ASIGNACION PARA (Valor: 5 pts.

)
ENTREVISTAR A UN GERENTE ADMINISTRATIVO Y HACERLE LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

1.- ¿Qué debe ser un gerente para usted y cuál es su principal responsabilidad en una empresa?

2.- ¿Cómo considera usted que es su estilo de liderazgo? (Puede marcar más de una opción)
a) Autoritario (control estricto y autoridad rígida, con tareas claramente definidas)
b) Paternalista (el que más sabe con autoridad centralizada)
c) Consultivo (comunicación en dos sentidos con la fuerza de ventas y toma las decisiones)
d) Democrático (delega parte de la autoridad y toma decisiones participativas)
e) Laissez-Faire (dejar hacer) (comunicación horizontal y empodera a su fuerza de ventas
por tener un conocimiento experto)
f) Otros (especifique) ____________________________________________________

OBSERVACIONES: ______________________________________________________________
_____________________________________________________________________________

3.- ¿Cuáles son los criterios que utiliza para incorporar a su equipo a nuevos prospectos para
laborar en su empresa? Indique por lo menos tres (3):
a) ___________________________________________________________________
b) ___________________________________________________________________
c) ___________________________________________________________________

4.- ¿Con qué frecuencia realiza entrenamientos para especializar a su personal en

áreas en las que considera que necesitan capacitación? Marque con una equis (X)
___ Permanentemente ___Mensualmente ___Trimestralmente ___ Semestralmente ___ Anualmente

5.- En qué consisten los programas de capacitación de su empresa. Puede marcar

más de una casilla:
a) Entrenamiento de campo c) Entrenamientos “in situ” (en la empresa)
b) Pago de cursos extra-curriculares d) Otros, especifique______________________

6.- ¿Cuál es el salario promedio mensual que percibe un vendedor externo de la

empresa?
a) De 10,000 a 20,000 pesos c) De 40,000 a 60,000 pesos
b) De 25,000 a 40,000 pesos d) Más de 60,000 pesos

7.- ¿Cuál es la cantidad máxima que un vendedor se ha ganado en un mes en esta empresa?
a) 75,000 pesos c) 150,000 pesos
b) 100,000 pesos d) Más de 150,000 pesos
8.- ¿Cuáles son los sistemas de compensación que normalmente utilizan? (puede
marcar con una equis “X” más de uno):
TIPOS DE PLANES DE COMPENSACION DE VENTAS
Marque PLAN DE COMPENSACION NATURALEZA DE DESCRIPCION
con una LA RECOMPENSA
equis (X)
Salario por hora No basado en Pago fijo por hora trabajada
incentivos
Sueldo directo No se basa en Sueldo fijo pagado a intervalos, conforme
incentivos al contrato.
Comisión directa Se basa en Pago en base en los resultados de ventas
incentivos
Bono por desempeño y Se basa en Pago discrecional con base en el
pagos por méritos incentivos desempeño individual o del equipo.
Participación de utilidades Se basa en Pago con base en las utilidades obtenidas
incentivos
Pago por los Se basa en Pago con base en el incremento de las
conocimientos incentivos habilidades y el grado de educación
obtenido
Opciones de acciones Se basa en Recompensa financiera de acciones de la
incentivos empresa, otorgadas sin cargo alguno, o
bien compradas con un descuento.
Pago flexible de Se basa en Pago con base a un sueldo fijo, más una
compensación y sistemas incentivos comisión variable en la elección personal
combinados de un plan de compensación y
prestaciones seleccionadas.
Asignación de vehículo y/o Se basa en Compensación por uso de vehículo
cobertura de gastos incentivos propio o asignación de vehículo de la
empresa
Seguro médico Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Seguro dental Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Planes de pensión Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Seguro Social Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Otros (educación, Se basa en las Pagos adicionales desembolsados con
asignaciones para viajes, prestaciones. requisitos previos
dietas, etc.)

8.- Un consejo para los jóvenes que aspiran a administrar una empresa