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Curso: Formulación Integral De Proyectos - (102437374A_1701)

Grupo: 102437374_25

Fase 3 – Estudio de mercado y técnico del proyecto

Tutor: Jhon Anderson Franco Avila

Entregado por el estudiante:

Yeison Rodrigo Niño Sepúlveda - 1040181429

Universidad Nacional Abierta Y A Distancia – UNAD

Escuela De Ciencias Básicas, Tecnología E Ingeniería - ECBTI.
Especialización Gestión de proyectos
2024
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Introducción

Por medio de la actividad de la fase 3 se pretender la contextualización del curso,

así como desarrollar el estudio de mercado y estudio técnico de un proyecto de
inversión privada como insumos clave para la formulación de proyectos.
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Desarrollo de la actividad individual

Identificación de la Define el mercado y el cliente personal: Se tiene en

demanda cuenta a los turistas locales, nacionales o internacionales
interesados en el ecoturismo y actividades al aire libre.
Considerando factores demográficos (edad, género, nivel
educativo), geográficos (ubicación), psicográficos (estilo de
vida, valores, intereses) y comportamentales (frecuencia de
viaje, preferencias de actividades).

El mercado objetivo incluye a turistas locales, nacionales e

internacionales interesados en experiencias de turismo
ecológico, gastronómico y cultural.

Cliente personal: Personas aventureras y amantes de la

naturaleza, de todas las edades, que buscan escapar de la
rutina urbana y disfrutar de actividades al aire libre, tales
como senderismo, avistamiento de aves y observación de
flora y fauna.

Evalúa la madurez del mercado y el ciclo económico: Se

examina cómo fluctúa la demanda de actividades turísticas
en la región a lo largo del año dependiendo del clima, así
como en temporadas altas y bajas, como lo son semana
santa, vacaciones de mitad de año y fin de año. Así como
días festivos, día del árbol, día del agua, día de la tierra, día
de los bosques.

El mercado turístico en la región del valle de Aburrá ha

mostrado un crecimiento constante en los últimos años, con
un aumento en la demanda de experiencias de ecoturismo.
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El ciclo económico puede influir en la disponibilidad de

ingresos de los potenciales turistas, especialmente en
cuanto a gastos discrecionales como el turismo. Sin
embargo, el turismo local puede ser menos afectado por las
fluctuaciones económicas globales.

Ingresos del público objetivo: Se tiene en cuenta el poder

adquisitivo del público objetivo e interesado en dicho
proyecto.

El poder adquisitivo del público objetivo puede variar

significativamente. Se espera que los turistas nacionales e
internacionales tengan un poder adquisitivo más alto en
comparación con los turistas locales. Sin embargo, también
hay segmentos de turistas locales con ingresos medios y
altos que están dispuestos a invertir en experiencias
turísticas de calidad.

Se establecen precios adecuados para los servicios

turísticos acompañados de beneficios como cajas de
compensación (Comfama, Comfenalco) y empresas del
sector privado y público interesados. Así mismo se va a
diseñar estrategias de marketing dirigidas a diferentes
segmentos de ingresos.

Necesidades y expectativas de tus clientes: Se realiza

encuestas para comprender las necesidades y expectativas
de los clientes en términos de experiencias turísticas. Se
realiza el análisis que valoran más: la aventura, la
naturaleza, la cultura local, la gastronomía, la comodidad, la
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seguridad.

Los clientes buscan experiencias auténticas y

enriquecedoras que les permitan conectarse con la
naturaleza y la cultura local.

Esperan servicios de alta calidad, seguridad y comodidad

durante su experiencia de turismo en el cerro Quitasol.

Valoran el conocimiento local y la interacción con la

comunidad, así como también la preservación del medio
ambiente.

Precio de productos sustitutos y complementarios: Se

tiene en cuenta los precios de actividades turísticas
similares en la región, donde se establecerán precios
competitivos para los tours y senderismo en el cerro
Quitasol. Además, se consideraran los precios de productos
complementarios, como el transporte, la comida y el
alojamiento, pueden influir en la demanda de tus servicios.

Los precios de productos sustitutos, como otros destinos

turísticos cercanos, pueden influir en la demanda del
proyecto. Se ofrecerá un valor único y diferenciado para
atraer a los turistas, por medio de kits de protección solar,
mapas y refrigerios en los recorridos y actividades.

Los productos complementarios, como el alojamiento, la

comida y el transporte. Se tendrá colaboraciones con
proveedores locales los cuales ayudaran a ofrecer paquetes
completos y atractivos para nuestros clientes.

