
pueden evidenciar en la práctica.

También se busca que cada uno de los integrantes del grupo participen y que haya
una interacción que permita acrecentar el espíritu investigativo y de trabajo en
grupo, permitiéndonos aportar lo investigado al curso y al docente. Se espera que
la presentación del trabajo contribuya al crecimiento intelectual de los estudiantes y
según la fundamentación teórica y el alcance de los objetivos del trabajo expuesto
por el docente, un valor calificativo merecedor al grupo.

2
 OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:

 Identificar la estructurada organizacional de POSTOBON S.A, y cómo

funcionan cada uno de sus procesos productivos enfatizando en el área de
mercadeo.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Realizar una descripción completa del portafolio de productos y la manera en

que la empresa los comercializa.

 Identificar cómo es el proceso mediante el cual la organización crea e

introduce publicidad al mercado.

 Entender el cómo una organización puede implementar estrategias que le

permitan ser productivas y permanecer en el tiempo.

3
 1. RESEÑA HISTORICA
1904 mientras el mundo debatía entre los
proteccionistas y los librecambistas. Valerio
Tobón Olarte era joven antioqueño
proveniente de Guarne. Trabajaba en una
droguería en donde entabló una relación de
confianza y amistad con propietario y jefe,
Gabriel Arango. De esta manera, un 11 de
octubre de 1904 nació la sociedad Posada &
Tobón, La Kola Champaña, primera bebida
creada por Valerio Tobón se puso de moda
en la ciudad, y no faltó en las cantinas, los
clubes, las casas, los hoteles los bailes y las
fiestas, ganándose su espacio en la vida de
los colombianos.
1950 La transformación de la compañía se
dio gracias a Carlos Ardila Lülle. Por su
capacidad de trabajo, conocimiento y visión
de negocios, trazó su futuro profesional y con
él, el crecimiento de la compañía. Fue en
1968, cuando el timón dio un viraje ganador.
Gaseosas Lux S.A. se fusionó con la
sociedad Postobón S.A.
La Compañía arrancó con una distribución a
pie, a lomo de mula y en carruajes de
madera, pero en los años 50 del siglo
pasado, comenzó a formar una flota de
camiones y vehículos para distribución, la
cual hoy en día es considerada como una de
las modernas y eficaces de Latinoamérica.
1954 apareció la Manzana Postobón,
producto en el cual el doctor Carlos Ardila
Lülle tuvo una participación clave en su
desarrollo. La Manzana Postobón se
convirtió un ícono del color y del sabor. 1962,
gracias a la visión de negocios de Carlos
Ardila, introdujeron las gaseosas dietéticas al
mercado siendo la primera empresa en
América Latina en lanzar una línea exclusiva
de este tipo de bebidas.
1917 La compañía introdujo al mercado
el agua Cristal. Agua embotellada, toda
una novedad, más aún si se tiene en
cuenta que en su proceso de producción
se usaban equipos de filtración y rayos
ultravioleta. Su lema resumía la esencia
del producto: “Agua absolutamente pura e
higiénica”.
1918 Un año más tarde nació Bretaña, un
mezclador para acompañar los mejores
momentos. Aún Bretaña conserva ese
espíritu y se mantiene como un ícono de
los productos exitosos de la compañía.
Con Bretaña llegó también la tapa corona,
aportándole estilo, protección y
durabilidad a la bebida.
1924 Freskola, ganó la “Medalla de Oro
Gran Cruz” en la Exposición Internacional
de Roma, máxima y única distinción
entregada en este certamen que captaba
la atención universal.a la bebida.
1980 suscribieron el contrato con Pepsico
que les permitió ser embotelladores de
algunos de sus principales productos
como Pepsi, una de las bebidas más
populares del mundo. Los resultados
hablan por sí solos: Postobón ha sido
durante largo uno de los mejores
embotelladores del sistema Pepsico en
América Latina.
4

