Planeamiento Estratégico

Tema:

MODELOS
ESTRATEGICOS

Dr. Manuel Antonio León Julca

CONTENIDO

1. Diagnostico de la empresa
2. Análisis de preguntas críticas
3. Análisis FODA
4. Matriz BCG
5. Matriz G.E. (Makinsey)
6. Matriz de competitividad de la industria
7. Caso
1. EL DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
 Cómo puede usted dirigir si no sabe hacia dónde se
dirige?
Louis Gestner

 La labor de la administración no es ver a la empresa

como lo que es… sino como lo que puede llegar a ser.
John Teets
EL DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA
 Para formular estratégias que reflejen el análisis
ambiental y las condiciones internas de la
organización, deben ser capaces de conducir a la
realización de la misión y lograr la consecución de los
objetivos organizacionales.
 Se utilizan cinco (05) herramientas:
 Análisis de preguntas críticas.
 Análisis FODA.
 Análisis del portafolio de negocios: matriz BCG.
 Análisis de portafolio multisectorial de la GE.
 Modelo de análisis de la Industria de Porter
2. ANÁLISIS DE PREGUNTAS CRÍTICAS

Utiliza la síntesis de ideas de muchos autores y

consultores para responder a 4 preguntas básicas:

¿Cuáles son los objetivos y estratégias de la organización?

¿Hacia donde va la organización?.

¿En qué tipo de ambiente se encuentra la organización?.

¿Qué estrategias organizacionales debemos adoptar?

 ANÁLISIS DE PREGUNTAS CRÍTICAS

•¿Hacia donde desea ir

¿Hacia donde ¿Cuáles son los la organización?
quiere ir la objetivos y estrategias •¿Cuál es la misión de
organización? de la organización la organización?
•¿Cuál es la visión a
largo plazo?
 ANÁLISIS DE PREGUNTAS CRÍTICAS

•¿Cuáles objetivos se
están alcanzando?
¿Hacia donde ¿Cuáles son los •¿Cuál es el grado de
va realmente la resultados eficiencia de la
organización? alcanzados? organización?
•¿Cuál es el motivo del
éxito organizacional?
 ANÁLISIS DE PREGUNTAS CRÍTICAS

•¿Cuáles son los

principales factores
externos que afectan a
¿En qué tipo ¿Cuáles son las la organización?
de ambiente condiciones de entorno •¿Cuáles los principales
opera la que se deben atender factores internos que
organización?
determinan el
comportamiento de la
organización?
 ANÁLISIS DE PREGUNTAS CRÍTICAS

•¿Cómo debemos
replantear la
¿Cómo enlazar y estrategia
¿Qué estrategias organizacional, para
sistematizar
Organizacionales
todos los alcanzar los objetivos
debemos adoptar?
elementos?
organizacionales
planteados?

RESUMEN
En esta parte se realiza un análisis global de lo que mas adelante
iremos detallando a través de los análisis Externo e Interno de la
empresa utilizando las herramientas de análisis mas adecuadas.
EJEMPLO SOBRE ANALISIS DE LA SITUACIÓN
 3. ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
- Capacidad instalada - Tecnología me falta
- Buenos productos - No tengo marca
- Personal calificado - Limitaciones en
venta
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
ENTORNO MERCADO Usar las fuerzas para Superar las debilidades
ENTORNO aprovechar las aprovechando las
COMPETITIVO oportunidades oportunidades.

AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

ENTORNO MERCADO
Usar las fuerzas para evitar Reducir las debilidades y
ENTORNO las amenazas. evitar las amenazas
COMPETITIVO
 ANÁLISIS FODA
 De esta análisis salen las estrategias, pero
también muchas veces de esta misma matriz
salen: ACTIVIDADES TÁCTICAS O POLÍTICAS,
la eficiencia esta en saberlos reconocerlos y
aplicarlos.
 Las principales estrategias se pueden definir
como de DIFERENCIACIÓN, de CALIDAD y de
SEGMENTACIÓN, la elección se basará en el
criterio de los Gerentes.
 ANÁLISIS FODA
AMBIENTE INTERNO AMBIENTE EXTERNO
FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES AMENAZAS

