Universidad Autónoma de Santo Domingo

Escuela de Mercadeo

Tarea 2.1 Diseño del Canal

Nombre:
Ámbar Rocío Sosa Monegro

Matricula:
100412592

Asignatura:
Canales de Distribución

Sección:
08

Profesor:
Federico Santos

Fecha:
24/10/2020
Estoy interesado en distribuir agua saborizada y me gustaría que usted me
diseñara un sistema de distribución donde mi producto tenga participación y que
el mismo se destaque por su posicionamiento en un segmento que valore la calidad
y el precio del mismo, además que a la vez se sienta seguro de que el producto lo va
a encontrar en los lugares que este tipo de consumidor pueda frecuentar.

Con la información anterior podemos determinar los pasos para iniciar con el
diseño.

1. - Necesidades del Cliente: El productor busca aumentar la participación de

mercado del producto y destacar su posicionamiento.

2. - Objetivos del Canal a diseñar:

 Llegar al máximo a consumidores finales

 Conseguir un servicio superior en valor añadido con relación al coste.

 Optimizar la cadena de valor.

3. - Alternativas de canal más importantes:

 Tipos de Intermediarios: Fuerza de Venta de la empresa

 Número de Intermediarios: Distribución selectiva, ya que la cobertura de mercado

tiene más control y menos costes,

 Condiciones y Responsabilidades de los Miembros del Canal

 Política de precios: Los intermediarios deberán asignar precios lo

suficientemente atractivos para el consumidor, teniendo en cuenta que el agua
saborizada tiene un alto nivel de calidad y el precio debe ajustarse a sus
propiedades.

 Condiciones de venta: Promocionar el producto de la manera más activa

posible para favorecer su adquisición y consumo.

 Derechos territoriales de los distribuidores: El producto solo será vendido en

3 provincias del país: Santo Domingo, Santiago y La Altagracia (más
específicamente en Punta Cana), ya que el mercado meta con el poder
adquisitivo establecido para el producto se encuentra en dichas zonas del país.

 Servicios mutuos y responsabilidades: Transportar y almacenar la mercancía.

Cabe mencionar en esta parte que las circunstancias que justifican la necesidad de
diseñar el canal de distribución son los Cambios significativos en la estrategia de
marketing

4. Tipo de Establecimiento Mayorista

 Mayoristas en general: El producto estará a la venta en supermercados,

hipermercados, farmacias y restaurantes

Se debe tomar en consideración los canales de los demás competidores que venden agua
saborizada como por ejemplo Dasani y Cool Heaven. Esto implica que el producto debe
estar disponible en las mismas ubicaciones que ofrecen productos de sus competidores o
tal vez desean evitar los canales que utilizan los competidores, como podemos ver
Dasani se encuentra tanto en supermercados como hipermercados, farmacias,
restaurantes, etc.

5. Las características del producto:

Como el producto es perecedero se requiere una mercadotecnia más directa, con el fin
de evitar demoras y un acceso de manejo. Los productos voluminosos requieren canales
que reducen al mínimo la distancia del envío y la cantidad de manejo.

6. Clasificación del canal

Canal de Bienes de consumo

7. Nivel del Canal:

Canal Detallista o Canal 2 : Del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos

a los Consumidores

8. Modelo del enfoque a utilizar

Enfoque PUSH: Considero esta la mejor opción de enfoque ya que es un producto ya

lanzado al mercado que busca ser promocionado de manera activa por los
intermediarios. Además de que va orientado a un mercado con una fuerte competencia
de productos donde el consumidor realmente no percibe una diferencia entre estos mas
allá del sabor y precio del mismo.