BRIEF CREATIVO: PEPSI CO.

BRIEF DE LA “AGENCIA INNOVATIVO”

 La empresa
En New Bern Carolina del Norte, Pepsi fue diseñada originalmente para
curar dolores de estomago 1890 , Bradham acuñó el nombre Pepsi a partir de la
enfermedad 'Ditspepsia'. Después de 27 años de progresivo éxito, en 1931, la
compañía de dulces "Loft Candy" compró Pepsi Cola. PepsiCo, la compañía
propietaria de Pepsi, es también dueña demarcas como 7Up, Quaker Oats,
Gatorade, Frito-Lay y Tropicana, entre otras.

 El producto.-historial, fabricación, ventas y distribución.

A través del tiempo Pepsi ha innovado su envase, su logotipo y su etiqueta porque
a través que una generación va surgiendo, es un grupo de consumidores
totalmente diferente al anterior; siendo así que el modo de las estrategias de
ventas también se innovan y se van acoplando a la nueva generación que surge.
En lo que respecta a la distribución su método es mucha más enfocado
hacia las necesidades del consumidor, es decir en llevar el producto todos
los lugares posibles donde exista una necesidad de bebida. Con su empresa de
embotellamiento pepsi botling group, se le es mucho más fácil distribuir sus
productos a muchos más locales y volver a suplir el producto cuando este acabe.

 El mercado.-
Información de ventas, precio, segmentación, participación del producto o
empresa en el mercado.

 Segmentación de mercado: A nivel mundial su segmentación se

basa en todo tipo de consumidores ya sea de varis edades,
sexo, etc.

 Participación del producto en el mercado: De acuerdo a la empresa

euro análisis a nivel mundial las bebidas no alcohólicas a nivel
mundial de cocacola y pepsi son las que más participación tienen,
con una participación de25.6% y 13.4%, respectivamente
Considerando la aportación de Pepsi y Coca Cola, se puede
observar que las dos empresas concentran casi la tercera parte del
mercado a nivel mundial, manteniéndose muy por encima del resto
de los competidores.
 La consultora señaló que las ambas compañías se han enfocado a
expandir sus negocios a través de la segmentación de la
producción de bebidas no carbonatadas; mientras que Coca
Cola integra a su portafolio las bebidas funcionales, PepsiCo
incrementa la participación de otras categorías de no carbonatadas,
como jugos.

 La competencia.-
¿Qué está haciendo y donde está posicionada?
Su mayor competidora es la también estadounidense Coca-Colay al igual
que pepsi en la actualidad se han enfocado en hacer obras benéficas y en las
publicidades se enfocan mas en sus productos y sus beneficios. Una competencia
indirecta como las bebidas de Nestlé y gatorade han ganado terreno poco a poco,
ya que los consumidores se han ido volcando a productos más sanos y a las
aguas, alejándose de las sodas azucaradas y carbonatadas, provocando caídas
en las ventas de pepsi y hasta de su rival coca cola.

 El Consumidor.-
¿Está en disposición de consumir nuestro producto?
Claro porque pepsi tiene varias presentaciones de sus bebidas desde 250
ml hasta 3 litros, permitiendo que llegue a todos los status sociales sin excepción
alguna.

 Objetivos de marketing.-

Metas q pretende conseguir la empresa en el mercado. -

Tener un crecimiento de mercado que le permita superar a su rival coca
cola.- mantener una fuerza de trabajo diversa para fomentar una empresa
multicultural.- cuidar el medio ambiente y proyectar esa buena imagen hacia las
nuevas generaciones en el cuidado del planeta.- hacer que cada país se
identifique con la marca.
  Estrategia de marketing.-
Acciones q está realizando la empresa.
Como estrategia Pepsi a través de los años y en la actualidad presenta
nuevos spots para promover su marca por la vía de dos temas: música y
fútbol. Los avisos, que se proyectan, muestran a cantantes famosos y
jugadores de fútbol igualmente muy conocidos por el público para que se
sientan identificados con ellos Promociones y campañas publicitarias en torno a
grandes eventos a nivel mundial como en países desarrollados como lo fue el
mundial 2010 y el super bowl en Estados Unidos. Se realizará una magna
campaña para recibir ideas de los consumidores de Pepsi de cómo cambiar
el mundo. Coca-Cola, por su parte, no se ha quedado atrás invirtiendo en renovar
parques, campañas para mejorar hábitos alimenticios, entre otros, estas acciones
se han tomado para mejorar la relación con los consumidores pues hoy en día la
gente compra marcas alineadas con sus valores.