Competencias Estrategia Nuevos Nuevos

distintas vacilante mercados competidores
Recursos Posición Nuevas líneas de Productos
financieros deteriorada P/S sustitutos
Calidad del P/S Equipos Diversificación de Reducción de los
obsoletos P/S mercados
Liderazgo del Baja rentabilidad Integración Nuevas leyes
mercado vertical restrictivas.
Estrategias Baja calidad del Integración Presiones
adecuadas P/S horizontal competitivas
FODA DE EMPRESA QUE PRODUCE Y COMERCIALIZA CALZADOS
 4. MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
ALTA PARTICIPACION BAJA PARTICIPACION

ALTO CRECIMIENTO

BAJO CRECIMIENTO
 MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
 VACAS LECHERAS
 Alta participación en el mercado
 Mercados de crecimiento lento
 Generan más efectivo del que necesitan
para su crecimiento en el mercado
 Pueden usarse para crear o desarrollar
otros negocios
 Márgenes de utilidad BAJOS
 MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
 PERROS
 Baja participación en el mercado
 Mercados de crecimiento lento
 Pueden generar pocas utilidades y
generalmente pérdidas
 Generalmente deben ser
reestructuradas o eliminadas
 MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
 ESTRELLAS
 Alta participación relativa en el mercado
 Mercado de alto crecimiento
 Consumidoras de grandes cantidades de
efectivo para financiar el crecimiento
 Utilidades significativas
 MATRIZ BCG
(BOSTON CONSULTING GROUP)
 SIGNOS DE INTERROGACIÓN
 Baja participación en el mercado
 Mercados creciendo rápidamente
 Demandan grandes cantidades de
efectivo para financiar su crecimiento
 Generadores débiles de efectivo
 La empresa debe evaluar si sigue
invirtiendo en éste negocio
ANALISIS CON UNA MATRIZ BCG
ANALISIS CON MATRIZ BCG - Varios productos
ANALISIS con MATRIZ BCG – Varios productos y cálculos
5. MATRIZ GE (McKinsey)
 MATRIZ GE
(McKinsey)

 DECISIONES RECOMENDADAS
A. Invertir para crecer
B. Crecer en forma selectiva
C. Tomar cualquier decisión en forma
selectiva
D. Cosechar o desinvertir
6. MATRIZ DE COMPETITIVIDAD
DE LA INDUSTRIA
 MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA

 COMPETENCIA EXISTENTE EN EL
SECTOR
RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES
DIRECTOS DEL SECTOR
EMPRESARIAL
 MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA

 PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACION Y DE
COMPARTICION DE CUOTAS DE
MERCADO
 SUSTITUTOS
LA AMENAZA DE INGRESO DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
 MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA

 COMPRADORES
EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS
COMPRADORES Y EL GRADO DE
CONCENTRACION DEL MERCADO
 COMPETIDORES POTENCIALES
LA AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS
COMPETIDORES AL MERCADO
 MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA

 EL NIVEL DE COMPETITIVIDAD EN LA
INDUSTRIA ESTA LIMITADO POR LAS
BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA DEL
SECTOR EMPRESARIAL AL CUAL
PERTENECEMOS
 MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA

BARRERAS DE ENTRADA
1. Economías de escala.
2. Diferenciación de producto.
3. Requisitos de capital.
4. Acceso a los canales de distribución.
5. Curva de aprendizaje o experiencia.
6. Política del gobierno.
 MATRIZ DE COMPETITIVIDAD DE LA
INDUSTRIA
BARRERAS DE SALIDA
1. Regulaciones laborales.
2. Activos poco realizables o de difícil
reconversión.
3. Compromisos contractuales a largo plazo con
los clientes.
4. Barreras emocionales.
5. Interrelaciones estratégicas.
6. Restricciones sociales y gubernamentales
7. Casos
TRABAJO SOBRE MODELOS ESTRATEGICOS

- Presente y desarrolle el FODA de una empresa.

- Matriz BCG- Desarrolle un caso.
- Matriz G.E. (Makinsey) y desarrollar un caso
- Matriz de competitividad de la industria y
desarrollar un caso.