FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

DERIVADAS MAXIMIZACIÓN Y MINIMIZACIÓN APLICADAS EN

LOS NEGOCIOS Y ANÁLISIS MARGINAL

AUTOR (ES):

Roca Fernández Diego Rolando (orcid.org/0009-0005-8756-2181)

Moreno Vilchez Pether (orcid.org/0009-0004-9989-3175)

Angello Leoncio Gomez Acosta (orcid.org/0009-0002-7952-9515)

Palape Requis Victor Miguel (orcid.org/0009-0008-8111-9658)

ASESOR(A)(ES):

Gonzales Gomez, Francisco Jóse (orcid.org/0000000297612841)

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN:

TRABAJO DE SEMANA 6

CALLAO— PERÚ

2023
 Introducción:

En un país como el Perú, resulta fácil hablar de emprendimientos, la naturaleza

del ciudadano promedio está orientada a ser su propio jefe, lograr la
independencia financiera. Prueba de ello son los más de 6 millones de micro y
pequeña empresa que hay en el país, según datos del ministerio de la producción
al año 2021.

Más interesante aún resulta examinar los datos oficiales de emprendimientos que
no logran posicionarse en el mercado antes del año. “En los últimos dos años más
de 135,000 micro y pequeñas empresas (mypes) cerraron sus puertas de manera
definitiva, mayormente del sector comercio y servicios, dejando sin empleo a
cerca de 540,000 peruanos”, según informó la Cámara de Comercio de Lima
(CCL).

Seguramente en el análisis del porqué de las cosas, podemos encontrar razones

externas como la inestabilidad política, el efecto de la economía a nivel global,
siendo la peruana muy dependiente de economías del primer mundo como la
china o la norteamericana.

Sin embargo, también hay razones internas en cada una de las mypes, como la
falta de claridad en la información del negocio o empresa, los rendimientos
obtenidos, ni su rentabilidad o pérdida en el ejercicio o periodo pasado.

Muchos emprendedores, solo se enfocan en ver el dinero que hay en sus cuentas
bancarias sin importarle los márgenes de rentabilidad de su producto o servicio.
La falta de este interés puede deberse a factores como la poca cultura financiera,
o la poca o nula información que sus personas a cargo, como sus contadores les
dan.

Esto también debería ser una llamado de atención a los profesionales de la

contabilidad, ya que el servicio que se ofrece debe ser llevado más allá del tema
tributario, importantísimo por supuesto, pero también se debe ofrecer un análisis
de cómo le está yendo a la empresa a nivel financiero y como se puede obtener
información para la toma de decisiones.
Que importante es, sin duda, manejar las herramientas a disposición para el
cálculo de ciertos factores que nos ayuden a saber acerca de los costos e
ingresos.

Las derivadas juegan un papel importante al respecto. Al hablar de las derivadas

se hace referencia a una herramienta de gran utilidad, debido a que es la que
permite que se puedan realizar diferentes cálculos financieros marginales, es
decir aquellos que se encargan de hallar la razón de cambio.

Para poder apoyarnos en este aspecto, haremos bien en manejar estas

herramientas matemáticas. La derivada permite calcular los costes marginales de
producir una unidad más de producción a partir de la función de producción de
una empresa.

Estas son unas herramientas muy útiles puesto que por su misma naturaleza
permiten realizar cálculos marginales, es decir hallar la razón de cambio cuando
se agrega una unidad adicional al total, sea cual sea la cantidad económica que
se esté considerando: costo, ingreso, beneficio o producción.

En otras palabras, la idea es medir el cambio instantáneo en la variable

dependiente por acción de un pequeño cambio en la segunda variable, por más
que este no sea significativo.

De hecho, las funciones de costo, ingreso, beneficio o producción marginal son

las derivadas de las funciones de costo, ingreso, beneficio, producción total. Los
contadores elaboran presupuestos en base a la información que sacan de esos
cálculos.
Uno de los principales objetivos de las compañías es maximizar su rentabilidad.
Sin embargo, si bien una empresa podría lograr, e incluso superar, sus
proyecciones de ventas, esto no serviría de nada si los costos asociados reducen
de manera significativa el margen bruto. Es por ello que, para un adecuado
manejo de los costos para cumplir con las rentabilidades proyectadas, resulta de
suma importancia los cálculos más precisos en las áreas involucradas, como el
área de costos, compras, y control financiero.
Reflejar en los estados financieros la posición y situación real servirá no solo para
fines de cumplimiento contable, sino que permitirá a la gerencia una mejor toma
de decisiones en aspectos como: identificación de desviaciones presupuestales y
de problemas en la gestión de producción (ineficiencias, reprocesos, situaciones
de alerta, etc.), el diseño de la estrategia de mercado y producción, la evaluación
de la rentabilidad de cada producto, determinación del precio, entre otros.