 Objetivos de publicidad.
-Pepsi seguirá apostando por las celebridades
Con un mercado ya saturado por bebidas de todo tipo, en lo que respecta avances
en ventas de bebidas de cola solo tienen el objetivo de quitarle puntos ala rival
coca cola.- Pepsi Co. lanzará la campaña “The Pepsi Refresh Project”. Pepsi
ya había hecho proyectos sociales, sin embargo la novedad yace en que por
primera vez el dinero destinado a la campaña no surge de la fundación de Pepsi
para actividades filantrópicas. Ahora, la campaña será financiada por el
presupuesto que antes se destinaba la publicidad.

 Target group.
(Público objetivo) sector de consumidores a los que se pretende llegar.
Pepsi tiene como target objetivo a toda clase de personas de todas las edades
porque con las otras marcas que tiene Pepsi co, abarcan todo tipo de
consumidores ya sea de cualquier religión, color, edad, etc.

 Presupuesto.
Volumen económico de que dispone la empresa para la partida publicitaria.
En lo que respecta al 2010 Pepsi reducirá a 20 millones de dólares su
inversión en Publicidad y destinará el resto del presupuesto a proyectos sociales
en Estados Unidos.
 Estrategia publicitaria.

 Implementar estrellas de cine, música y deportes en las publicidades.

 Implementar como nueva estrategia publicitaria la responsabilidad social.
 BRIEF CREATIVO (ESTRATEGIA PUBLICITARIA)

Datos de identificación
Cliente: PepsiCo.
Fecha: 20 de Septiembre del 2010
Campaña: Recordatoria.
Marca: Pepsi Cola
Presupuesto: 435.844,00 USD.

2. Posicionamiento
Posicionamiento actual:
De acuerdo a la empresa Euroanalisis a nivel mundial las bebidas de
Pepsi son las que más participación tienen por atrás de coca cola, con una
participación de 13.4% de Pepsi y de coca cola el 25.6%respectivamente.
Posicionamiento ideal:
En un futuro tenemos planteado seguir creciendo la participación de mercado
como así mismo ser líderes a nivel mundial, brindando un producto de calidad
a precios accesibles.
Posicionamiento del grupo objetivo:
Todo tipo de consumidores de todas las edades desde niños hasta adultos,
como asi también Pepsi tiene líneas del producto para todo nivel
socioeconómico. En lo que se basa en las culturas de las personas, Pepsi ha
logrado que las personas de culturas diferentes se identifiquen con la marca. –
 Estilo de vida: Pepsi ha logrado acoplarse en los distintos estilos de vida de
sus consumidores, debido a que sus productos están al alcance para
niveles bajo, medio y alto. –

 Actitudes de compra: - Percepciones- Proyecciones significativas (cultura,

ideologías, preferencias)
3.Promesa Básica
Tiene varias líneas de productos enfocados en las necesidades de las personas
como son Pepsi diet, Pepsi boo entre otras más que a mas de ser
innovadora en sus productos también a la empresa le preocupa la salud y el
bienestar de sus clientes.
 -Una de sus promesas más renovada es de cuidar el medio
ambiente y de hecho sus productos son desechables y no afectan al
medio ambiente para asi dar un ejemplo hacia las nuevas generaciones de
jóvenes en cuidar el medio ambiente.

 En sus ingredientes del producto su promesa básica es refrescar y calmar

la sed tomando pepsi, aunque en la actualidad no sea tomada esta bebida
así como el de la competencia como algo sano para la salud, pero con la
adecuada publicidad y frases que ha lanzado ha hecho de ese comentario
menos dañino hacia la empresa y el producto.