1997 revolucionaron el mercado al llegar
con jugos listos para beber bajo el nombre
de Hit. Estos jugos, elaborados con
modernos procesos de producción,
pasteurización y envasado, abrieron la
puerta para crecer y competir en otra
categoría distinta a la de gaseosas.
2005 siendo los pioneros en la creación de
la categoría en el país, introdujeron
Mr.Tea en sabores de limón y durazno,
abriendo espacio al té listo para beber.
2006 Ingresaron a la categoría de
energizantes con Peak, producto que con
el tiempo se ha abierto a extensiones
como Peak light y Peak pro (bajo en
calorías).
La categoría de refrescos de fruta se
fortaleció y consolidó con la adquisición en
2006 de la empresa Productora de Jugos,
su marca Tutifrutti y la línea de
producción.
2014 Con Hit+Leche, refrescos de fruta
con leche, la compañía innova al entrar en
productos con componente lácteo.
1999 apostaron por las bebidas
hidratantes con Squash para deportistas,
marca que alcanzó el 30% de
participación en esta categoría en
Colombia. Ese mismo año llegó al
mercado 7UP, franquicia internacional
que alcanzó en seis meses el 50% de
participación de mercado.
2002 Comenzaron la distribución de
Gatorade, la bebida hidratante líder en el
mundo.
2009 La infraestructura ha sido
fundamental en el desarrollo y crecimiento
de la compañía. Inauguraron en Yumbo,
Valle, la planta de producción de bebidas
más grande y moderna del país, ubicada
estratégicamente en una zona de gran
proyección industrial, con una ubicación
geográfica clave.
.
2011 inauguraros la planta Hipinto
Piedecuesta, ubicada en el municipio que
lleva el mismo nombre en Santander,
aportando un gran desarrollo al
departamento cuna del doctor Ardila Lulle.
2013 Entró en operación la planta de
Postobón Malambo, una de las más
modernas de América Latina.
5
 2. ORGANIGRAMA POSTOBON S.A.

DEPARTAMENTO DE MERCADEO POSTOBON S.A.

El departamento de mercadeo está dividido por productos, Vicepresidencia de

Mercadeo:

 División Nacional Mercadeo Gaseosas

 División Nacional Mercadeo Aguas
 División Nacional Mercadeo Jugos

Postobón logró los éxitos de su marca en la construcción basada en la decisión que

se tomó en el 2000 de desarrollar un portafolio integral de bebidas no alcohólicas.
Desde ese año han sido consistentes y congruentes con su estrategia corporativa,
que es uno de los pilares sobre los que han construido la marca.

Otro de ellos es la claridad que se tiene con respecto a que cada una de sus marcas,
Postobón maneja cerca de 35, tiene su propuesta de valor definida.

6
Un tercer pilar consiste en tener un plan de negocios por marca, con objetivos de
ingresos, rentabilidad e inversión.

El cuarto tiene que ver con desarrollar estrategias de posicionamiento consecuentes

y constantes a través del tiempo.

Por último, el quinto radica en invertir consistentemente en el plan de negocios. En

este sentido, Postobón ha apoyado el desarrollo del deporte en Colombia en dos de
las más importantes disciplinas, como son el fútbol profesional y el microfútbol.

Postobón se ha enfocado en desarrollar marcas y estrategias que estén alineadas

con la interpretación del significado ‘Refresca tu vida’.

PROMOCION:
Postobón desarrolla todas sus categorías a través de la estrategia integral de
marcas, producto y promoción. La dinámica de Postobón en lanzamientos le ha
permitido ser una de las empresas que más invierte en medios publicitarios. A su
vez es la empresa que más ha aportado al desarrollo del deporte colombiano en
distintas disciplinas como el fútbol, ciclismo, bicicrós, automovilismo y beisbol entre
otros.

PLAZA:

Es la marca de bebidas con el más amplio portafolio de productos, con 23 plantas

embotelladoras, 59 centros de distribución, más de 3.000 vehículos de reparto y una
gran estructura de fuerza de ventas, para que estés donde estés, siempre
encuentres uno de sus productos.
Distribución Postobon

PRECIO:

Postobon es una compañía que trabaja en pro de las familias colombianas

(su principal grupo objetivo) por lo tanto tiene en cuenta la economía y variaciones
de la misma.
La empresa siempre ha manejado precios accesibles para todos los estratos,
poniendo como prioridad el alcance de la marka en cada rincón del país y más allá
de este.
Gracias a su variedad de presentaciones y embaces satisfacen la necesidad de
cada uno de los consumidores, siempre manteniendo relación calidad-precio.