El presente trabajo explora este análisis, con ejemplos prácticos que nos ayuden
a entender mejor el uso de esta herramienta matemática, para poder llevarlo más
allá de las aulas de una universidad, llevarlo a la vida de los negocios. El
propósito es que podamos encontrar una solución a las micro y pequeños
negocios, para evitar así que haya otros cientos de miles más que año a año
cierran operaciones por la falta de claridad en la realidad de sus empresas.
IMPORTANCIA DE LA MAXIMIZACIÓN

La maximización representa el hecho que tu negocio libere todo su potencial en

todos los sentidos y al hacerlo te permitirá tarde o temprano, obtener un flujo de
ganancias creciente y constante. Al fin, todo empresario es lo que busca con su
negocio, ¿cierto?

Para que logres esa maximización, es necesario tener todo un compendio de

estrategias y tácticas, que al aplicarse en forma combinada, te darán resultados
exponenciales, no lineales ¿ves lo que esto significa? Resultados multiplicados
por sí mismos.

EXTREMOS RELATIVOS LOCALES

● Una función 𝑓 tiene un máximo relativo en𝒂 si existe un intervalo abierto

que contenga a 𝒂 sobre el cual 𝑓 𝑎 ≥ 𝑓(𝑥)para toda 𝑥 en el intervalo

● Una función 𝑓 tiene un mínimo relativo en𝒃 si existe un intervalo abierto

que contenga a 𝒃 sobre el cual 𝑓 𝑏 ≤ 𝑓(𝑥)para toda 𝑥 en el intervalo.

El máximo absoluto de la función es f es el valor más grande en todo el

dominio

El mínimo absoluto de la función es f es el valor más pequeño del dominio

Los máximos y mínimos en una función f son los valores más grandes
(máximos) o más pequeños (mínimos) que toma la función, ya sea en una
región (extremos relativos) o en todo su dominio (extremos absolutos).

Ejemplo:

Determinar los máximos o mínimos de la función f(x)= x3 +3x2 +1

● 1) Derivar f (x) = 3x2 + 6x2)

● Igualar a “0” 0 = 3x2 + 6x 0 = 3x (x+2) (2 resultados)
● 3) Opción 1: Despejar (x+2) 0 = 3x x = 0
● 4) Opción 2: Despejar 3x 0 = (x+2) x = -2
● 5) Reemplazar en f(x) f(0)= (0)3 + 3 (0)2 +1 f(0) = 1 (0,1)
● 6) Reemplazar en f(x) f(-2)= (-2)3 + 3 (-2)2 +1 f(-2) = 5 (-2,5)7)
● Averiguar si es máximo o mínimo

Segunda derivada

● f (x) = 3x2 + 6x f (X) = 6x + 6 f (0) = 6 Mínimo

 ● f (x) = 3x2 + 6x f (X) = 6x + 6 f (-2) = -6 Máximo

El concepto de maximizar en el ámbito económico

La acción de maximizar puede desarrollarse de distintas maneras en el ámbito

de la economía y la producción. Algunas de las opciones para maximizar una
determinada explotación son la introducción de tecnología, el recorte de costos
y cualquier decisión que tienda a potenciar la productividad.

En este sentido, maximizar el rendimiento de una empresa puede ser lo mismo

que optimizar el uso de sus recursos, o sea, buscar la mejor manera de
aprovecharlos. El concepto de optimización está muy presente en la
actualidad, también en el mundo de la informática, donde se vuelve necesario
hacer un mantenimiento frecuente de los dispositivos y buscar nuevas y más
eficientes formas de utilizar su memoria para evitar que disminuya su
rendimiento después de un tiempo de uso.

¿Cómo llegar a la Maximización? ¿Sabías que sólo existen tres formas

de aumentar los ingresos de tu negocio?

Éstas representan las tres variables básicas de un MaxiNegocio y su Efecto

Multiplicador en los ingresos.

Variable 1……..Número de clientes.

Variable 2……..Compra Promedio (Importe de cada compra).

