Curso: AM75 Marketing

ACTIVIDAD Sesión 10 – Inicio sesión presencial

Ficha de trabajo 2

Tema Segmentación - Mercado meta - Posicionamiento

Tipo de participación Grupal
Fecha de entrega Sesión 10 al inicio de clases.
Medio de entrega A través del aula virtual
Calificación 0-20 puntos (EC) de acuerdo a rúbrica

Evidencia de aprendizaje

Con la marca asignada y con el mismo grupo de trabajo, realizarán esta Ficha según las
indicaciones.

Indicaciones

Cada grupo de trabajo deberá seguir las siguientes instrucciones:

2.1. Contenido del trabajo:
1. Identificar el Mercado meta mediante la necesidad que satisface. Paso 1 del proceso de
segmentación.
2. Identificar el Mercado meta mediante la utilización de las 4 variables de segmentación.
3. Dimensionar el Mercado meta en número de personas, número de unidades y volumen de
ventas. Utilizar fuentes confiables y citarlas.
4. Utilice la herramienta Buyer persona para describir el Mercado meta.
5. Posicionamiento: Indicar dos ventajas competitivas asociadas a la marca. Determinar la
Declaración de posicionamiento.
6. Subir lo trabajado al aula virtual, antes del inicio de clases de la semana 10.

2.2 Aspectos formales de la presentación:

Trabajo Escrito
a. La tarea se presentará en formato WORD de acuerdo a la siguiente estructura de
contenidos:
1. Carátula. (Ver Anexo 1).
2. Índice
 3. Cuerpo del informe por cada elemento mencionado en 2.1
4. Citar fuentes y bibliografía (tabla de referencias), de acuerdo a La Primera
Cita, documento diseñado por Centro de Información de UPC.

b. Letra Arial, tamaño 11, 1 ½ de espacio entre líneas.

Notas:
o Lo trabajado en la ficha se deberá incluir en la TA.

Anexos

Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Fundamentos de marketing. 13ª ed. Estado de México:
Pearson Educación de México. Capítulo 6.

Criterios de evaluación

La asignación del puntaje máximo a cada criterio es aplicable solo si este se cumple a nivel
satisfactorio. De no ser así el docente determinará el puntaje del ítem de acuerdo con su juicio
experto.

Nivel
Criterios Satisfactorio En proceso En inicio

El trabajo abarca menos del

El trabajo abarca más del 50%
El trabajo abarca todos los puntos 50% de los puntos
de los puntos solicitados.
Presentación solicitados. Utiliza normas APA y solicitados. No utiliza
Utiliza normas APA y no
[2 punto] no comete errores de ortografía. normas APA y no comete
comete errores de ortografía.
[2 puntos] errores de ortografía.
[1 puntos]
[0 puntos]

Define un segmento para la

Análisis de la marca mediante la necesidad Define un segmento para la
Define un segmento para la marca
que satisface, con argumentos marca. Pero no utiliza la
situación mediante la necesidad que
incompletos o con algunos necesidad que satisface.
[3 puntos] satisface. [3 puntos]
elementos erróneos. [0 puntos]
[2 a 1 puntos]

Define el Mercado meta de

Define el Mercado meta de la
Define el Mercado meta de la la marca utilizando de
Análisis de la marca utilizando de manera
marca utilizando de manera manera 1 variable de
correcta 3 a 2 variables de
situación correcta las 4 variables de
segmentación. O define con las
segmentación. O define con
[3 puntos] segmentación. 3 a 2 variables, pero con
4 variables, pero con errores.
[3 puntos] errores.
[2 a 1 punto]
[0 puntos]

Análisis de la Dimensiona el Segmento
situación calculando el número de personas,
[4 puntos] el número de unidades y el
volumen de ventas, de manera
Dimensiona el Segmento
calculando el número de
personas o la cantidad de
unidades o el volumen de
ventas. Incluye la fuente, la cual
No dimensiona el Segmento
o dimensiona con errores.
[1 a 0 puntos]
 correcta. Incluye la fuente, la cual
es confiable
es confiable.
[3 a 2 puntos]
[4 puntos]
Define el Buyer persona
Define el Buyer persona para el para el Mercado meta con 6
Análisis de la Define el Buyer persona para el
Mercado meta con 6 a 4 de los a 4 de los elementos
Mercado meta con los 7 elementos
situación enseñados y de manera correcta.
elementos enseñados y de enseñados y de manera
[4 puntos] manera correcta. correcta. O comete errores
[4 puntos]
[3 a 2 puntos] en la definición.
[1 a 0 puntos]
Menciona uno o ninguno de
los siguientes elementos: a)
Menciona uno de los siguientes
dos ventajas competitivas
Indica dos ventajas competitivas elementos: a) dos ventajas
Análisis de la asociadas a la marca, b)
asociadas a la marca, determina la competitivas asociadas a la
determina la declaración de
situación declaración de posicionamiento, marca, b) determina la
posicionamiento. De una
[4 puntos] de una manera correcta. declaración de posicionamiento.
manera correcta. O comete
[4 puntos] Todos de una manera correcta.
errores en su o sus
[3 a 2 puntos]
definiciones.
[1 a 0 puntos]
 ANEXO 1

UPC

Marketing
Ficha de Trabajo N°2
“mencionar marca” (por ejemplo Sublime)

Docente: xxxxxx
Grupo N° xx. Integrantes:
Xxxxxxxxxxxxxx
Xxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxx