UNIVERSIDAD DEL GOLFO DE MÉXICO NORTE

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

502 SISTEMA NO ESCOLARIZADO

Institución: Universidad del Golfo de México, Campus Poza Rica.

Asignatura: mercadotecnia II

Profesor: ING. Lic. Jesús Edgardo Sánchez Rosas

ALUMNO: Arlette Yomali Garcia Orduña

Trabajo: evidencia de aprendizaje

Poza Rica de Hidalgo Ver. 16 de noviembre de 2018

 FIJACIÓN DE PRECIOS

– Fijación de precios basada en – Fijación de precios basada en la – Fijación de precios basada en el

costes competencia líder del mercado:

esta estrategia podremos usarla

cuando las diferencias entre cuando existe un claro líder en el
si no tenemos en cuenta la
nuestros productos y los de sector es muy difícil establecer
demanda podemos fijarlo a partir
nuestros competidores sean precios diferentes. En el caso de
del coste unitario del propio
mínimas. Una vez conozcamos el que tu empresa comercialice
producto más un margen de
precio al que venden podemos productos similares podrás fijar
beneficio que establezcamos.
establecer uno similar, por debajo o precios al mismo nivel.
por encima.
Estrategia de Supervivencia

Los precios son flexibles. Una empresa puede bajarlos con el fin de aumentar las
ventas como para mantener el negocio en marcha. La empresa utiliza un objetivo
de precios basado en supervivencia cuando se está dispuesta a aceptar pérdidas
a corto plazo en aras de la viabilidad a largo plazo.

El fin es atraer a un público con ingresos altos y luego se baja un poco el precio,
siempre para ese mercado y con el objetivo de crear fidelidad en ese público.

-Basado en una estrategia de penetración: desde que se lanza el producto

el precio que se estipula es muy bajo, pues el propósito es alcanzar a un mayor
número de personas en el mercado en muy poco tiempo.

De acuerdo con Masís, esta es una estrategia un tanto arriesgada pues —aunque
la empresa se da a conocer rápido— al ser el precio tan bajo pueden entrar otros
competidores y presionar para que el precio baje aún más. Si no se planea bien, al
final puede generar pérdidas para la empresa.
“Una compañía que desea conseguir el liderazgo de producto
continuamente sitúa sus productos en la esfera de lo desconocido, lo no
probado o lo muy deseable. Sus practicantes se concentran en ofrecer a
sus clientes productos o servicios que superan los resultados de los
productos o servicios existentes. Lo que un líder de producto ofrece a sus
clientes es el mejor producto, punto”.