7
INDICADORES
La compañía cuenta con 30 índices de gestión, herramienta por medio de la cual
mide el desempeño de las Plantas Embotelladoras y los Centros de Distribución,
permitiendo analizar la gestión en las áreas administrativas, producción, ventas,
distribución, calidad, servicio al cliente, etc. Estos índices se miden mensualmente
y de acuerdo a su resultado se hacen los correctivos necesarios y se premian las
tres (3) mejores Plantas y Centros de Distribución.

Las inversiones de la compañía no se concentran en lanzamiento de productos, sino

en nuevos desarrollos tecnológicos, pues esta firma sabe que el servicio al cliente
es el pilar sobre el que reposa toda la estantería de su negocio. Y no es para menos:
esta empresa tiene 390.000 clientes en el territorio local que debe atender dos veces
por semana (sin contar con los 74.000 hogares y oficinas que son atendidos una
vez por semana). De esa cifra, 36% son tiendas, 14% panaderías, 13% restaurantes
y el porcentaje restante se distribuye entre ventanas de barrio, bares y discotecas,
mini mercados, kioscos e instituciones educativas.

3. CLASIFICACIÓN PRODUCTOS POSTOBON

8
Postobón S.A. conforma su portafolio de 6 categorías, en cada una de ellas es
importante resaltar:

Se producen presentaciones en empaques retornables de vidrio en los tamaños 250

ml, 350 ml, 1125 ml, además bebida en cilindros de acero inoxidable, para los
equipos dispensadores premix y postmix instalados en el mercado.

Los productos en empaques no retornables lata de 355 ml, Pet de 0.6, 1.65, 2.25,
2.5, 3, 125l y 10 onzas plasticshield vidrio se producen en Bogotá y Medellín para
todo el país. Para el suministro de estos empaques se tienen alianzas estratégicas
con fabricantes de estos tipos de envases.

 Categoría Gaseosas: marca Postobón, gaseosas de sabor frutal, con un

ícono mundial como es la primera gaseosa de manzana de “color rosado”.
Otros sabores son naranja, limonada, uva y kola;

9
Otra marca emblemática en gaseosas es Colombiana, una kola roja, ícono a
nivel nacional. Otras marcas que integran el portafolio de marcas son Hipinto,
Popular, Freskola, Lux, Bretaña y las franquicias Pepsi, 7Up y Canada Dry.

10
 Categoría Jugos: desde 1997 se lanzó la categoría de jugos con la marca
Hit, la cual ofrece productos desde 8% de pulpa de fruta y néctares con 40%
bajo la marca Hit Vital: jugos 100% con la marca Hit Buenos Días, con las
extensiones de línea de Omega 3 y light con calcio. Desde 2007, la empresa
adquirió la marca Tutti Frutti; cuyo portafolio se concentra en jugos con 8%
de pulpa de fruta.

PRESENTACIONES HIT:

11
PRESENTACIONES TUTTI FRUTTI:

 Categoría Aguas: integrada por dos marcas Aguas Cristal, focalizada en las
aguas planas, con gas y saborizadas; la marca Oasis y la marca Winsor
aguas saborizadas, con color y enriquecidas con vitaminas, calcio y calorías.

PRESENTACIONES AGUA CRISTAL:

12
PRESENTACION AGUA OASIS:

PRESENTACIONES WINDSOR:

13
 Categoría Hidratantes: desde 1999 se lanzó la marca Squash y a partir del
año 2002 Postobón S.A. realiza la distribución de la marca Gatorade para
Colombia.

PRESENTACIONES GATORADE:

 Categoría Té: se lanzó desde el años 2005 bajo la marca Mr Tea, con un
portafolio integrado por té negro, te light y té verde.

