IU

Estrategia Renault Duster

Vásquez Guerra Leslie Nahomy

Universidad “San Francisco de Quito”
Operaciones + Lab (NRC:4012)
Antonio Velasco Mora
 Historia del Grupo Renault

Es una compañía que busca estar a la vanguardia del mercado de la movilidad. Se respalda
de varias marcas de carros y se complementa con Dacia, Alpine y Mobilize. Ofrece a sus
clientes movilidad innovadora y sostenible.

Fue fundada en 1898 por los hermanos Renault. La empresa siempre ha buscado innovar
para suplir necesidades de los clientes como verdaderos compañeros de viaje. Le tomó
muchos años ser privada ya que por mucho tiempo trabajó con capital estatal. Logró llegar
a diferentes países. El Diamante que lo representa parece en 1924 y se sigue rediseñando
con el pasar de los años.

Gana también popularidad cuando el Ministerio de Guerra confió le 31 contratos y pudieron

transportar 4000 hombres al frente.

Cuenta con varios modelos Premium, pero es una marca de automóviles que le gusta
innovar y satisfacer a sus clientes por ello Renault buscó satisfacer las necesidades de los
consumidores y creó autos más accesibles, pero con accesorios y servicios similares a un
auto de lujo.

Objetivos:

-Desarrollar nueva tecnología

-Servicios competitivos pero que generan valor.

1. ¿Cuál es la estrategia del Renault Duster?

La estrategia que se utilizó para el Renault Duster fue la estrategia bajo costo en el
segmento de SUV compactos. Es decir, ofrece vehículos con características que satisfagan
las necesidades del consumidor en el sector urbano y todo terreno, esto a un precio
accesible, haciéndolo diferente de sus competidores directos. Ayuda a que el consumidor no
incurra en costos significativamente altos.

Es un diseño:
-Robusto y versátil.
-Tiene precio competitivo.
-Variedad de motorizaciones.
-Equipamiento y comodidad.

Una verdadera revolución de un SUV a un precio económico.

2. ¿Por qué Renault decidió utilizar esta estrategia?

Porque esta empresa estudió y escuchó al mercado es decir tomó una estrategia en base a
los cambios en el mercado, demanda del consumidor y más consideraciones.
 -Demanda de mercado: Hay demanda de vehículos SUV por su versatilidad y
popularidad, pero siempre que sean más asequibles. El número de compradores de estos
vehículos son mucho más grande que de una línea de lujo. Apunta al segmento de
consumidores que quieren vehículos espaciosos, pero no quieren gastar tanto.

-Competencia: Compite con una línea económica en lugar de competir con los más caros,
además el vehículo más asequible tiene un nicho mucho más grande.

- Economías de escala: Es un tipo de economía a escala, usa su experiencia en producción

y distribución, reduce los costos de fabricación sin comprometer la calidad.

-Mercados emergentes y cambiantes: Llegaron a América Latina también cambiando un

poco de sus modelos.

3. ¿Qué se realizó en AOCS para hacer realidad la estrategia del Renault Duster?

Realizó varias pruebas y alianzas con otras marcas de vehículos como Nissan, Mitsubushi y
Daimler; para poder conocer la tecnología utilizada. Además, al tener experiencia en el
sector productivo y distribución ayudó mucho a reducir costos de fabricación con buena
calidad.

Buscaron alternativas para que el vehículo no solo sea atractivo en el precio al momento de
la compra sino post-compra el motor de este vehículo vuelta con tecnología Américas
(RTA) y producido en el Complejo Ayrton Senna que incluye una bomba de aceite de flujo
variable para reducir el consumo de combustible y no sea caro tampoco en este caso para
los consumidores.

La AOCS tomó en cuenta que el mercado ahora es más ecofriendly y generó un motor que
no provea emisiones y contribuya con el medio ambiente, pero aun así son muy eficientes.

Es decir, trabajaron arduamente en los laboratorios para poder encontrar alternativas buenas
pero asequibles y que se pueda producir a mayor escala.
Referencias:

Autocosmos. (2011). La estrategia del Duster por Renault (parte 1). Autocosmos.

https://noticias.autocosmos.com.ar/2011/10/14/la-estrategia-del-duster-por-renault-(parte-1)

Colombia. C. (2020). Renault Lanza estrategia comercial para que los colombianos estrenen vehículo,

Revista Autocrash - CesviColombia. https://www.revistaautocrash.com/renault-lanza-estrategia-

comercial-para-que-los-colombianos-estrenen-vehiculo/

Motor. Es. (s.f.). Historia de la marca de coches Renault. https://www.motor.es/renault/historia

OpenAI. (2023). ChatGPT. Recuperado de https://chat.openai.com/c/bbd0c755-ffbb-47eb-9605-

5b0933a8ec97

Renault Group. (s.f). The Duster Success Story. Renault Group. https://www.renaultgroup.com/en/news-on-

air/news/the-duster-success-story/

Renault Group. (s.f.). Nueva Renaulr Duster: todo lo que debes conocer | Renault CO.

https://www.renault.com.co/blog-renault/nueva-renault-duster.html