1.

UNA FRANQUICIA
Es una alternativa de expansin para negocios bien adaptados. En ella el
propietario cede derechos de uso de la marca y los manuales de operacin
del negocio a cambio de un pago inicial y regalas posteriores, con la
promesa de cumplir con los estndares establecidos con anterioridad por el
propietario

2. EL FRANQUICIANTE
El propietario de una marca y tecnologa de comercializacin de un bien o
servicio, que mediante un contrato de franquicia, otorga a otra persona la
posibilidad de su uso, comprometindose adems a proporcionar asistencia
tcnica y administrativa al nuevo negocio.
3. EL FRANQUICITARIO
Quien paga al franquiciante una determinada cantidad de dinero para que
se le otorgue la explotacin y uso de la marca, adems del apoyo
administrativo y operativo para que el negocio funcione correctamente
4. TIPOS DE FRANQUICIA
Formato de negocios
Producto o marca
Por conversin
5. FRANQUICIO POR FORMATO DE NEGOCIOS
Se constituyen como un sistema operativo para comercializar ya sea un
producto o servicio, que aunado a una marca registrada, identifica a todas
las partes del sistema.
6. LAS FRANQUICIAS POR CONVERSIN
Son negocios en operacin que eran independientes y que pueden
convertirse al formato de negocios de la franquicia en s.
7. FRANQUICIAS DE PRODUCTO O MARCA
En este tipo de franquicia, el nombre del negocio y del producto no cambia,
por lo cual el consumidor los identifica fcilmente. Esta especie surgi de la
necesidad de contar con canales de distribucin ms eficientes.
8. EJEMPLO DE FRANQUICIA POR FORMATO DE NEGOCIO
Dunking Donuts, Kentucky Fried Chicken y McDonald's
9. EJEMPLO DE FRANQUICIAS POR PRODUCTO O MARCA
Kodak, Domino's Pizza y

10. CULES SON ALGUNOS EJEMPLOS DE CONVERSIN?

Century 21MR, Levi's CenterMR y Camper MR

11. CULES SON ALGUNAS VENTAJAS DEL MODELO DE FRANQUICIAS?

1. Reduccin de riesgos e incertidumbres al ser propietario de un negocio
acreditado, con resultados probados.
2. Obtencin y acceso a experiencia, tecnologa y know-how.
3. Formacin y capacitacin inicial y asistencia y soporte continuados.
12. CULES SON ALGUNAS DESVENTAJAS DEL
FRANQUICIAS?
1. Pago de derechos de entrada y royalties.
2. No es propietario de la marca.
3. Supervisin y vigilancia por parte del franquiciante.

MODELO

DE

13. CULES SON LAS HERRAMIENTAS TILES PARA DETERMINAR LA

CAPACIDAD FINANCIERA Y DE CONTROL DE UNA EMPRESA?
El anlisis de razones financieras y el anlisis del punto de equilibrio.
14. QU ES LA PERMANENCIA DEL MERCADO?
Estar aceptado pblicamente y tener un conocimiento amplio en cuanto a
su mercado, producto, operacin y administracin.
15. QU ES LA COMPETENCIA?
El franquiciante debe competir con dos dimensiones: contra empresas que
ofrecen el mismo producto y contra otras franquiciantes.
16. QUE SON LAS REGALAS?
Las regalas son pagos que el franquiciatario hace al franquiciante por el
derecho de vender o comercializar los productos y/o servicios.
17. DE QUE DEPENDE EL XITO DE LAS FRANQUICIAS
1. Producto
2. Servicio
3. Operacin
4. Entrenamiento del recurso humano

18. CULES SON LAS TAPAS DEL PROCESO DEL DESARROLLO DE UNA
FRANQUICIA?
1. Investigacin y anlisis

2.
3.
4.
5.
6.

Desarrollo de la organizacin
Comercializacin a franquiciatarios
Seleccin de franquiciatarios
Construccin y abastecimiento
Asistencia para la apertura

19. SEGUN ROBERT KIYOSAQUI COMO SE DEBE ADMINISTRAR EL

DINERO?
30% ahorro, 30% para consumo, 30% inversin y 10% donativos.