Integracin vertical.

La integracin vertical comprende un conjunto de decisiones que, por su

naturaleza, se sitan a nivel corporativo de una organizacin. Dichas decisiones
son de tres tipos:
Definir los lmites que una empresa debera establecer en cuanto a las
actividades genricas de la cadena de valor de la produccin.

Establecer la relacin de la empresa con las audiencias relevantes fuera de sus
lmites, fundamentalmente sus proveedores, distribuidores y clientes.

Identificar las circunstancias bajo las cuales dichos lmites y relaciones deberan
cambiar para aumentar y proteger la ventaja competitiva de la empresa.

Este conjunto de decisiones permiten caracterizar a una empresa: qu bienes y
capacidades forman parte de la empresa y que tipos de contratos se
establecen con agentes externos.


Tipos de Integracin Vertical

En la integracin vertical hacia atrs, la compaa crea subsidiarias que
producen algunos de los materiales utilizados en la fabricacin de sus
productos. El control de estas subsidiarias se justifica para crear un
suministro estable de materiales y asegurar una calidad constante en el
producto final.

Ejemplos:

Compaa Automovilstica

CMPC.

Empresa de Lcteos.

Amazon.

Google.

En la integracin vertical hacia adelante, la compaa establece
subsidiarias que distribuyen o venden productos tanto para los
consumidores como para su propio consumo.

Ejemplo: COCA-COLA

Coca-cola est apostando gran parte de su futuro a la integracin hacia
delante, comprando embotelladoras nacionales y extranjeras, la ms
reciente de ellas, la segunda empresa embotelladores de EEUU, Johnson
Coca-Cola Bottling, de Chattanooga, por 450 millones de dlares. Johson se
encarga de cerca del 11% de todos los refrescos de Coca-Cola embotellados
y enlatados de EEUU. Coca-Cola ha logrado mejorar la eficiencia de la
produccin y la distribucin de las embotelladoras adquiridas.


En la integracin vertical compensada, la empresa establece subsidiarias
que le suministran materiales a la vez que distribuyen los productos
fabricados.
Integracin Horizontal

Es una estrategia utilizada para vender un mismo tipo de producto en numerosos
mercados, se crean multitud de empresas subsidiarias, pertenecientes a un
mismo dueo.
Se comercializa el producto para cada segmento de mercado o para un rea
diferente.



Ejemplo:
La GAP Inc. corporacin de venta de productos textiles constituye
un buen ejemplo de un negocio que practica la integracin
horizontal. APG inc. controla tres compaas distintas, Banana
Republic, Old Navy, y Gap . Cada compaa posee tiendas que
venden prendas diseadas a satisfacer las necesidades de diferentes grupos.
Banana Republic vende ropa de ms alto costo con una imagen de gama alta, las
tiendas GAP venden ropa de precios moderados que se dirijan a hombres y
mujeres de todas las edades y Old Navy vende prendas baratas orientadas
especialmente a nios y jvenes, sin excluir el resto de edades. Utilizando estas
tres compaas, GAP Inc. ha tenido mucho xito controlando un amplio segmento
de la venta minorista en el sector textil.