 Categoría Energizantes: con la marca Peak que se lanzó en 2006, se

desarrolló el negocio de las energizantes con un portafolio en lata y botella
vidrio, así como su versión light.

14
  Desarrollos recientes
Postobón S.A. ha desarrollado su portafolio de diversificación desde el año
2000, pasando de dos categorías a seis en el año 2008. Los últimos
desarrollos han sido:

 Windsor: marca de agua saborizada, sin azúcar y enriquecida con

vitaminas y calcio.

 Mr Tea Light y Mr Tea Verde: lanzamientos que complementan la

categoría del té.

 Hit Buenos Días Light: jugo de naranja 100% enriquecido con calcio.

 H2OH, bebida refrescante gasificada, sin azúcar y con sabor de 7Up.

Con el objetivo de liderar la competitividad en la industria de bebidas,

Postobón S.A. tiene un plan de actividades comerciales de innovación y promoción
que le permite lanzar cada 10 días una nueva actividad.

15
4. PROCESO DE DISTRIBUCION POSTOBON S.A.

5. Expliquen, que clases de publicidad presenta al cliente y al consumidor

16
 5. CLASES DE PUBLICIDAD PARA EL CLLIENTE Y CONSUMIDOR

 Ha logrado la participación en la mente de los consumidores y aumentar la

participación en el mercado por medio de publicidad imagen, promoción y
patrocinio.
 La publicidad en el producto para informar al cliente a través del portafolio.
 Diferentes pautas que se ven por T.V. “propagandas” acaparando la máxima
atención de los clientes y consumidores.
 Tiene como estrategia utilizar eventos deportivos noticiosos, además tiene
un medio muy importante como RCN
 En Distribución se usa la marca Postobón estampada en vehículos

17
6. QUE OTRAS CARACTERISTICAS PRESENTA LA EMPRESA QUE LES
LLAMARA LA ATENCION

Las otras características que presenta la Empresa Postobon S.A son sus formas de
patrocinar entidades para ayudar de formación educativa, deportiva e institucional.

Encontramos muchas formas de publicidad que Postobon hace parte a continuación

se van a describir:

 MI BICI POSTOBON: Es un programa para transformar la ruralidad.

El programa Mi Bici hace parte de la iniciativa Uno más Todos de Postobón.

Este programa entrega a niños y jóvenes bicicletas diseñadas especialmente
para la ruralidad colombiana con el fin de que este medio de transporte se
convierta en una herramienta integral para transformar sus vidas. Anualmente,
Postobón entregará alrededor de 2.000 bicicletas por año.

En los lugares donde se entregarán las bicicletas, un gran número de

estudiantes se tarda entre 45 minutos y dos horas diarias para desplazarse de
sus casas a la escuela lo cual impacta negativamente en el acceso y la retención
escolar. Al dotarlos de un medio de transporte amigable con el medio ambiente
y económico como son las bicicletas, estos trayectos se reducen a 20 o 30
minutos y se genera en ellos un sentido de pertenencia por la bicicleta asociado
a otros conceptos -entre ellos la responsabilidad- lo cual redunda en impactos
positivos como la disminución de la deserción escolar, el mejoramiento del
acceso a educación, ahorros en la economía del hogar y nuevas dinámicas
sociales y económicas.

18
 MI PUPITRE POSTOBON: Un programa para aportar a la Educacion y el
planeta.

El mobiliario de Mi Pupitre es hecho con material de Tetrapak reciclado, lo cual

representa un aporte al medio ambiente al reutilizar este insumo. Además, la
comunidad podrá participar con la recolección de cajas en diferentes puntos de las
ciudades, iniciando con Medellín y Bogotá, donde se instalarán en alianza con
Tetrapak, 2.896 puntos de recolección en colegios, instituciones educativas,
universidades y centros comerciales, entre otros, en los que se harán actividades
de sensibilización y cocreación para que los estudiantes, padres de familia y
comunidad en general, gestionen la posibilidad de adquirir el mobiliario de Mi
Pupitre.

