ANÁLISIS MARGINAL Y SU APLICACIÓN

El análisis Marginal es una herramienta que se conoce durante la formación Profesional

de Contadores Públicos, Administradores y Economistas, pareciera que es de uso
exclusivo para los profesionales de las Ciencias Económicas sin embargo su uso es
generalizado para cualquier persona ya que es útil no solo en el ámbito administrativo si
no como un instrumento de fácil acceso para cualquiera que tenga que tomar decisiones
incluso para cualquier profesional de cualquier área, es un tema de mucha importancia
en la formación de estudiantes Universitarios de las Ciencias Económicas.
No es fácil comprender el mismo en todos sus aspectos, esta herramienta ayuda a decidir
en ciertos tipos de problemas que suceden cuando se está en una organización o
simplemente en algunos proyectos personales.

¿Qué es y para qué se utiliza el Análisis Marginal?

Es la identificación de los ingresos costos y gastos relevantes de ya sea productos o de

un proyecto específico, tal ves la palabra clave radica en el término Relevante, el Análisis
Marginal se refiere a los costos y a los ingresos que aparecerán adicionales o que
ocurrirán si se realiza un proyecto, análisis empresariales, ventas de artículos, etc. En
otras palabras, no permanecerán iguales al realizar el proyecto.

Ahora bien, la técnica o análisis marginal permite contestar preguntas como: ¿qué
elementos se deben incluir cuando se va a determinar el precio más bajo que puede
ofrecerse a un cliente que realiza un pedido de gran volumen?, ¿la información
tradicional o absorbente es el mejor medio para decidir si un producto debe eliminarse o
no?, ¿qué debe valorarse en la introducción de un nuevo producto?, ¿cómo determinar
cuál es el mejor producto cuando se tiene una variedad de ellos?, entre otros
cuestionamientos interesantes.

Para poder describir este tema es necesario, establecer la diferencia entre un pedido
grande y un pedido especial. Cuando a una empresa le solicitan un número alto de
artículos y el cliente está dispuesto a pagar el precio normal de venta establecido por la
empresa vendedora, se tiene un pedido grande, para el cual no se requiere de alguna
técnica para aceptarlo. El empresario tiene que recurrir a las herramientas
administrativas cuando le solicitan un alto número de artículos y el cliente pide un precio
muy por abajo del precio normal de los artículos. Y a esto se le denomina: pedido
especial.

Las empresas en algunos casos reciben pedidos especiales muy atractivos en cuanto a
volumen, pero por esa cantidad de unidades, los clientes solicitan un precio mucho
menor que el precio normal del producto, si el empresario no conoce el análisis marginal,
no podrá identificar con facilidad la utilidad real que obtendría si acepta el pedido, o puede
rechazar una interesante utilidad para su empresa. En algunos casos el cliente llega
ofreciendo un precio determinado muy bajo y el empresario deberá saber qué aspectos
considerar para poder aceptar o rechazar la propuesta. Si toma como punto de partida
sólo el costo total de producción, podría rechazar interesantes utilidades adicionales.

También llamado aproximación marginal, es un método para calcular el punto de

maximización de la utilidad. Este método que goza de una gran aceptación entre los
economistas, examina los efectos incrementales en la rentabilidad. El análisis marginal
consiste en establecer un punto de equilibrio a partir del cual dos variables, generalmente
coste e ingreso, se crucen para establecer el punto óptimo de operación y maximización.
En macroeconomía o microeconomía, se utiliza el análisis marginal para la toma de
decisiones sobre venta, producción y precio, las tres variables básicas en la ordenación
empresarial, ya que mediante la marginalidad se puede establecer el punto óptimo a
partir del cual, a un determinado coste y precio se produce una maximización del
beneficio o venta.

¿Cómo nos ayuda en la toma de decisiones?

Este análisis económico relaciona variables como volumen (cantidad), precio, coste (fijo
y variable) y oferta (cantidad a ofrecer/venta), y permite establecer mediante
formulaciones matemáticas en qué condiciones es mejor vender a un precio u otro, de
acuerdo a unos costes, qué cantidad ofrecer e incluso la inclusión de discriminación de
precios, en función del tipo de agente (mayor volumen, mayor rentabilidad..)

En este caso permite establecer dos razones: si es mejor obtener una mayor rentabilidad
unitaria, es decir, qué precio puede plantearse para obtener el mayor margen posible; o
por otra parte cómo maximizar el beneficio total vendiendo toda la capacidad posible a
un precio cierto a través del cual se obtiene la ganancia de equilibrio.

También de forma indirecta, el análisis marginal permite obtener un precio, el precio

marginal o idóneo, a través del cual es más óptimo poner a la venta la producción.
El análisis marginal dependerá en buena parte de la estructura de costes de la
organización, por ejemplo, si los costes fijos son grandes, lo que derivará en un precio
mínimo independientemente de la producción, mientras que unos costes variables
grandes favorecerán la rebaja del precio, pues los costes están asociados a la
producción unitaria (sólo hay coste si hay producción).

El análisis marginal se establece en las estrategias de producción y operaciones como

una premisa básica para el cálculo previsto de beneficios o el establecimiento de un
precio competitivo. Por ejemplo: Si una firma está produciendo determinado número de
unidades al año, el análisis marginal se ocupa del efecto que se refleja en la utilidad si
se produce y se vende una unidad más.

En conclusión, para hacer uso del Análisis Marginal deberá ser posible identificar por
separado las funciones del ingreso total y del costo total, punto de equilibrio y
maximización. Las funciones del ingreso y del costo habrán de formularse en términos
del nivel de producción o del número de unidades producidas y vendidas. El análisis
marginal es de suma importancia para la toma de decisiones a corto plazo.
UNIVERSIDAD DE SAN CARLO DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA DE ESTUDIOS DE POSTGRADO
MAESTRÍA POR EL MÉTODO DE GRADUACIÓN
SEGUNDA COHORTE
MATEMATICA FINANCIERA

ALUMNO: Rudy Alberto Sandoval Castillo

CARNÉ: 2000 19648

TRABAJO:
ENSAYO DE ANÁLISIS MARGINAL Y SU APLICACIÓN.

SECCIÓN: A
EDIFICIO S-12 SALÓN: 203
GUATEMALA NOVIEMBRE 2019.