CASO DE ESTUDIO LICORES TROPICAL.

PRESENTADO POR:
JUAN DAVID ORTIZ MARTINEZ
JUAN DIEGO CALDERÓN
WILLIAM ROJAS GUTIERREZ
SERGIO ARMANDO ESQUIVEL

PRESENTADO A:
JAIRO ZUÑIGA CELIS

ASIGNATURA:
GESTION GERENCIAL

PROGRAMA: INGENIERIA
INDUSTRIAL

CORPORACION UNIVERSITARIA DEL HUILA

CORHUILA

NEIVA-HUILA
2023
 RECOPILACIÓN DE DATOS.

Los datos de mayor importancia del caso de Licores Tropical son los siguientes:

• La empresa es un líder en el mercado nacional de licores.

• La empresa ha experimentado un crecimiento lento en los últimos años.
• La empresa tiene una posición débil en el mercado internacional.
• La empresa tiene costos de producción elevados.

RESUMEN DEL CASO DE ESTUDIO LICORES TROPICAL.

El caso presenta la situación de la Fábrica de Licores Tropical (FLT), una compañía de

aguardiente y ron que enfrenta dificultades en la zona norte del país. A pesar de ser líderes
en el mercado, la competencia ha logrado altos niveles de participación. El gerente nacional
de ventas, Juan Álvarez, está preocupado por la falta de cambios positivos en la zona y se
cuestiona cómo manejar adecuadamente esta área. La compañía ha realizado estudios de
mercado que indican que sus productos son de alto consumo masivo, tienen alta rotación y
demanda estable. También se destaca la importancia de la marca y la influencia de la
distribución en las ventas. Rafael Villegas, un empleado con experiencia en la compañía, es
promovido a gerente de ventas de la zona norte, pero los vendedores de la región se quejan
de su estilo de liderazgo y de que implementa acciones que funcionaron en su zona anterior
sin considerar las características únicas de la zona actual. El Gerente Nacional de Ventas,
Juan Álvarez, revisa el informe de Rafael y se da cuenta de los problemas en la zona norte.
El caso plantea la necesidad de analizar la situación y buscar alternativas de solución.
 IDENTIFICACIÓN DEL PRINCIPAL PROBLEMA.

El problema principal que tiene la empresa es la falta de cambios positivos en la zona norte
del país, donde enfrentan dificultades y una baja participación en el mercado a pesar de ser
líderes. La empresa tiene una participación de mercado significativa en el mercado
nacional, pero no ha crecido a la misma velocidad que la industria. Este problema se debe a
una serie de factores, entre los que se incluyen la competencia creciente, la falta de
innovación y la falta de una estrategia internacional sólida.

ESTRATEGIA PARA SUPERAR EL PROBLEMA.

La estrategia propuesta para superar el problema de la empresa es implementar acciones

específicas y adaptadas a las características únicas de la zona norte del país. Esto implica
que el gerente de ventas, Rafael Villegas, debe dejar de aplicar las mismas acciones que
funcionaron en su zona anterior y en su lugar, desarrollar estrategias que se ajusten a las
necesidades y demandas de la zona actual. Además, es importante que Rafael mejore su
estilo de liderazgo y establezca una comunicación efectiva con los vendedores de la región,
brindándoles apoyo y motivación para lograr mejores resultados.

SOLUCIÓN APORTADA.

Las posibles soluciones para los desafíos de Licores Tropical son las siguientes:
• Ampliar su cartera de productos: La empresa podría introducir nuevos productos,
como licores de sabores más exóticos o cócteles listos para beber.
• Promocionar sus productos de manera más efectiva: La empresa podría aumentar su
inversión en marketing y publicidad para llegar a un público más amplio.
• Expandirse a nuevos canales de distribución: La empresa podría llegar a más
consumidores a través de nuevos canales de distribución, como
supermercados, tiendas de conveniencia y restaurantes.
• Conseguir más distribuidores en el extranjero: La empresa podría trabajar con
distribuidores locales para llegar a nuevos mercados.
• Ofrecer productos adaptados a las preferencias locales: La empresa podría
desarrollar productos que se adapten a los gustos de los consumidores de
otros países.
 • Promocionar sus productos de manera más efectiva en el extranjero: La
empresa podría invertir en marketing y publicidad específicos para los
mercados internacionales.
• Escalar la producción: La empresa podría aumentar su capacidad de producción
para aprovechar las economías de escala.
• Automatizar los procesos de producción: La empresa podría invertir en
maquinaria automatizada para reducir la necesidad de mano de obra.

CONPARACIÓN RESULTADOS
La comparación de los resultados obtenidos de las posibles soluciones depende de los
factores específicos que se aborden. Por ejemplo, la ampliación de la cartera de productos
podría aumentar las ventas, pero también podría aumentar los costos. La promoción más
efectiva podría aumentar el conocimiento de la marca, pero también podría aumentar los
costos de marketing.

CONSLUSIONES.

En conclusión, el caso de la Fábrica de Licores Tropical (FLT) destaca la importancia de

adaptar las estrategias de ventas a las características únicas de cada zona geográfica. A
pesar de ser líderes en el mercado, la compañía enfrenta dificultades en la zona norte del
país y ha experimentado una baja participación en el mercado. Es fundamental que el
gerente de ventas de esta región, Rafael Villegas, comprenda las necesidades y demandas
específicas de la zona y desarrolle estrategias adecuadas para superar los desafíos. Además,
es esencial que mejore su estilo de liderazgo y establezca una comunicación efectiva con
los vendedores de la región para motivarlos y lograr mejores resultados. La empresa debe
analizar la situación y buscar alternativas de solución para superar los problemas en la zona
norte y mantener su posición de liderazgo en el mercado.