El programa entregará además, dotación en 13 instituciones educativas de

Atlántico, Bolívar, Cesar, Boyacá y Antioquia, beneficiando a 8.200 niños, niñas y
jóvenes. A esto se suma la intervención a la infraestructura física de las escuelas,
haciendo que Mi Pupitre Postobón sea un programa integral con alto impacto en la
educación y el medio ambiente.

La característica principal del mobiliario, que cumple con todas las normas que
el Ministerio de Educación define en temas de dotación escolar y que puede ser
hasta un 30% más económico que el mobiliario tradicional para escuelas y colegios,
es su alta resistencia que lo protege de la humedad y los cambios de temperatura.
El mobiliario es desarrollado por la empresa Proplanet, un emprendimiento social,
dedicado a la elaboración de productos innovadores, el cual fue ganador de la
convocatoria de Proyectos de Innovación de Colciencias 2013.

19
 APOYAMOS LOS MINIMARKET 2*3: Para la paz y la reconciliación.

Minimarket 2x3 para la Paz y la Reconciliación es un programa que se desarrolla

en varios departamentos del país y busca la creación y formalización de 37
tiendas de las cuales 22 están dirigidas a víctimas del conflicto armado y 15 a
personas desmovilizadas en proceso de reintegración.

El aporte de Postobón a este programa se traduce en piezas de trademarking,

adecuación del punto de venta y la entrega del primer inventario de bebidas.
Esto brinda a los beneficiarios mayor conocimiento del negocio, oportunidades
para acercar más clientes, generar experiencias e interacción con los
consumidores.

Miguel Fernando Escobar P., presidente de Postobón aseguró que “la

participación de la compañía es consecuente con la visión de construir un mejor
país” y añadió que “la vinculación de Postobón permitirá a los beneficiarios
contar con la experiencia y conocimiento de una de las empresas que más
conoce sobre canal tienda a tienda”. La presencia de Postobón en el programa
Minimarkert 2x3 es consecuente con su modelo de sostenibilidad llamado Uno
más Todos, el cual tiene como filosofía la construcción colectiva de
oportunidades y el impulso a la innovación y el emprendimiento social, entre
otros.

20
 POSTOBON PATROCINA EL ECO RETRO COLOMBIA: Tic América
competencia Talento de innovación de las Américas.

El Young Americas Business Trust (YABT) y la Organización de los Estados

Americanos (OEA) recibieron 1.522 proyectos ambientales provenientes de los
34 Estados Miembros de la OEA. De estos proyectos, 310 proyectos
corresponden al Eco-Reto Colombia, el cual es patrocinado por Postobón.

En el Eco-Reto Colombia, Postobón y los organizadores de esta iniciativa,

invitaron a jóvenes entre 18 y 34 años que tienen un proyecto innovador o idea
de negocio en el ámbito de medio ambiente, a presentar soluciones viables,
escalables y listas para inversión para los siguientes retos ambientales:

 Proyectos sostenibles para recoger y reutilizar del PET masivamente.

 Crear una formar de conservar, acceder y reutilizar el agua.
 Desarrollar plataformas innovadoras para que los niños aprendan la
educación ambiental.

21
7. COMPETIDORES

Postobon S.A por ser una empresa pionero en Colombia con bebidas no alcohólicas
gaseosas, es la más grande e influyente en el mercado, peor también existen
marcas de todo el mundo que quieren introducir sus productos en nuestro mercado.

Teniendo en cuenta las pequeñas empresas locales productoras de bebidas

gaseosas.

La principal competencia por influencia en el mercado, posicionamiento de la marca

y trayectoria en el mercado es COCA COLA COMPANY," lleva elaborando la
bebida más famosa desde 1886. En la actualidad, la vende en 200 países de todo
el mundo. Su sabor sigue siendo el mismo. Es una organización en constante
evolución, que desarrolla nuevos productos y son pioneros en nuevas maneras de
hacer las cosas bien dentro de su actividad, hoy en día tienen que evolucionar más
que nunca.

