ASIGNACIÓN PARA EL JUEVES 3 de noviembre del 2022 (Valor: 5 pts.

)
Gerente: Sergio olivares Empresa: Auto repuesto Eddy Tel. 809-243-1111
ENTREVISTAR A UN GERENTE DE VENTAS Y HACERLE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:
1.- ¿Qué debe ser un gerente de ventas para usted y cuál es su principal responsabilidad en una
empresa?

-para mi, un gerente de ventas debe ser a lo que le llamamos un líder inspirador y sobre todo
motivador que sepa guiar a su equipo hacia el excit, su principal responsabilidad es impulsar el
crecimiento de los ingresos mediante la definicion y ejecucion de estrategia efectivas de ventas,
asi como el desarrollo y la capacitación continua del equipo para poder así alcanzar y superar los
objetivos de ventas.

2.- ¿Cuál considera usted que es su estilo de liderazgo?

a) Autoritario (control estricto y autoridad rígida, con tareas claramente definidas)
b) Paternalista (el que más sabe con autoridad centralizada)
c) Consultivo (comunicación en dos sentidos con la fuerza de ventas y toma las
decisiones)
d) Democrático (delega parte de la autoridad y toma decisiones participativas)
e) Laissez-Faire (dejar hacer) (comunicación horizontal y empodera a su fuerza de ventas
por tener un conocimiento experto)

OBSERVACIONES: por lo que pude observar es una persona que se maneja por lo que es el
control algo estricto, autoridad rígida y tareas claramente definidas.

3.- Competencias laborales que usted considere pertinentes o interesantes para incorporar a un
prospecto a su equipo de trabajo: (puede marcar más de una)

✔ Experiencia previa en el ramo (amplio conocimiento del mercado) si Dominio de idiomas

___ Habilidades informáticas ✔ Buena disposición para aprender ___ Capacidad de análisis
✔ Buena comunicación/escucha activa ___ Actitud positiva ___ Planificación/productividad
___ Proactividad ___ Autodisciplina ___ Persuasión ___ Integridad (que inspire confianza)
Otra (especifique) Por el momento serían esas.

4.- ¿Con qué frecuencia realiza entrenamientos para especializar a su personal en áreas en las
que considera que necesitan capacitación? Marque con una equis (X)
___ Mensualmente X Trimestralmente ___ Semestralmente __ Anualmente
5.- En qué consisten los programas de capacitación de su empresa. Puede marcar más de una
casilla:
a) Entrenamiento de campo c) Entrenamientos “in situ”
b) Pago de cursos extracurriculares d) Otros, especifique ______________________

6.- ¿Cuál es el salario promedio mensual que percibe un vendedor externo de la empresa?
a) De 10,000 a 20,000 pesos c) De 40,000 a 60,000 pesos
b) De 25,000 a 40,000 pesos d) Más de 60,000 pesos

7.- ¿Cuál es la cantidad máxima que un vendedor se ha ganado en un mes en esta empresa?
a) 75,000 pesos c) 150,000 pesos
b) 100,000 pesos d) Más de 150,000 pesos

8.- ¿Cuáles son los sistemas de compensación que normalmente utilizan? (puede marcar con una
equis “X” si utilizan más de uno):
TIPOS DE PLANES DE COMPENSACION DE VENTAS
PLAN DE COMPENSACION NATURALEZA DE DESCRIPCION
LA RECOMPENSA
X Sueldo directo No se basa en Sueldo fijo pagado a intervalos, conforme
incentivos al contrato.
Comisión directa Se basa en Pago en base en los resultados de ventas
incentivos
Bono por desempeño Se basa en Pago discrecional con base en el
incentivos desempeño individual o del equipo.
X Pago por méritos Se basa en Pago con base en un desempeño
incentivos ejemplar o expectacular

Participación de utilidades Se basa en Pago con base en las utilidades obtenidas

incentivos
Pago por los Se basa en Pago con base en el incremento de las
conocimientos incentivos habilidades y el grado de educación
obtenido
Pago flexible de Se basa en Pago con base en la elección personal de
compensación incentivos un plan de compensación y prestaciones
seleccionadas.
X Combinación Se basa en Pago de sueldo fijo, más una comisión
incentivos variable basada en los niveles de ventas.
X Asignación de vehículo y/o Se basa en Compensación por uso de vehículo
cobertura de gastos incentivos propio o asignación de vehículo de la
empresa
X Seguro médico y/o seguro Se basa en las Prestaciones no financieras en
dental prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Planes de pensión Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
X Seguro Social Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Otros (educación, Se basa en las Pagos adicionales desembolsados con
asignaciones para viajes, prestaciones. requisitos previos
dietas, etc.)
8.- Consejos para estudiantes de mercadeo que aspiran ingresar al mundo de las ventas y llegar
a un puesto gerencial:

a) Obtén experiencia en ventas: Busca oportunidades para trabajar en roles de ventas, ya

sea a tiempo parcial o como pasantía. Esto te dará una comprensión práctica del proceso
de ventas y las habilidades necesarias.

b) Desarrolla habilidades de liderazgo: Trabaja en mejorar tus habilidades de liderazgo, ya

que los gerentes de ventas necesitan liderar equipos para alcanzar objetivos. Esto
incluye habilidades de comunicación, motivación y resolución de problemas.

c) Aprende sobre análisis de datos: El análisis de datos es crucial en el marketing y las

ventas. Familiarízate con herramientas y técnicas de análisis de datos para comprender
mejor el comportamiento del cliente y tomar decisiones informadas

Fecha de realización de la entrevista 22 del 2023

OBSERVACIONES CON ESTO YO PUDE VISUALIZAR QUE NO ES SOLO QUERER SINO

QUE EN ESTE TRABAJO DEBEMOS QUE DEJAR VER NUESTRA PASIÓN Y COMPROMISO,
ENTUSIASMO POR EL CAMPO DE LAS VENTAS Y EL MARKETING.