Identificación de la oferta
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Volumen de consumidores potenciales: Se estima el
tamaño del mercado potencial basado en datos
demográficos, estadísticas turísticas y tendencias de viaje.
Donde nuestro proyecto está enfocado en un nicho
específico que puede tener potencial de atraer a un mercado
más amplio por medio de actividades empresariales y
educativos
El mercado potencial incluye a turistas locales, nacionales e
internacionales que visitan la región del valle de Aburrá con
el fin de explorar la naturaleza y la cultura local.
Se espera que el proyecto atraiga a un segmento específico
de turistas que valoren las experiencias de turismo
sostenible y estén dispuestos a pagar por ello.
Precio del producto: Los precios de los tours y actividades
de senderismo pueden variar dependiendo de varios
factores, como la duración del recorrido, la inclusión de
servicios adicionales (comida, transporte, guía), la
temporada y la demanda del mercado.
Se consideran los costos de operación, incluidos los
insumos, el personal y transporte.
Se investigan los precios de la competencia y realiza un
análisis comparativo para determinar cómo posicionarnos en
el mercado.
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Se ofrecerán opciones de precios flexibles, como paquetes

grupales, descuentos por reservas anticipadas o tarifas
especiales para estudiantes o grupos grandes.

Tecnología: Se implementará un sistema de reservas en

línea para facilitar a los clientes la reserva de los tours y
actividades.

Se creará una aplicación móvil que brinde información sobre

las rutas de senderismo, horarios, precios y disponibilidad,
así como también consejos de seguridad y contacto de
emergencia.

Se utilizarán drones para capturar imágenes y videos de alta

calidad del cerro Quitasol y sus alrededores, que puedan ser
utilizados para promocionar el negocio en redes sociales y
otros canales de marketing.

Se considerará la posibilidad de implementar tecnologías de

realidad virtual o aumentada para ofrecer experiencias
inmersivas a los clientes, incluso antes de que visiten el
cerro Quitasol.

Disponibilidad de insumos y sus precios:

La disponibilidad y los precios de estos insumos pueden

verse afectados por factores como la temporada, la
ubicación geográfica y la oferta y demanda en el mercado
local.

Se identificaron los principales insumos necesarios para la

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operación de los tours y senderismo, como transporte,

alimentos y bebidas, equipo de seguridad y guías turísticos.

Se establecerán relaciones con proveedores locales para

garantizar la disponibilidad de insumos y obtener precios
competitivos.

Se negociarían contratos a largo plazo con proveedores

para garantizar un suministro estable y precios
preferenciales.

Se monitorearán los precios de los insumos y ajusta tus

estrategias de precios en consecuencia para mantener la
rentabilidad de tu negocio.

Competencia: Se reconoce a los competidores, sus

fortalezas y debilidades, así como también sus estrategias
de marketing y precios.

Se identificarán oportunidades para diferenciarnos y

destacar en el mercado, por medio de servicios únicos,
mejorando la calidad o utilizando estrategias de marketing
innovadoras.
Análisis del precio Competencia: Se investiga y compara los precios que
están ofreciendo los competidores directos en el mercado de
tours y senderismo en áreas naturales similares.

Se analiza los servicios incluidos en esos precios, la calidad

de la experiencia proporcionada y cualquier valor agregado
que ofrezcan los competidores.
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Se considerará sí se desea establecer precios similares,

más bajos o más altos que tus competidores, teniendo en
cuenta la propuesta de valor única de nuestro proyecto.

Costos incurridos: Se realiza un desglose detallado de

todos los costos asociados con la operación del proyecto,
incluyendo transporte, equipo, personal, alimentación,
seguros y gastos administrativos.

Se calcula el costo promedio por cliente para cada tour y

actividad que ofreces, considerando todos los gastos
directos e indirectos relacionados.

Relación de oferta y demanda: Se evalúa la demanda

esperada para los servicios de tour y senderismo en el cerro
Quitasol, considerando factores como la temporada, eventos
locales, tendencias turísticas y preferencias del mercado.

Se ajustarán los precios según la oferta y la demanda

anticipadas, aumentando los precios durante las temporadas
altas de turismo y ofreciendo descuentos o promociones
durante las temporadas bajas para estimular la demanda.

Regulaciones indirectas: Se investigan las regulaciones

locales que pueden afectar los precios de los servicios
turísticos en la región, como impuestos sobre las ventas,
tarifas de acceso al área protegida y requisitos de licencias y
permisos.

Nos aseguraremos de cumplir con todas las regulaciones

aplicables y de incluir cualquier costo asociado en los
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cálculos de precios.

Viabilidad del producto: Se utilizará el análisis del precio

para determinar la viabilidad financiera del proyecto,
asegurándonos de que los ingresos generados cubran todos
los costos y nos permitan obtener ganancias.

Se realizarán proyecciones financieras para evaluar

diferentes escenarios de precios y demanda, identificando el
punto de equilibrio y el potencial de rentabilidad del
proyecto.