Además 'Coca-Cola', vende otras tres de las cinco principales marcas de bebidas
gaseosas sin alcohol del mundo – 'Coca-Cola Light', 'Fanta' y 'Sprite' – y más de
otras 450 marcas(vínculo a Nuestras marcas), que cubren todas las variedades
desde agua a zumos, pasando por bebidas energéticas e incluso té y café. En total,
eso asciende a más de 1.500 millones de bebidas servidas a diario.

300 empresas embotelladoras de todo el mundo trabajan con coca –cola para
producir, envasar y distribuir esas bebidas. Van desde empresas internacionales y
que cotizan en bolsa como Coca-Cola Enterprises Coca-Cola Enterprises, las
mayores embotelladoras de Norteamérica y Europa Occidental a la Coca-Cola
Hellenic Bottling Company, cuyo ámbito se extiende desde Irlanda a las zonas más
orientales de Rusia y desde Grecia a Nigeria. En el otro extremo de la escala se
encuentran muchas empresas embotelladoras familiares más pequeñas.
Trabajando estrechamente con todas ellas, podemos aplicar en todo el mundo su
experiencia local. (Lee más acerca de la estructura empresarial exclusiva de Coca-
Cola en: el sistema Coca-Cola)"

En esta tabla tenemos en cuenta grandes, medianas y pequeñas empresas.

22
(Competencias)

RANKING EMPRESA VENTAS CIUDAD

1 INDEGA $974,517.31 BOGOTÁ
2 POSTOBÓN $671,076.12 MEDELLÍN
3 GASEOSAS LUX $331,575.50 MEDELLÍN
4 GASEOSAS $311,627.50 BOGOTÁ
COLOMBIANAS
5 EMBOROMÁN $235,043.02 BARRANQUILLA
6 COCA-COLA SERVICIOS $140,735.89 BOGOTÁ
COLOMBIA
7 EMBOSAN $121,286.18 BOGOTÁ
8 PEPSI-COLA $105,894.45 BOGOTÁ
PANAMERICANA
9 GASEOSAS DE HUILA $67,039.69 NEIVA
10 GASEOSAS DE DUITAMA $64,456.54 DUITAMA
11 GASEOSAS LA $59,937.35 CÚCUTA
FRONTERA
12 HIPINTO $58,447.98 BUCARAMANGA
13 GASEOSAS DEL LLANO $48,209.36 VILLAVICENCIO
14 GASEOSAS DE $46,215.32 MONTERIA
CÓRDOBA
15 GASEOSAS $32,661.84 BARRANCABERMEJA
BARRANCABERMEJA
16 GASEOSAS MARIQUITA $32,568.44 MARIQUITA
17 BEBIDA LOGÍSTICA $32,077.16 COTA
18 GASEOSAS VALLE DEL $28,631.94 BUGA
CAUCA
19 GASEOSAS DEL CESAR $26,156.99 VALLEDUPAR
20 PROJUGOS $24,655.61 TULUA
21 EMBOTELLADORA DEL $21,164.21 BOGOTA
HUILA
22 GASEOSAS NARIÑO $19,580.64 PASTO
23 ALPICAL $15,635.98 CALOTO (CAUCA)
24 GASEOSAS DE URABÁ $15,259.62 CHIGORODO
25 COLBESA $9,323.71 CALOTO
26 EMBEBIDAS $3,797.24 MARIQUITA
27 COPACOL $2,700.00 CALOTO
28 GASEOSAS DE LA $2,427.85 ZIPAQUIRA
SABANA
29 GASEOSAS $2,345.14 BOGOTA
FLORENCIANAS
30 POMELOS $2,228.80 MEDELLIN

23
31 ROMAY $1,217.76 BOGOTA D.C.
32 JUGOS TROPICALES $1,185.35 BOGOTA
33 COLJUGOS $955.86 USAQUEN
34 PRODUCTOS EL $403.70 CALI
BOSQUE

24
 CUADRO COMPARATIVO TOMADO DE LA LISTA MENCIONADA ANTERIORMENTE

EMPRESA CARACTERISTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS ARGUMENTACION

