ESTRATEGIAS DE HENRY MINTZBERG

Henry Mintzberg presenta las familias de estrategias más representativas de las organizaciones en
general y las divide en los siguientes cinco grupos:

1. Ubicación del negocio medular. Se puede concebir la existencia de un negocio en conexión con
una red de industrias que, mediante la compra y venta de materias primas entre unos y otros,
producen varios artículos terminados.

 Las empresas han sido clasificadas tradicionalmente en tres grandes grupos:

 Primaria (materias primas, extracción, conversión).

 Secundaria (manufactura).

 Terciaria (servicios).

Podemos distinguir entre las diferentes estrategias:

1. Estrategia de los negocios corriente arriba: Estos negocios funcionan cerca de

las fuentes de materias primas. Un ejemplo de este tipo de negocios serían aquellas
empresas ubicadas en el mismo lugar del que se extraen sus materias primas, como las
empresas dedicadas a la minería o las empresas que se dedican a la tala de árboles y
posterior venta de leña.

2. Estrategia de negocios entre corrientes: La organización se sitúa como en un

cuello de un reloj de arena, y utiliza diversos materiales para un solo proceso
productivo, del que surge un producto que se destina a diversos usuarios. Un
ejemplo de este tipo de negocio se refiere a aquellos fabricantes de productos
concretos, como juguetes.

3. Estrategia de negocios corriente abajo: Se caracteriza por una gran variedad de

materiales que convergen en un estrecho embudo. Un ejemplo serían las grandes tiendas
departamentales.

2. Diferenciación del negocio medular. Una vez localizado el negocio medular, tenemos que
ampliarlo, para poder hacer un análisis de las características de la organización con el objetivo de
lograr la ventaja competitiva, para poder permanecer en el mercado. Las estrategias propias de
esta diferenciación son:

 Estrategia de diferenciación de precios: Se aplica de cualquier manera a cada producto

que no sea a de diferenciado, ofreciendo un coste más reducido que el de la competencia.

 Estrategi diferenciación de la imagen: Realizada para aparentar diferencia de productos,

envases o de consumo.

 Estrategia de diferenciación de calidad: Las características que hacen que el producto que
ofrecemos sea mejor que el de la competencia en términos de calidad.

 Estrategia de diferenciación del diseño: Poder ofrecer algo novedoso que rompa con el
diseño dominante.
  Estrategia de no diferenciación: Cuando no se pretende o no se tiene la capacidad para
diferenciar.

3. Elaboración de los negocios medulares. Contamos son las siguientes estrategias para la
elaboración de negocios medulares:

 Estrategia de penetración: El objetivo es introducirse en el mercado a partir de

un incremento de la participación.

 Estrategias de desarrollo del mercado: Hace referencia a la ampliación de segmentos del

mercado.

 Estrategias de expansión geográfica: Llevar los productos a nuevas áreas geográficas.

 Estrategias desarrollo de productos: Necesidad de distinguir entre estrategia de

ampliación de productos, de proliferación de líneas de productos y de racionalización de
una línea de productos.

4. Ampliación de los negocios medulares: El objetivo es llevar a las empresas más allá de sus
negocios medulares:

 Estrategia de cadena de integración (corriente arriba o abajo): Supone la unión

ya sea con proveedores o con compradores en la misma cadena operativa o
actividad comercial.

 Estrategia de diversificación: Hace referencia al acceso da un negocio existente pero no a

la misma cadena de operaciones.

 Estrategias de entrada y de control: La cadena de integración o diversificación

puede lograrse mediante un desarrollo interno o adquisición.

 Estrategias combinadas de integración-diversificación: Combinan la cadena de

integración con la diversificación de los negocios.

 Estrategias de retirada: Cuando las empresas suspenden los negocios que habían
emprendido.

