CUADERNILLO

DE HERRAMIENTAS
EMPRENDAMOS
SEMILLA
2 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS
Índice
Datos persona usuaria .................................................. 5

1. Oportunidades y fortalezas ........................................... 6

Oportunidades y fortalezas ............................................. 8

Apuntes o ideas para aplicar en mi negocio ................................ 9

2. Plan de exploración................................................... 10

Plan de exploración ................................................... 11

Apuntes o ideas para aplicar en mi negocio ................................. 12

3. Calce ................................................................ 13

Calce .............................................................. 15

Apuntes o ideas para aplicar en mi negocio ................................. 16

4. Ideas ................................................................ 17

Ideas para mejorar la solución ........................................... 19

Apuntes o ideas para aplicar en mi negocio ................................ 20

5. Prototipos y pruebas.................................................. 22

Prototipo ........................................................... 23

Pruebas ............................................................ 24

Apuntes o ideas para aplicar en mi negocio ................................ 25

6. Plan de Financiamiento ............................................... 26

Plan de Financiamiento ................................................ 28

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 3

 Plan B de Financiamiento ............................................... 30

Cambios al Plan de Financiamiento........................................ 32

Apuntes o ideas para aplicar en mi negocio ................................. 33

7. Presentación de ventas ............................................... 34

Presentación de ventas................................................. 36

Apuntes o ideas para aplicar en mi negocio ................................ 37

8. Cumplir objetivos .................................................... 38

Diagnóstico IP - Iniciativa, comportamiento activo e innovación .................. 40

Objetivos y entorno ................................................... 41

Plan ............................................................... 42

Plan B.............................................................. 43

Medir resultados ..................................................... 44

Apuntes o ideas para aplicar en mi negocio ................................. 45

9. Aprendizajes del programa............................................ 48

4 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Datos persona usuaria

Nombre:

RUT:

Dirección:

Teléfono:

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 5

 1. OPORTUNIDADES
Y FORTALEZAS
· Aprovechar
oportunidades

6 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

 Identifica Identifica cosas
cosas nuevas que que te gustan y
quieras vender, sabes hacer, o
nuevas tendencias cosas que creas que
o ideas que quieras puedes hacer mejor
aprovechar. que otras personas.

Las oportunidades
que puedes
aprovechar, son
productos o servicios
nuevos que podrías
vender, en aquello
que destacas.

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 7

 Oportunidades y fortalezas
OPORTUNIDADES FORTALEZAS
¿Qué cosas nuevas quiero vender? ¿Qué cosas se hacer?, ¿Para qué soy buena/o?
Objetivos Corto plazo Mediano plazo Largo plazo

8 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

APUNTES O IDEAS PARA APLICAR EN MI NEGOCIO

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 9

 2. PLAN DE
EXPLORACIÓN
· Buscar oportunidades

10 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Plan de exploración
INFORMACIÓN FUENTES AVANCES
¿Qué preguntas debo resolver? ¿Dónde buscaré información? ¿Qué he logrado?

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 11

 APUNTES O IDEAS PARA APLICAR EN MI NEGOCIO

12 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

3. CALCE
· Sin calce no vendo
· Salir a la calle

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 13

 Para vender un
nuevo producto
o servicio define
a qué clientes les Descubre qué
podría interesar problemas o
tu idea. necesidades
intentan resolver, Define qué
qué cosas les características
importan. debe tener tu
producto o servi-
cio para resolver
sus necesidades
o intereses.

Define un precio
y prueba si tus
clientes están
Describe qué costos dispuestos a
debes cubrir para pagarlo.
vender este
producto o servicio.

14 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Calce
CLIENTE PROBLEMA SOLUCIÓN
¿A quién venderle? ¿Qué necesita resolver? ¿Cómo debe ser para resolverlo?

COSTOS INGRESOS
¿Qué costos debo cubrir? ¿A qué precios vender?

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 15

 APUNTES O IDEAS PARA APLICAR EN MI NEGOCIO

16 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

4. IDEAS
· Diferente

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 17

 Escucha
atentamente ideas
que te entreguen
clientes y otras
personas. Selecciona la
Para mejorar tu idea que más te
solución busca ideas guste para mejorar la
novedosas en solución, que resuelva
distintas fuentes necesidades del cliente
de información. y que sea diferente
a lo que ofrecen tus
competidores.