COCA-COLA Llevan elaborando la Es una bebida muy Tiene ciertas Producen más de 1.500
bebida más famosa desde tradicional, tiene investigaciones sobre millones de bebidas diarias,
1886. En la actualidad, la mucha publicidad que perjudicial para la Además de 'Coca-Cola', que
venden en 200 países de que sabe llegar al salud , lo que ha vendemos otras tres de las
todo el mundo. Su sabor cliente permitido que sus cinco principales marcas de
sigue siendo el mismo. ventas disminuyan en bebidas gaseosas sin alcohol
algunos países del mundo – 'Coca-Cola Light',
'Fanta' y 'Sprite' – y más de
otras 450 marcas

Indega Industria Nacional de aliado estratégico de Su funcionamiento Su ubicación esta en la ciudad

Gaseosas SA Es Una Coca-Cola company como empresa de Bogotá y está situada como
subsidiaria de la Coca- depende totalmente de la principal competencia de
Cola FEMSA, desde el la marca imagen como postobon S.A en esa zona
2003 CUANDO adquirió lo es Coca-Cola, es
Panamco Colombia. Se decir se tiene que regir
dedicación a la por la normatividad y
elaboración, Producción, políticas de la empresa
embotellado, Distribución madre
y venta de bebidas no
alcohólicas.

25
Ajegroup, Productor de la gaeseosa Vende un producto Su calidad no es tan Aje coloca al mercado más
también big cola gaseoso más reconocida entre los sabores y añade a sus
llamada Grupo económico, lo que lo consumidores y es productos las marcas Big
Aje convierte en un más utilizada en naranja, Big manzana y Big
competidor de sectores económicos piña. En el caso de Colombia,
precios bajos. el sabor cola, sabor a caramelo,
lo toman por kola, entonces la
llaman Big Cola seguido del
nombre del sabor. Por ejemplo,
Big Cola Naranja. Big Cola, por
su parte, representa el 10% del
mercado de gaseosas en
Colombia.

26
 CIBERGRAFÍA

 http://www.postobon.com/la-compania/historia
 https://prezi.com/qajimcfgfgbn/postobon-sa/
 http://postobonzuly.blogspot.com/2011/09/competidores.html
 http://www.thecoca-colacompany.com/
 http://postobonzuly.blogspot.com/2011/09/competidores.html


27
 CONCLUSIONES

 Postobon S.A. es una de las empresas más grandes de Colombia y sur

América, el cual ha realizado grandes cambios de infraestructura que les ha
permitido tener mayor participación en el mercado, diversificando sus
productos, utilizando sus planes de marketing para la captación de clientes y
así mantener sus productos en el mercado.
 Reconocimos la variedad de productos que produce Postobon, identificando
que tiene 32 productos de los cuales tienen diversidad en su presentación,
siendo una de ellas Manzana Postobon su gaseosa propia que tiene gran
distribución por todo el País. Es líder no solo en gaseosas sino que también
en jugos naturales, energizantes y agua natural.
 Sin lugar a dudas el marketing de Postobon S.A impacta fuertemente el
mercado colombiano, mediante las alianzas estratégicas que tiene con el
canal RCN, adio RCN, además de una planta de producción con capacidad
para sostener la demanda tanto nacional como internacional y como se
evidencia en la investigación la utilización del marketing mix le permite
indagar sobre que ofrecer y como llegar a impactar el mercado y poder ser
competitivos; además se involucra mucha con la investigación y desarrollo,
q en parte ha sido la clave del sostenimiento empresaria

28
 TRABAJO POSTOBON S.A.

INTEGRANTES:

ISABELLA MENDOZA
JORGE LUIS CARVAJAL
PAULA ALEXANDRA RIVERA
RUBEN DARIO RAMIREZ
VIVIANA ANDREA TORO NUÑEZ

29
 DOCENTE:

CESAR SAAVEDRA QUINTERO

UNIVERSIDAD DEL VALLE

FUNDAMENTOS DE MERCADEO

TULUA - VALLE

2015

30