4. Reason Why
Los factores claves de Pepsi que tiene como marca son la calidad y el marketing.
Es por ello que a través de los anos Pepsi ha trabajado con varios mensajes que
hacen referencia su marca como calidad y mas que todo que las personas se
identifiquen con ella. Frases como:
 Tamaño doble (1934)
 El doble es mucho por un Nickel (1939)
 Bebida más grande, mejor sabor (1943)
 ¿Por qué tomar menos si Pepsi es mejor? (1949)

Años más tarde se cambio el enfoque de Pepsi, y al tomar conciencia

de que su adversaria era una marca algo más antigua, decidió tomar esto a
su favor y auto-proponerse como la opción para los jóvenes, haciendo
que Coca-Cola se viera como algo viejo con frases como:

 Ahora esta Pepsi para los que piensan como jóvenes (1961) –
 Vuelve a la vida! Estás en la generación Pepsi (1963) –
 La opción de la nueva generación (1984)
 Una generación adelante (1989) –
 Sé joven, diviértete, bebe Pepsi (1993)
 Generación siguiente (1997)
 Otro detalle es que así como ha cambiado sus frases también lo hizo con su
logo que viendo el logo actual a tenido un cambio radical al logo original pero
asi como fue utilizado como estrategia para captar y ser parte de una nueva
generación ha dado excelentes resultados donde su reason why es parte de la
cultura general de los consumidores.

5. UPV (VENTAJA DIFERENCIADORA)

Pepsi a través de los años ha realizado estrategias para tener como ventajas
diferenciadoras sobre coca cola y sobre los productos sustitutos y estas son
algunas referencias:
 Auto proponerse como la opción para los jóvenes, haciendo que Coca-
Cola se viera como algo viejo.
 Logotipo totalmente renovado pero manteniendo la esencia de la marca
que ha servido para captar la nueva generación de jóvenes y así mismo
manteniendo sus consumidores que ya conocían la marca desde hace
años atrás.
 Sus publicidades tienen enfoques de colores vivos y frases que
seasemejan a una reflexión e inspiración positiva donde es aceptado
por las personas y emocionalmente se sienten identificada con la marca.
 Al igual que coca cola tiene una amplia de bebidas de la misma
línea pero con la diferencia que pepsi tiene apuesta a sabores
nuevos donde atrae otro tipo de consumidores que antes no
consumían dicha bebida.
 La empresa Pepsi Co. Tiene marcas de bebidas naturales e
hidratantes número uno a nivel mundial que la hace una de las
empresas más sólidas del mercado mundial.
 Pepsi se enfoca en todas las culturas de personas donde el
cliente actual se siente identificado por la marca y el cliente potencial
se sienten atraído por las publicidades de la marca.

PVU. (Slogan)
Grandes Momentos con Pepsi

6.TONO DE COMUNICACION
 Emocional: Es comprobado que Pepsi tiene un efecto emocional
haciasus consumidores porque siendo una gaseosa que no brinda algún
beneficio nutricional hacia el ser humano de igual manera es
sumamente consumido y esto se da por el hecho de que la marca
 realiza campañas publicitarias donde las personas se sientan
identificadas con ella, ya sea por su mensaje que transmite o imágenes
y canciones que ofrece hacia el público.

7. EJE DE LA CAMPAÑA
Desde el éxito que tuvo en 1970 Pepsi Cola cuando inició un ataque a
CocaCola intentando reposicionarla con sus anuncios de “Generación Pepsi”,
que la pintaban como la bebida de la gente joven, mientras que Coca Cola,
por deducción, era para gente mayor. Hemos llegado a la conclusión que
seguiremos por la misma línea de sus campañas publicitarias anteriores porque ya
se han definido los estándares de sobre quienes se ha enfocado Pepsi y
su mayor competencia Coca cola, es por ello que es de suponer que aunque coca
cola siga nuestra línea publicitaria nova a tener la acogida que tiene pepsi.
Entonces el eje de la campana o el mensaje publicitario será enfocada hacia los
jóvenes, que siendo de personas de diferentes culturas, status y región; todos
tienen en común que pepsi es la mejor bebida.

8. CONCEPTO DE LA CAMPANA
La idea básica de la campaña publicitaria televisiva será enfocada en que
varias personas de culturas y status diferentes desde edades de 10 a 25 años,
donde no tienen contacto alguno y no se conocen entre si, salen de sus casas y
mientras realizan sus responsabilidades diarias llegaran a un punto donde todos
estarán en un parque y compraran Pepsi cola y eso es lo que tendrán en común
estas personas.
Que no importa raza, color, cultura, religión, Pepsi los une.