Variable 3……..Frecuencia de compra (Número de compras por cliente).

Algo que hace poderoso a un Maxi Negocio es que genera pequeños

aumentos en forma constante en cada una de estas variables. Y asimismo, en
las variables que componen a estas variables. Contrario al marketing
tradicional que busca sólo un aumento general en las ganancias totales. De
esta forma se obtienen los beneficios del Efecto Multiplicador.
EJEMPLOS:

Una dependencia gubernamental de una ciudad ha estado experimentando

con la estructura de precios del pasaje en el sistema de transporte público de
microbuses. Abandonó la estructura de precios por zona, en la que el precio
variaba dependiendo del número de zonas a través de las cuales cruza el
pasajero. El nuevo sistema requiere precios fijos en el cual el pasajero puede
viajar a cualquier punto de la ciudad por el mismo precio.

La dependencia realizó una encuesta entre los ciudadanos para determinar el

número de personas que utilizaran el sistema de microbuses si el precio es fijo
es igual para diferentes distancias. A partir de los resultados de la encuesta,
los analistas de sistemas determinaron una función de demanda aproximada
que expresa el número de pasajeros diarios como función del precio a cobrar.
La función de demanda es:

x (p) = 1000 - 125p

Donde x es el número de pasajeros al día y p es el costo en pesos

a) determinemos el precio que debe cobrarse con el fin de maximizar el

ingreso diario a partir del precio del pasaje.

b) ¿Cuál es el ingreso máximo esperado?

c) ¿Cuántos pasajeros al día se espera que viajen al pagar esta tarifa?

a) El primer paso es determinar una función que establezca el ingreso en

función del precio p. La razón por la cual se selecciona p como variable
independiente es que el problema es determinar el precio que producirá el
ingreso. Además, se considera al precio como una variable de decisión, una
variable cuyo valor puede ser decidido por la dependencia gubernamental.

La expresión para determinar los ingresos totales es I(p) = (p)(x)

En este caso, I está dado como función de dos variables, p y x. La función de

demanda establece una relación entre las variables p y x, donde la demanda x
se expresa en términos del precio p. Si sustituimos la función de demanda en
 la fórmula para calcular el ingreso total I, el ingreso queda en función del
precio, con ello tenemos:

En este momento contamos con una función de ingresos con respecto al precio.
Su primera derivada es:

Igualando a cero obtenemos:

Calculamos la segunda derivada para comprobar la existencia de un máximo:

Existe un máximo para I(p) cuando p = 4, es decir, los ingresos diarios serán
maximizados cuando se cobre una cuota fija de cuatro pesos

b) Obtenemos el ingreso máximo esperado al sustituir el precio que maximiza el

ingreso.

Como el precio se indica en pesos, los ingresos diarios máximos esperados son
de dos mil pesos.
c) El número de pasajeros que se espera cada día con una tarifa p de cuatro
pesos, lo encontramos sustituyendo el valor de p en la función de demanda:

¿QUÉ ES EL ANÁLISIS MARGINAL?

El análisis marginal es una técnica económica que se utiliza para evaluar los
cambios incrementales en los costos y beneficios al realizar ajustes en la
producción, los precios u otras variables. Se basa en el principio de que los
cambios pequeños o marginales en una variable pueden tener un impacto
significativo en los resultados económicos.

En términos generales, el análisis marginal se aplica para determinar si un cambio

en una variable específica, como la producción o el precio, resultará en un
aumento o disminución de los ingresos, costos y utilidades de una empresa. Para
hacer esto, se compara el cambio adicional o marginal en los ingresos o costos
con el cambio adicional o marginal en la variable en cuestión.

Por ejemplo, supongamos que una empresa está considerando aumentar la

producción de un producto. El análisis marginal ayudaría a determinar si el
ingreso adicional generado por las unidades adicionales producidas supera los
costos adicionales incurridos en su producción. Si los ingresos marginales son
mayores que los costos marginales, entonces el aumento de la producción sería
beneficioso desde una perspectiva financiera.

¿CUAL ES SU IMPORTANCIA?

Brinda una base para optimizar los niveles de producción a fin de minimizar los
costos de los productos vendidos.

Permite a las empresas maximizar sus beneficios y minimizar sus costos al

considerar cuidadosamente las implicaciones marginales de cada decisión.

¿Cómo se aplica?

Se aplica para tomar decisiones óptimas en términos de asignación de recursos.