5. Reconsideración de los negocios medulares. Tras que un negocio ha sido ya identificado,

distinguido, elaborado y ampliado, por lo general surge la necesidad no sólo de consolidarlo, sino
también de redefinirlo y reconfigurarlo o bien reconsiderarlo. Ello lo lograremos a través de:

 Estrategias de reconsideración: Tanto para redefinir el negocio como para recombinar el

negocio, así como para realizar una reubicación medular.
 CUADRO COMPARATIVO
En el siguiente cuadro se relacionan las estrategias de Mintzberg aplicas para la empresa Coca-
Cola y a la vez, estas estrategias son comparadas con una apresa del mismo sector económico
ESTRATEGIAS DE MINTZBERG APLICADA A
COCA COLA
La escuela del diseño propone crear una
estrategia logrando un acuerdo entre las
capacidades internas y las posibilidades
externas
una de las actuales estrategias de Coca Cola es
Racionalizar y adaptar su estructura
organizacional y de activos con el fin de estar
en una mejor posición para responder al
cambiante entorno competitivo
Las estrategias se originan en una visión
central; las intenciones existen como idea
personal de un solo líder, y por lo tanto son
adaptables a nuevas oportunidades; la
organización se encuentra bajo el control
personal de un líder y se ubica en un nicho
protegido del entorno
Coca-Cola Co anunció una nueva estructura
operativa, en la que divide sus operaciones
globales en tres unidades principales y da un
protagonismo mucho mayor a dos ejecutivos.
La medida fue vista por algunos como un
primer paso para encontrar un eventual
sucesor para el presidente ejecutivo Muhtar
Kent, que ocupa el puesto más alto de la
principal productora de refrescos del mundo
desde abril del 2009.
ESTRATEGIAS DE MINTZBERG PARA COMPAR
CON SU SIMILAR PEPSI
La estrategia de Pepsi era expandir sus
mercados Frente a la crisis del 2009, planeo
posicionarse en Rusia, en donde invertiría US$
1.000 millones. Buscando nuevos horizontes,
más allá de EE.UU.
El nuevo presidente Andy Person no confiaba
en la publicidad que no se centraba en el
producto. Lo cual fue un error que tuvo que ser
corregido, ya que una investigación demostró
que lo que más recordaban los consumidores
de los anuncios de Pepsi, era el tema de los
comerciales que se habían retirado del aire casi
2 años antes: La Generación Pepsi. En 1969 ese
error se corrigió y el equipo creativo produjo
los mejores comerciales de todos: "Usted tiene
mucho que vivir… y Pepsi tiene mucho que
dar."
La escuela de poder caracteriza a la formación
de estrategias como un proceso de influencia,
subrayando el uso del poder y la política para
negociar estrategias favorables a intereses
particulares.
Por ende la política se vuelve sinónimo de
aprovechamiento del poder en formas que no
son las puramente económicas. Es evidente
que esto incluye los movimientos clandestinos
para subvertir a la competencia, pero también
podría incluir acuerdos cooperativos
diseñados para cumplir el mismo efecto (como
las alianzas).
El gobierno construyó en el extranjero cerca
de 100 plantas embotelladoras de Coca cola,
con lo cual pudo abastecer a las fuerzas
armadas del 95% de las bebidas gaseosas que
se consumieron durante la guerra. Cuando
termino el conflicto, Coca cola no solo contaba
con millones de consumidores, sino también
con la base de una red mundial de
embotelladoras por cortesía del "Tío Sam".
El gigante de refrescos PepsiCo apoya a grupos
homosexuales en Estados Unidos. En enero el
portal LifeSiteNews.com explicó que la
empresa había donado un millón de dólares a
la Families and Friends of Lesbian and Gays
(PFLAG, “Familiares y Amigos de Lesbianas y
Gays”) y al grupo Human Rights Campaign
(HRC, “Campaña de Derechos Humanos”) que
se describen como “la mayor organización de
derechos civiles que trabajan para lograr la
igualdad para lesbianas, gays, bisexuales y
transexuales”

 http://www.monografias.com/trabajos27/guerra-de-colas/guerra-de-colas.shtml

 "Safari de la estrategia" Henry Mintzberg, Bruce Ahlstrand, Joseph Lampel 1999

 http://www.informador.com.mx/economia/2012/393630/6/coca-cola-anuncia-nueva-
estructura-operacional.htm

 http://www.entornointeligente.com/resumen/resumen.php?items=907457

 http://www.forumlibertas.com/frontend/forumlibertas/noticia.php?id_noticia=13420&id
_seccion=21

 http://www.mzweb.com.br/femsa/web/conteudo_es.asp?tipo=27658&idioma=0&conta=
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