18 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Ideas

IDEAS PARA MEJORAR LA SOLUCIÓN

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 19

 APUNTES O IDEAS PARA APLICAR EN MI NEGOCIO

20 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

5. PROTOTIPOS
Y PRUEBAS
· Rápido y barato

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 21

 Para probar
tus ideas construye
un prototipo. Puede ser
un dibujo o utilizando
materiales simples que
tengas a mano para
representar tus ideas
de una forma “rápida y
barata”, sin gastar
de más.

Muéstrale
Elige cuáles tu prototipo a
recomendaciones clientes, deja que lo
considerarás para miren, lo toquen, lo
mejorar tu solución. usen y te hagan
comentarios o
preguntas.

Pregúntales qué
les gustó y qué no
les gustó,
pidiéndoles que te
hagan
recomendaciones
para mejorarlo.

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

22
Prototipo

Dibuja aquí tu prototipo

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 23

 Pruebas
¿Qué no le gustó y
¿Qué le gustó? ¿Qué mejoraré?
cómo podría mejorar?

24 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

APUNTES O IDEAS PARA APLICAR EN MI NEGOCIO

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 25

 6. PLAN DE
FINANCIAMIENTO

· Planificar
· Buscar financiamiento

26 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

 Identifica las cosas
o actividades que
necesitas financiar
para cumplir tu
Para planificar objetivo.
las inversiones
en un negocio Define cómo
define tu obtendrás el
objetivo, lo que dinero
esperas lograr en el para financiarlas.
lanzamiento de tu
negocio.

Calcula qué
montos financiarás
personalmente y qué
montos financiarás con Calcula el monto
el apoyo del FOSIS. total a pagar por
Anticípate a los cada cosa o
problemas que impidan actividad a
cumplir tu objetivo, financiar.
elaborando un
Plan B de
Financiamiento.

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 27

 Plan de Financiamiento - Objetivo: .......................................................................................................

Breve descripción:
Breve descripción:
Lo que necesito
Lo que necesito paraellograr
para lograr el objetivo
objetivo
¿Cómo es?
¿Cómo es?
Capacitación:

Trámites y certificados:

Insumos, materiales de
trabajo y/o materias primas:

Equipamiento, mobiliario,
maquinarias y/o herramientas:

Personas, mano de obra,

servicios especializados:

Indumentaria o ropa de trabajo:

Flete (traslado de inversión):

Comunicación y difusión para

la comercialización:

Materiales para la construcción

y reparación de espacios físicos:

Otros:

28 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Plan de Financiamiento
Lo que necesito Breve descripción:
Lopara
quelograr
necesito para lograr el objetivo Aporte Aporte Monto
el objetivo FOSIS ($) +
¿Cómo es?
personal ($) = inversión ($)

Capacitación:

Trámites y certificados:

Insumos, materiales de
trabajo y/o materias primas:

Equipamiento, mobiliario,
maquinarias y/o herramientas:

Personas, mano de obra,

servicios especializados:

Indumentaria o ropa de trabajo:

Flete (traslado de inversión):

Comunicación y difusión para

la comercialización:

Materiales para la construcción

y reparación de espacios físicos:

Otros:

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 29

 Plan B de Financiamiento - Objetivo: ..............................................................................................

Breve descripción:
Breve descripción:
Lo que necesito
Lo que necesito paraellograr
para lograr el objetivo
objetivo
¿Cómo es?
¿Cómo es?
Capacitación:

Trámites y certificados:

Insumos, materiales de
trabajo y/o materias primas:

Equipamiento, mobiliario,
maquinarias y/o herramientas:

Personas, mano de obra,

servicios especializados:

Indumentaria o ropa de trabajo:

Flete (traslado de inversión):

Comunicación y difusión para

la comercialización:

Materiales para la construcción

y reparación de espacios físicos:

Otros:

30 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Plan B de Financiamiento
Lo que necesito Breve descripción:
Lopara
quelograr
necesito para lograr el objetivo Aporte Aporte Monto
el objetivo FOSIS ($) +
¿Cómo es?
personal ($) = inversión ($)

Capacitación:

Trámites y certificados:

Insumos, materiales de
trabajo y/o materias primas:

Equipamiento, mobiliario,
maquinarias y/o herramientas:

Personas, mano de obra,

servicios especializados:

Indumentaria o ropa de trabajo:

Flete (traslado de inversión):

Comunicación y difusión para

la comercialización:

Materiales para la construcción

y reparación de espacios físicos:

Otros:

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 31

 Cambios al Plan de Financiamiento
FECHA: CAMBIOS: FUNDAMENTO:
¿Cuándo se ¿Qué cambio se realizó al ¿Por qué fue
realizó el cambio? Plan de Financiamiento? necesario el cambio?

32 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

APUNTES O IDEAS PARA APLICAR EN MI NEGOCIO

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 33

 7. PRESENTACIÓN
DE VENTAS
· Comunicar para vender

34 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Preséntate y
presenta el
producto o
servicio que
vendes.

Comunica a qué
clientes les sirve
y qué problemas
o necesidades les
soluciona.

Comunica las Comunica su

características precio y dónde
especiales o pueden
novedosas de tu comprarlo.
solución.

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 35

 Presentación de ventas

Hola, mi nombre es:

Y vendo (producto/servicio):
Para (clientes) :
Que necesitan (problemas / necesidades) :

Mi (producto/servicio) :
Es diferente a otros porque (características diferenciadoras):

Puede comprarse a un precio de (precio) :

Y lo encuentras en (canales):

36 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

APUNTES O IDEAS PARA APLICAR EN MI NEGOCIO

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 37

 8. CUMPLIR
OBJETIVOS
· Asesorías

38 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

 Pregúntate qué
nuevas ideas,
productos o
servicios puedes
vender.

Define objetivos
para aprovechar
nuevas
oportunidades.
Haz un plan para
cumplir tus objetivos,
detallando lo que
necesitas y cómo o
dónde lo obtendrás.
Anticípate a los
problemas elaborando
un Plan B. Mide tus avances
y resultados para
saber lo que has
logrado, lo que
falta por lograr
y cómo puedes
mejorar.

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 39

 Diagnóstico IP
Iniciativa, comportamiento activo e innovación

¿Cuántos nuevos productos o servicios comencé a 2 1 Ninguno

Más de 2
producir o vender en el último año?

¿Cuántos productos o servicios que vendo

no lo venden mis competidores? Más de 2 2 1 Ninguno

¿Cuántas fuentes de aprendizaje utilicé en el

último año (cursos, libros, etc.)? Más de 3 3 1a2 Ninguno

¿Cuántas fuentes de información diferentes

utilicé en el último año Más de 3 3 1a2 Ninguno
(conversaciones con clientes, por ejemplo)?
¿Cuántas maneras diferentes de publicidad
o difusión utilicé en el último año Más de 3 3 1a2 Ninguno
(volantes, por ejemplo)?

40 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Objetivos y entorno
OBJETIVOS ENTORNO

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 41

 Plan - Objetivo: .................................................................................................................................................

NECESIDADES SOLUCIONES AVANCES

¿Qué necesito? ¿Cómo lo obtendré / lograré? ¿Qué he logrado?

Actividades (acciones, tiempo).

Información.

Recursos (equipos, herramientas, materiales,

personas).

42 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Plan B - Objetivo: ................................................................................................................................................

NECESIDADES SOLUCIONES AVANCES

¿Qué necesito? ¿Cómo lo obtendré / lograré? ¿Qué he logrado?

Actividades (acciones, tiempo).

Información.

Recursos (equipos, herramientas, materiales,

personas).

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 43

 Medir resultados
Periodo Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Mes 1
(fechas)

Ingresos
Costos
Ganancias

Periodo Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Mes 2

(fechas)

Ingresos
Costos
Ganancias

Periodo Semana 1 Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 Mes 3

(fechas)

Ingresos
Costos
Ganancias

44 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

APUNTES O IDEAS PARA APLICAR EN MI NEGOCIO

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 45

 9. APRENDIZAJES
DEL PROGRAMA

46 Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS

Aprendizajes - Nombre: ....................................................................................................................................................

¿Qué aprendí en el ¿Qué me gustó del ¿Qué le mejoraría

programa? programa? al programa?

Ministerio de Desarrollo Social y Familia - FOSIS 47

 Programa Emprendamos Semilla
Fondo de Solidaridad e Inversión Social, FOSIS
Ministerio de Desarrollo Social y Familia