Por ejemplo, si una empresa tiene recursos limitados y debe decidir entre
diferentes opciones de inversión, el análisis marginal puede ayudar a determinar
qué opción generará el mayor retorno adicional por cada unidad de recurso
invertido.
 CONCLUSIÓN

La Actividad Exploratoria debería permitir identificar quienes tienen nociones

básicas de derivada o quienes están en proceso de apropiación. Génesis
Colectiva Instrumentada, es decir, que mediante la socialización de las técnicas
por parte del estudiante sherpa, el trabajo en parejas o incluso cuando al finalizar
las actividades el docente investigador comparte sus técnicas promueven que
todo el grupo alcance la Genesis Instrumental. La actividad con Orquestación
Instrumental I, cuyo modo de ejecución está basado en el estudiante-sherpa
sobre quien recae el proceso de educación virtual debería ser elegido con
anticipación en base a los resultados de la actividad exploratoria dado que serán
sesiones en diferentes días. Permite que los estudiantes tengan la oportunidad de
reaccionar, interactuar y por ende realizar aportes, si bien es cierto que el docente
es quien gestiona la orquestación, pero la actividad se circunscribe en el
estudiante.

En cuanto a esta actividad hemos propuesto posibles esquemas de usos y de

acción instrumentada que debería emerger al desarrollar la actividad, así como
posibles técnicas instrumentales que nos llevarían a concluir que si el estudiante-
sherpa fue capaz de desarrollar las preguntas relacionadas al análisis marginal
alcanzarían la génesis instrumental por cuanto debería ser observable la
emergencia de técnicas instrumentadas en él, tal como lo señala Trouche . En
cuanto al rol que cumple el docente en esta modalidad, su presencia se siente a
lo largo de toda la actividad, supervisando al estudiante-sherpa y en constante
interacción con él. La actividad con Orquestación Instrumental II, cuyo modo de
ejecución denominado trabajar y saltar implica formar parejas de estudiantes que
estarán interconectados por el software de videollamadas del Zoom, pero en una
sala privada donde ambos tendrán las opciones de compartir pantalla para
intercambiar opiniones sobre la tarea propuesta. Es recomendable en aras de dar
las mejores condiciones para que esté modo de ejecución cumpla con los
objetivos, el docente investigador elija las parejas de estudiantes en función de la
actividad exploratoria garantizando una mayor probabilidad a la génesis colectiva
instrumentada.
En cuanto a esta actividad hemos propuesto posibles esquemas de usos y de
acción instrumentada que debería emerger al desarrollar la actividad, que se
evidenciarían, por ejemplo, cuando las parejas de estudiantes fueron capaces de
analizar y comprender el cambio de una función en margen , cuando anticipan la
forma de la función derivada a partir de la función y viceversa o al usar la
marginalidad para determinar el valor óptimo con eficiencia de los factores
productivos.

Diseñar una propuesta didáctica basada en la Orquestación Instrumental que

permita que los estudiantes de economía puedan interpretar el análisis marginal
de funciones económicas.

REFERENCIAS

Keat, P. G., Young, P. K. Y. (2011). Economía de empresa. España:

Pearson Education.
https://www.google.com.pe/books/edition/Econom
%C3%ADa_de_empresa/GPVj7aqTXZAC?hl=es&gbpv=0

Parkin, M. (2006). Economía. España: Pearson Educación.

https://www.google.com.pe/books/edition/Economics_Spanish_Trans
lation/31L6QKGRFtEC?hl=es&gbpv=0

Drijvers, P., Doorman, M., Boon, P., Reed, H. y Gravemeijer, K. (2010). El maestro
y la herramienta: orquestaciones instrumentales en el aula de matemáticas
rica en tecnología. Estudios educativos en matemáticas, 75 (2), 213–
234. https://doi.org/10.1007/s10649-010-9254-5

Mercapide Argüello, G. (2018). Dificultades de aprendizaje del cálculo y

enseñanza de la economía. Los conceptos de función y

derivada [UCrea Repositorio abierto de la Universidad de

Cantabria].

https://repositorio.unican.es/xmlui/handle/10902/13733
Hernández, R., & Paola, J. (2018). Representaciones del sistema conceptual

del Cálculo, un asunto del profesor de Matemáticas en programas

de ciencias empresariales [Universidad Pedagógica Nacional].

http://repository.pedagogica.edu.co/handle/20.500.12209/11124