UNIVERSIDAD PRIVADA “FRANZ TAMAYO”

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES

INGENIERÍA COMERCIAL

FORD MOTORS

PROYECTO INTEGRADOR III

INTEGRANTES:

BRAYANN HENRY QUISPE APAZA

FRANKLIN LARICO YUJRA

JESSICA QUISPE LIPA

KEVIN ALEXANDER CHINCHE MAMANI

DILAN URIEL RAMOS ORTEGA

DOCENTE:

LIC. CARLOS SERGIO RODRIGUEZ BAUTISTA

Índice

1. Introducción

2. Objetivos Smart

3. Analisis Foda

4. Analisis Pestel

5. Matriz Ansoff

6. 5 fuerzas de Porter

7. Tipo de estrategia

8. Conclusiones

1. Introducción
Inicios: Fundada en 1903 por Henry Ford, Ford Motor Company se propuso revolucionar la

industria automotriz con la producción en masa de vehículos accesibles para las masas, para

lograrlo, Ford implementa innovaciones como la producción en cadena, la estandarización de

componentes y las líneas de ensamblaje móviles, para asegurar el suministro eficiente de

componentes y materias primas, Ford adoptó una estrategia de integración vertical, esto

significó que la compañía controlaba todo el proceso, desde la extracción de recursos hasta la

producción final de vehículos, la estrategia de la cadena de suministro de Ford no ha sido

estática. A lo largo de su historia, la compañía ha adaptado su enfoque para responder a los

cambios del mercado y las nuevas tecnologías, la estrategia de la cadena de suministro de

Ford Motor Company ha sido moldeada por la visión de sus fundadores, especialmente Henry

Ford, su énfasis en la eficiencia y la producción en masa ha tenido un impacto duradero en la

industria automotriz.

Expansión global: A medida que Ford Motor Company crecía, también lo hacía su red de

proveedores. La empresa se expandió globalmente, creando plantas en diferentes países y

estableciendo relaciones con proveedores locales.

En la década de 1980, Ford implementó el sistema just-in-time, que buscaba optimizar el

inventario al recibir los componentes justo a tiempo para su ensamblaje.

En la década de 1990, la compañía adoptó tecnologías de información para mejorar la gestión

de la cadena de suministro. Esto permitió una mayor visibilidad y control sobre el flujo de

materiales y productos.

Enfoque actual: En la actualidad, la estrategia de la cadena de suministro de Ford se basa en

la flexibilidad, la adaptabilidad y la sostenibilidad. La compañía busca una cadena de

suministro que pueda responder a los cambios en la demanda y las preferencias del mercado,

al mismo tiempo que reduce su impacto ambiental, Ford fomenta la colaboración con sus
proveedores para optimizar la cadena de suministro y desarrollar soluciones innovadoras, la

compañía enfrenta varios desafíos, como la globalización, la volatilidad del mercado y las

tecnologías emergentes. Sin embargo, también existen oportunidades para mejorar la

eficiencia, la sostenibilidad y la competitividad de la cadena de suministro.

2. Objetivos SMART

S: Reducir las emisiones de carbono de la producción y operación de vehículos en un 50%

para el año 2030.

M: Medir las emisiones de carbono a través de un sistema de seguimiento y reporte.

A: Implementar tecnologías de producción más eficientes, utilizar materiales reciclados y

desarrollar vehículos con mayor eficiencia energética.

R: Contribuir a la lucha contra el cambio climático y la protección del medio ambiente.

T: Lograr una reducción significativa de emisiones dentro de los próximos 8 años.

3. FODA

Fortalezas:

● Marca reconocida: Ford es una marca reconocida a nivel mundial con una larga

trayectoria en la industria automotriz.

● Amplia red de distribución: Ford cuenta con una amplia red de distribución en todo

el mundo, lo que le permite llegar a una gran cantidad de clientes.

● Sólida capacidad financiera: Ford tiene una sólida capacidad financiera que le

permite invertir en investigación y desarrollo, así como en nuevas tecnologías.

 ● Experiencia en la producción de vehículos: Ford tiene una amplia experiencia en la

producción de vehículos, lo que le permite ofrecer productos de alta calidad.

● Cultura de innovación: Ford tiene una cultura de innovación que le permite

desarrollar nuevas tecnologías y soluciones de movilidad.

Oportunidades:

● Crecimiento del mercado de vehículos eléctricos: El mercado de vehículos

eléctricos está creciendo rápidamente, lo que representa una oportunidad para que

Ford aumente su participación en el mercado.

● Desarrollo de la tecnología autónoma: La tecnología autónoma está evolucionando

rápidamente, lo que representa una oportunidad para que Ford desarrolle nuevos

productos y servicios.

● Crecimiento de la población urbana: La población urbana está creciendo en todo el

mundo, lo que representa una oportunidad para que Ford desarrolle soluciones de

movilidad urbana más eficientes.

● Mayor demanda de vehículos sostenibles: La demanda de vehículos sostenibles está

aumentando, lo que representa una oportunidad para que Ford desarrolle vehículos

más ecológicos.

Debilidades:

● Alta competencia: La industria automotriz es altamente competitiva, lo que dificulta

que Ford mantenga su participación en el mercado.

● Dependencia del mercado estadounidense: Ford tiene una gran dependencia del

mercado estadounidense, lo que la hace vulnerable a las fluctuaciones económicas en

ese país.
 ● Alto costo de desarrollo de nuevas tecnologías: El desarrollo de nuevas tecnologías,

como los vehículos eléctricos y autónomos, es costoso, lo que puede afectar la

rentabilidad de Ford.

● Problemas de calidad: Ford ha tenido algunos problemas de calidad en el pasado, lo

que ha dañado su imagen.

Amenazas:

● Crisis económica: Una crisis económica podría afectar negativamente las ventas de

vehículos de Ford.

● Cambios en las regulaciones ambientales: Los cambios en las regulaciones

ambientales podrían obligar a Ford a realizar inversiones costosas para cumplir con

las nuevas normas.

● Aumento del precio del petróleo: Un aumento del precio del petróleo podría afectar

negativamente la demanda de vehículos de Ford.

● Nuevos competidores: La entrada de nuevos competidores al mercado,

especialmente de empresas chinas, podría afectar la participación de mercado de Ford.

4. Matriz ansoff

FORD MOTORS PRODUCTOS Y SERVICIOS

ACTUALES NUEVOS
MERCAD ACTUALE Vehículos de combustión Vehículos eléctricos,

O S interna, servicios de vehículos autónomos,

financiamiento, servicios de servicios de movilidad

mantenimiento, todo esto para compartida para ofrecer

aumentar las ventas de servicios de movilidad

vehículos de combustión compartida en mercados

interna en mercados actuales actuales

NUEVOS Mercados emergentes, Mercado estadounidense,

segmento de vehículos mercado europeo, mercado

premium, mercado de chino, para ingresar al

vehículos compartidos, para mercado de vehículos

poder desarrollar y compartidos con una nueva

comercializar vehículos marca

eléctricos para el mercado

estadounidense

5. 5 fuerzas de Porter

❖ Rivalidad entre competidores:

➔ Contaba con competidores fuertes en su área de mercado o en su sector

industrial en el que ellos estaban y estos eran: General Motors y

Chrysler los cuales estos eran unos grandes titanes por lo que Ford

debía de tomar buenas estrategias y relación con sus proveedores y

 distribuidores para que la cadena de suministro y distribución se

mejoraran en un crecimiento favorable hacia ellos.

➔ A la vez no solo contaba con competidores internos sino que también

contaba con competidores del mismo rubro en el exterior los cuales

podemos describir a algunos de ellos los cuales fueron: Toyota, Honda,

Nissan, Opel, etc.

➔ Esto generó una gran presión dentro de la empresa de Ford lo cual

tenía que hacer que hubiera mayores rendimiento a mejores costos.

❖ Amenaza de entrada de nuevos competidores:

➔ Como el mercado estaba siendo muy globalizado y se extendía lo cual

esto era un miedo para Ford el cual era que entren nuevos productores

de automóviles que crearan sus productos similares como ser los

automóviles o que estén relacionadas con estas.

➔ Y además de que los proveedores de segunda mano o inferiores pueden

proveer a estas nuevas empresas de automóviles entrantes al mercado

como ser los motores que es el alma o corazón del automóvil y es muy

importante en sí.

❖ Amenaza de productos sustitutos:

➔ Como ya había mencionado anteriormente el miedo o temor que tenía

Ford era de que las empresas puedan diseñar productos similares que

sean mas mejores o que puedan diferenciarse en precios.

➔ O uno de los momentos en ese tiempo las bicicletas o transporte

público que serían como un tipo de sustituto a las adquisiciones de los

automóviles o productos de esta categoría.

 ➔ O bien lo que está en BOOM en este tiempo tomaría en cuenta los

autos eléctricos o que no usaran diesel o gasolina para su uso de las

mismas.

❖ Poder de negociación con los proveedores:

➔ Bueno en si Ford tenía ciertas estrategias con sus proveedores que eran

de buena mano como decir el no escogió como ejemplo este es bueno y

este malo hay que botarlo sino que hacía esta empresa era de que

seguía en contrato a largo plazo con estas empresas solo que los

seleccionaba en 2 partes que son los superiores e inferiores los cuales

les decían que entre ellos o bueno los superiores puedan enseñar o

apoyarlos a mejorar en proveedores.

➔ Bueno en si Ford esperaba un buen descuento de todos sus proveedores

cada año por lo que estos ya que esto significa un ahorro significativo

para ellos y puedan reducir costes de adquisición de productos.

➔ Cuando se trataba de la fabricación de vehículos a pedido de los

clientes, Ford hacía los pedidos con anticipación a sus proveedores

para que los materiales puedan llegar y con esto puedan producir de

una manera eficiente y generar satisfacción en el cliente.

➔ Sus proveedores más superiores que tenía fueron: Acciona, Learn,

Magna, Faurencia, etc.

❖ Poder de negociación con los clientes:

➔ Tenía una buena relación con sus clientes ya que al mejorar su cadena

de atención en sus pedidos y entrega como ser las entregas a los

pedidos que hacían lo que era de 45 a 65 dia los redujeron a 15 días

 algo muy significativo y de esta manera los huecos del banco de

pedidos se llenaba con una serie de pedidos.

➔ Siempre registraba lo que más quería el consumidor de esta manera

generaba como una atención hacia ellos generando una estabilidad en

la producción con pedidos ya sugeridos por ellos mismos.

➔ De esa manera para transportar y que lleguen los vehículos más rápido

eran de que puedan enviar de manera ferroviaria lo cual generaría una

gran satisfacción no solo en el cliente sino también una reducción de

costes en sus distribuidores y tanto para la empresa.

6. Analisis P.E.S.T.E.L

❖ Enfoque Político:

➔ Haber uno de estos factores con las cuales se pueden entrar en un poco

de afectación serán a los países a los cuales donde está operando como

ser puede que en: América del norte o europa pueda haber alguna

inestabilidad y esto puede provocar interrupciones en su debida

produccion y distribucion a todos sus clientes.

➔ Otro puede ser que si al querer entrar a un mercado lo perjudique o

moleste los temas arancelarios, cuotas de importación que pueden

afectar al costo de producción y esto hace que se genere una baja

competitividad de Ford en los mercados internacionales.

❖ Enfoque Económico:

➔ Bueno lo que a Ford más le importaba era de que los costes sean más

reducidos posibles tanto para en la produccion y distribucion de la

misma parte ya que digamos se presentaba un crecimiento económico

 en los mercados clave es muy importante para la empresa ya que puede

llegar a conducir a un aumento en la demanda de vehículos.

➔ Ahora que digamos adoptó como sus competidores externos sus

estrategias y esto lo llevó a exportar como TOYOTA y HONDA es

buena idea pero lo que puede molestar en esta parte es que los tipos de

cambio pueden llegar afectar el costo de producción y la

competitividad de Ford en en los mercados internacionales.

❖ Enfoque Social:

➔ Una de estas partes podríamos tomar en cuenta los cambios de estilo de

vida que tiene uno en su población como ser los productos sustitutos

que mencionamos o como los más conocidos los vehículos utilitarios

deportivos pueden llegar a afectar a la demanda de diferentes tipos de

vehículos.

❖ Enfoque Tecnologico:

➔ Bueno mayormente veríamos lo que tuvo que hacer al adaptarse a las

nuevas tecnologias de informacion para poder mejorar una buena

relación con sus proveedores y tener una buena cadena de suministro

esta bien solo que ahora veamos los puntos que afectan a este tiempo

que son los desarrollos de vehículos eléctricos y autónomos que estos

afectan a Ford adaptarse a sus nuevas competencias.

➔ Está obligado a desarrollar nuevas formas de desarrollar nuevas

tecnologías y servicios para que no se quede atrás y de esta manera

mejore sus atenciones a los clientes nuevos de esta generación.

❖ Enfoque Ecológico:
 ➔ En esta parte quiero dirigirme a lo que se está enfrentando Ford en este

tiempo que son los cambios climáticos que está haciendo que Ford

desarrolle vehículos eficientes en combustible y menos contaminantes,

donde a la vez las escasez de recursos como ser los bienes necesarios

como agua, electricidad, etc. Puede afectar al costo de producción de

los vehículos de Ford.

➔ Las regulaciones ambientales también son un factor fuerte ya que son

estrictas como dijimos y obliga a Ford en el desarrollo de nuevos

vehículos no contaminantes.

❖ Enfoque Legal:

➔ En sí en esta parte entra temas ya legales con los que se enfrenta Ford

y estas llegan a ser temas de las leyes laborales y seguridad que se

ejecutan de la manera en el lugar en el cual opera la empresa Ford

tanto como también en sus producciones y diseños que pueden llegara

afectar a su creación de vehículos para sus clientes.

➔ A la vez también analiza temas de la propiedad intelectual ya que es

muy importante por que puede que haya una empresa que quiera copiar

o plagiar diseños de Ford y no respetar las innovaciones de Ford de sus

competencia.

➔ Y otra de las que ya mencionamos es que existen normas que regulan

las emisiones de CO2.

7. Estrategias

Tipos de estrategia

1. Separar a las personas del problema

 Debemos reconocer que las personas y el problema son dos entidades distintas. Se

debe evitar caer en groserías, opiniones personales, perjuicios y el enojo. Como idea

principal es enfocarse en buscar una solución ante cualquier problema que se

encuentre, también debemos dejar las emociones lo cual afectarían a la otra persona

con palabras negativas en el proceso de negociación. Algo bien importante es que

debemos trabajar en equipo para lograr una victoria conjunta.

2. Intereses en lugar de posiciones

Es poder centrase en una posicion fija en cada parte, es importante poder identificar el

interés que va subrayando detrás de una posion. Debemos comprender los motivos y

necesidades la cual ambas partes nos puede ayudar a encontrar las soluciones

creativas y mutuamente Sena beneficiosas.

3. Generar Opciones

Cómo plan se busca tener una amplias opciones posibles, lo cual nos ayuda a explorar

diferentes alternativas y soluciones donde se pueda satisfacer los intereses de ambas

partes. Se anima a ser creativo y a considerar diferentes enfoques así poder encontrar

soluciones óptimas que den resultados

4. Los criterios como objetivo

Con desiciones y criterios objetivos que son justos, en lugar de dejar las emociones o

la jerarquía dicten como resultado en la negociación. Se busca los criterios que sean

razonables, legítimos donde puedan ser aplicados de una manera imparcial.

5. Alternativas variables

Con las alternativas variables en caso de que no se pueda concluir o lograr un acuerdo

en la negociación. Contar con opciones de respaldo donde se otorga con un mayor

poder de negociación y permite una posición más fuerte en la mesa.

6. Contar con una comunicación que sea efectiva

 La comunicación cuando es clara da a ser efectivo es como una clave fundamental en

cualquiera negociación, se debe escuchar activamente, poder expresar las ideas de

manera asertiva y buscar un entendimiento mutuo que son hábilidades fundamentales

para poder asegurar una comunicación fluida y exitosa

7. Buscar un beneficio mutuo

El enfoque del Método de Harvard es buscar soluciones son de beneficiosas así para

ambas partes, evitando un enfoque de ganar o perder. Buscar un resultado en el que

todas las partes salgan ganando puede fomentar una relación de negocios duradera y

exitosa.

8. Conclusión

En este caso que hemos analizado de Harvard, mucha personas tienen el pensamiento que en

esta vida el desafío es algo fácil, es decir si uno cree que los actos son correctos o incorrectos.

Debemos tomar en cuenta algo muy importante que es cómo manejar una situación una vez

que hagas determinado lo que crees. Así como se dió en la lectura sobre este caso analizando

se ha visto que Yang actuado de buena forma que es lo correcto, a pesar que el joven pasante

de universal de Harvard se pudo encontrar de una manera dilema por ello es conceder o negar

una de sus posiciones, como primer paso es que Yang acepte una tergiversar su información

personal, lo cual se los enseñaba para poder pronosticar una medida lo cual fue cómo

conseguir la información que fue confidencial. Así como se pudo visualizar Yang demostró lo

importante que es la ética profesional, como normas y valores Morales.

En esta vida tenemos un largo camino por seguir así como se encuentra Mark Yang en esos

momentos como persona debemos ser capaces al momento de tomar alguna decisión y poder

asegurarnos en lo que es como decisión de nosotros mismos, y asegurarnos cuál es nuestra

decisión donde siempre debe ser lo más ética posible, porque no hay mejor satisfacción que la

de hacer las cosas bien y de la mejor manera, y no importa si la decisión a tomar es poca o
muy importante siempre se debe elegir el camino en donde más tarde no nos traiga

consecuencias negativas y arrepentimientos.